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【課程背景】

長期以來，績效管理一直是企業非常核心的管理命題，也是令企業各級管理者及人力資源從業者非常頭疼的問題。推行績效前，各企業躍躍欲試，把績效管理當作一把萬能寶劍，認為有了它就可以所向披靡，解決企業面臨的各種問題和挑戰；推行后，發現困難或問題重重，要么半途而廢，要么淪落為形式而沒起到真正的作用，為何績效考核成了眾多企業的“雞肋”？

本課程將從績效管理的困惑和失效的根源入手，深入剖析績效管理存在問題癥結的深層次原因，總結提煉出績效管理成功推進的必要條件和實施策略；同時詳細介紹以戰略為導向的績效管理體系的構成及最佳方法實踐，使人力資源管理者準確掌握成功績效管理體系搭建的先決條件和核心知識技能，讓績效管理真正成為企業戰略目標實現和管理水平提升的有利推手。

【課程收益】

1、讓學員了解到績效管理的變革新趨勢。

2、使學員了解掌握績效管理成功落地的必要條件。

3、讓學員掌握績效管理循環系統的關鍵四步法及每個環節的工具技巧。

4、解決學員過去面臨的問題或困惑，矯正過去績效管理中存在的誤區和漏洞。

5、學員掌握績效管理全過程中的有效溝通與共識達成技巧。

6、讓學員了解MBO目標管理、KPI、OKR、PBC、360度考評等幾大績效管理工具的運用場景和選擇依據。

7、讓學員掌握績效管理制度或方案的設計思路和技巧。

【課程對象】

適用于企業老板、高級管理者及人力資源管理者。

【課程大綱】

導言開場：

第一講：企業的疑惑：為什么要推行績效管理？

一、企業的追求與困惑：績效管理發芽的土壤

1、案例分享：一家上市公司的追求

2、成功的績效管理能給企業帶來什么？

二、績效管理的變革新趨勢

1、幾大明顯趨勢和背后的原因

2、知名企業的案例說明

三、什么是戰略性績效管理？

1、概念與運用

2、績效管理與績效考核的關系

3、 小組研討：你們企業的績效管理遇到了什么問題或困惑？

案例分享：績效是一把雙刃劍，而非萬能鑰匙。

四、問題的根源：對績效認知的誤區成為不成功的關鍵因素

1、失效的根源有哪些？

2、互動：學員思考企業內部績效管理失效的根源在哪里？（各種回答都寫下來）

3、帶領學員一起尋求答案并找到解決方法

第二講：企業的選擇：如何打造成功的績效管理體系？

一、績效管理成功的必備條件

案例分享：一個失敗的績效案例

互動：成功落地還有哪些必備條件？

二、績效管理從0到1的關鍵流程節點

案例分享：某企業績效推行的局部試行策略

三、有效的績效管理體系組成

1、公司戰略目標體系

2、從企業到個人的核心指標體系

3、與企業匹配的績效管理工具

4、有效的績效管理制度或方案

5、簡單實用的績效表格

四、績效管理工具的選擇

1、目標管理/KPI的應用場景

2、平衡積分卡的應用場景

3、PBC的應用場景

4、OkR的應用場景

5、360度考評的應用場景

6、各種績效工具的選擇與組合運用

互動：你們企業是依據什么對績效工具進行選擇？

五、績效管理制度或方案

1、組織機構及職責分工清晰

2、考核關系明確

3、考評周期設定依據

4、考評維度說明

5、權重設計合理

6、績效管理全流程運作與節點要求

7、異常情況的考評規則

8、多樣化的績效溝通方式

9、簡單實用的績效管理表

第三講：績效的落地：戰略性績效管理落地實現四部曲

一、模型介紹：績效管理全過程循環系統

二、績效目標計劃的制定

1、績效計劃的來源與形式

互動：還有哪些來源？

2、以戰略為導向的績效目標計劃的制定

案例演示：目標的分解與制定

三、績效計劃的實施與輔導

1、有效輔導員工的方法和工具

2、輔導中溝通的方式和技巧

輔導演練：

四、績效評價與面談反饋

1、績效考評的注意事項

2、績效反饋中的溝通技巧與工具

案例分析：如此績效面談存在哪些問題？

情景模擬：績效面談

五、績效結果的運用技巧

1、績效結果運用的方式：單維度或多維度進行

2、績效改進計劃的制定與溝通技巧

3、人才評價與發展計劃的制定

六、結果運用中的注意事項

1）對部門人員的發展做統籌規劃

2）輕易不承諾，有承諾要合規、必兌現

3）結合公司的績效制度和崗位需求加以運用

4）與HR部門的積極溝通

