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課程大綱：

一、投標與簽訂合同管理

1.簽訂項目合同的戰(zhàn)略考慮

1.1 商務策略

1.2 目標市場

1.3 市場信息

1.4 競爭優(yōu)勢與資格審查

1.5 面臨的挑戰(zhàn)

2.投標或不投標

2.1 投標預決策

2.2 詳細分析與決策投標

2.3 最終投標決策

3.投標和報價階段

3.1 投標策劃

3.2 制定投標書或報價–內(nèi)部工作

3.3 與供應商、專業(yè)分包商等溝通協(xié)調(diào)

3.4 與客戶協(xié)調(diào)

3.5 商務策劃

3.6 審查投標或報價

3.7 提交投標或報價的預決策

3.8 最終投標決策

3.9 投標澄清與演示

4.授標與簽訂合同

4.1 中標通知

4.2 合同文件與談判

4.3 合同問題檢查清單

4.4 簽訂合同

4.5 簽訂合同的主要注意事項

二、項目執(zhí)行

1.項目啟動

1.1要點檢查清單

1.2確定項目目標

1.3確定項目范圍

1.4確定項目團隊

1.5確定項目執(zhí)行方案

1.6確定項目控制

1.7舉行開工會議

1.8開工進度計劃

2.組織項目執(zhí)行

2.1 建立項目基礎架構

2.2 控制文件

2.3 責任

2.4 程序

2.5 項目執(zhí)行計劃

2.6 項目執(zhí)行的注意事項

3.客戶關系與界面管理

3.1 溝通程序

3.2 界面管理

4.項目范圍管理

4.1 范圍文件

4.2 范圍變更

4.3 工作包

5.費用估算與預算

5.1 建立費用估算

5.2 費用趨勢計劃

5.3 裕量

5.4 預算

6.會計

6.1 項目會計管理

6.2 保函與擔保管理

三、項目控制

1.計劃與進度

1.1收集并實施更新項目合同里程碑與交付要求

1.2項目計劃

1.3項目進度

2.項目控制

2.1 建立項目控制基線

2.2 進展和報告

2.3 費用、進度與控制

2.4 關鍵路徑

2.5 更新

3.變化/變更與索賠

3.1 基準的趨勢估計

3.2 趨勢會議

3.3 潛在的趨勢

3.4 變更索賠

3.5 管理索賠

3.6 抵制變更

4.報告

4.1 報告周期

4.2 可視化

4.3 進展匯報

4.4 進度報告

4.5 費用報告

4.6 內(nèi)部報告

5.項目會議

5.1 會議類型與目標

5.2 管理會議

四、EPCC管理

1.設計

1.1項目合同的設計要求

1.2設計審查

1.3設計應關注的主要事項

1.4施工相關的設計問題

2.采購

2.1 項目合同的采購要求

2.2 評估供應商

2.3 催交檢驗

2.4 采購應關注的主要事項

2.5 付款條件

3.安裝與施工

3.1 關鍵人員

3.2 施工計劃

3.3 工作包

3.4 施工現(xiàn)場工作

3.5 施工應關注的主要事項

3.6 建立授權

4.分包

4.1 分包前應落實的問題

4.2 簽訂分包合同的檢查清單

4.3 管理問題與隱患

4.4 分包合同清單

5.調(diào)試與開車

5.1 項目合同的調(diào)試與開車要求

5.2 建立合適的團隊

五、合同關閉

1.合同完工

1.1文檔移交

1.2設備移交

1.3清理項目所有工作事項

1.4剩余物料處理

1.5合同關閉

1.6清理財務事項

1.7完工關閉

2.完工后活動

2.1 完工記錄

2.2 項目后評估—內(nèi)部績效評估

2.3 項目/客戶評審會議/經(jīng)驗教訓

2.4 項目完工存檔報告

2.5 客戶跟進與營銷

2.6 項目的內(nèi)部收益

六、綜合研討（需結合實際需要增添更新）

1.為了確保項目成功或者防止項目失敗，項目管理與控制階段應重點開展那些工作？并列出開展這些工作可以取得的位列前三項的重要成果，并簡要說明可以獲得這些成果的主要依據(jù)（可以結合自己經(jīng)歷或者你了解的公司其他項目說明）。

顧老師

講師簡介：

工學博士，教授級高級工程師，博士生導師，享受國務院特殊津貼專家?，F(xiàn)作為大型國企的副總經(jīng)濟師，負責工程企業(yè)信息化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及工業(yè)大數(shù)據(jù)應用等方面的工作。

曾經(jīng)作為大型國企副總經(jīng)濟師兼部門總經(jīng)理負責境內(nèi)外工程項目市場開發(fā)、物資尋源與采購管理工作20余年；作為大型國企工程設計部門經(jīng)理3年，從事工程設計10余年。獲省部級技進步一等獎2項、二等獎1項；獲省部級管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎3項、二等獎1項。

已發(fā)表SCI與EI等高水平論文近百篇，出版《總承包項目EPCC協(xié)同管理與控制》、《建筑工程市場營銷與銷售》、《國際工程市場分析指南》、《國際工程項目投標實務》、《工程合同分析與設計》、《建設項目招投標理論與實踐》、《EPC項目費用估算方法與應用實例》等總承包項目管理、、市場營銷、招投標、合同、費用估算、大數(shù)據(jù)智能應用等領域的學術專著12部。

培訓過的客戶：

中國建筑、中國交通建設、中國鐵建、中國電建、中國對外承包商會、中國勘察設計協(xié)會、中國造價協(xié)會、中國化學工程、中國石化煉化工程、東方電氣等

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