學員互動：結果運用中存在的挑戰或問題？

七、案例研討：某公司的績效管理案例問題分析與解決思路

課堂練習：分組討論并給出解決思路

郝老師

郝洪梅老師

——企業人才激勵實戰專家

曾任世界500強企業（全球68位）正威國際集團的人力資源副總經理

曾任廣田集團（A股上市公司）人力資源總監

曾任海王集團（上市公司控股集團）人力資源總監

曾任啟音健康科技（兒童健康治療頭部企業）CHO兼人力資源總經理

國家高級企業人力資源管理師

進化教練技術的學習和踐行者

CTT 教練式認證講師

企業內訓認證講師

和君商學院具備總裁思維的HRD認證

暨南大學（211）統招碩士

【個人簡介】

曾任職上市公司、世界500強企業、行業頭部企業等人力資源高管多年，實戰經驗及內訓經歷豐富，深知企業管理的痛點和難點，并提煉了對應的方法論和關鍵策略。曾助推多家企業成功轉型和變革落地，并幫助不同發展階段的企業成功搭建了人力資源管理體系，較大提升了企業的管理水平和運營效率；

曾賦能多家企業和上千位管理者，學員對性強、實戰性強，效果好，累計企業內外部培訓100+場，學員3000+。

擅長戰略績效與薪酬激勵，精通戰略績效管理體系的構建與落地，擅長員工激勵和薪酬體系的搭建和運作，對組織設計、員工激勵、職場溝通、人才梯隊建設等有著豐富的實操經驗和深入的思考總結。

主導了廣田集團績效管理體系的構建與落地、薪酬激勵體系的搭建落地、人才梯隊建設及事業部制組織變革等。人才梯隊建設第一期培養了80多位核心骨干人才和繼任者，培養合格應屆生100多位，滿足了基層新生代專業人才的快速補足，人力資源規劃及系列舉措行動支撐上市公司業績連續三年凈利潤實現30%左右的增長。培養了30多位優秀導師，提升了關鍵人才的保留率（離職率下降30%左右）。

主導了正威集團的績效變革，明確了企業和各關鍵經營單位的戰略目標，推動了目標的有效分解和落地，使各層級目標一致、上下同欲。目標責任書簽署提高了管理者的責任意識和積極性，提高了經營單位的利潤率，降低了運營成本（降低20-30%），績效試行公司營收有效增長（30%左右）。

主導了啟音健康科技的薪酬激勵體系變革，通過對運營管理人員和治療師的薪酬激勵機制、超額目標獎勵方案、晉升發展機制及PK競賽機制等系列激勵舉措，使得運營管理者和治療師工作積極性大大提升，實施一年，有五個區域和12家店面獲得團隊超額獎勵。運營管理者愿意承擔更高的目標，分管更多店面，運營管理人員配置減少，人效提升25%；治療師上課積極性大大提升，月度累積課耗數達標率占比提升32%，治療師月人均課時數提升近26%，人效大幅提升，治療師編制減少，運營成本有效下降。

啟音健康科技的戰略實現與業務發展支持項目：有效協助了五個戰略性新項目的落地和推進，從前期團隊建設、薪酬政策、績效體系建立等各維度提供有效支持，保證了新項目的正常啟動和運營。 新項目半年實現收入3000多萬，新增客戶量400多人。

作為咨詢顧問，協助一家醫療設備企業搭建了薪酬體系和員工激勵機制，如銷售體系獎勵方案、產品線獎勵方案、研發項目獎、多元化榮譽激勵等，員工的積極性大大提升，企業的業績比上年實現了35%以上的增長，人均銷售額提升25%，投入產出比提升23%。

【授課風格】

專業性強：憑借過硬的專業積累和成功落地的實戰經驗，成為企業員工激勵的引領者

實戰性強：憑借豐富的企業實戰經驗、成功失敗案例的總結分享，成為實戰實用的管理專家

引導啟發：案例逐一解析，分享成功經驗，問題舉一反三、深入淺出、易于理解掌握

對癥下藥：具備咨詢輔導的視角，擅于挖掘問題根源，對癥下藥，從根上解決

互動性強：互動和演練環節多，啟發學員思考；分享技能與工具，現場演練，現學現用

授課風格：輕松愉快、生動活潑、通俗易懂，有激情。

【主講課程】

《激勵型領導力的五維修煉與發展》

《管理者的激勵秘笈-成就高績效團隊》

《激發組織活力—全維度打造多元化的人才激勵機制》

《優秀管理者的高效溝通力打造》

《戰略績效管理的選擇與落地》

【賦能企業】

正威集團、廣田集團、利得來集團、中證鵬元

普斯賽特光電科技、德啟集團、海王集團

新常青藤國際、啟音健康科技等

累計企業內外部培訓100+場，學員3000+

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