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【課程背景】

現(xiàn)實企業(yè)運營中，越來越多的困惑點顯現(xiàn)出來：

困惑一：中高層對財務(wù)指標不理解——都是同一份財報，為什么每個人的理解不一樣，明明這么簡單的數(shù)據(jù)，背后代表企業(yè)的什么現(xiàn)狀……

困惑二：本位思考——市場總監(jiān)與財務(wù)之間的矛盾，給的預算就那么少，我們拿什么去打市場？工程總監(jiān)不是不想保證進度，可是錢總是不到位，財務(wù)總監(jiān)難題，應(yīng)收賬款居高不下，賣的越多回來的錢越少。

困惑三：戰(zhàn)略發(fā)布與執(zhí)行——新戰(zhàn)略制訂了卻傳遞不下去，中層難以理解，員工更難以落地執(zhí)行

困惑四：高管大局觀不足——中層經(jīng)理只能考慮到局部，無法把自己提升到全局的高度考慮問題？

困惑五：人才選拔——新業(yè)務(wù)即將全面展開，具有戰(zhàn)略意識、大局觀的高管人才在哪里？

困惑六：戰(zhàn)略研討——是做利潤高的產(chǎn)品，還是做周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品？是增加投入研發(fā)，還是重金打造品牌？是擴張還是收縮市場？部門經(jīng)理各執(zhí)己見，如何統(tǒng)一思路……

困惑七：內(nèi)卷嚴重的困惑——到處都是新開商業(yè)，競爭如此激烈，我們?nèi)绾纹凭郑?/p>

企業(yè)經(jīng)常會面對這樣的困惑，我們不禁要問：我們真的了解企業(yè)真實的經(jīng)營狀況和企業(yè)的經(jīng)營效率嗎？我們的經(jīng)營、籌資和投資又出現(xiàn)了怎樣的問題？與此同時，我們總是會聽到CEO對下屬這樣說：你們一定要換位思考，要站在我的立場想問題，你們要有經(jīng)營頭腦！

可問題是，做下屬的怎樣才算擁有良好的經(jīng)營頭腦，商業(yè)智慧的秘密在哪里?企業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)又是什么呢？

一手締造了京瓷和KDDI的稻盛和夫提出，不懂會計怎能經(jīng)營企業(yè)！他說會計是企業(yè)經(jīng)營的原點，甚至是現(xiàn)代經(jīng)營的中樞，這是一個重要的真理，為什么！

巴菲特領(lǐng)導的伯克希爾哈撒韋做到連續(xù)45年22%的資本回報率，他的投資之道是什么！

利潤率僅為3.3%的沃爾瑪常年位居財富榜前列，他的經(jīng)營秘密又是什么！

為什么同是房地產(chǎn)公司，馮侖說我們?nèi)f通不差錢，而有的公司卻很差錢！

本課程從了解企業(yè)經(jīng)營的統(tǒng)一語言——財務(wù)語言入手，通過培養(yǎng)CEO的思維方式，透過復雜的表象看到商業(yè)本質(zhì)，化繁為簡，抓住企業(yè)經(jīng)營最根本的要素；站在財務(wù)視角，圍繞企業(yè)最主要的經(jīng)營活動、籌資活動和投資活動，不斷強化管理，持續(xù)改進，為企業(yè)財務(wù)管理目標——企業(yè)價值最大化做貢獻。

【課程收益】

理解經(jīng)營，促進管理，塑造復合型管理人才；

了解企業(yè)系統(tǒng)運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識；

克服極端現(xiàn)實主義，樹立負責的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略意識；

模擬團隊協(xié)作決策，訓練團隊決策思維方式；

探尋組織績效管理的改進路徑，學習新的管理改進方法，持續(xù)改進的管理思想。

了解以戰(zhàn)略制定組與戰(zhàn)略動態(tài)管理的重要性。

掌握節(jié)約成本的計劃與預算的制定。

學會建立清晰而明確的經(jīng)營管理流程。

掌握系統(tǒng)的經(jīng)營與管理的思維模式。

【課程對象】

中層管理者、中層后備

【課程方式】

沙盤模擬+理論講解+情景呈現(xiàn)+ 行動學習

（沙盤推練50%，討論、分享和點評20%，案例分析討論和知識講授30%）

【課程大綱】

第一板塊：前期導入：知彼解己

——初始沙盤（了解學習中的教具如何使用，模擬對于公司運營現(xiàn)狀的了解）

——了解目前學習模式，體現(xiàn)沙盤的學習優(yōu)勢

1.看盤子：了解盤面及整體沙盤的運營流程

2.讀報表：理解在報表上數(shù)據(jù)的體現(xiàn)

3.建隊伍：總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、人力總監(jiān)

——各組學員在沙盤上經(jīng)營一家模擬公司。

二、公司試運營

1.接受百萬資金，按照部門分配資金

2.講師引導第0年的沙盤推演、擺盤

3.損益表、資產(chǎn)負債表的填寫

知識點講解與輸出：

1.生產(chǎn)部規(guī)則

2.市場部如何爭單

3.研發(fā)部如何研發(fā)

4.融資規(guī)則釋放

第二板塊：公司經(jīng)營第一年：小試牛刀

——沙盤推演（開始正式推演，沿用之前的管理經(jīng)驗開始模擬運營公司）

1.運營年開始前4步驟

2.每個季度沙盤推演9步驟

3.運營年結(jié)束6步

一、填寫報表

1.損益表

2.資產(chǎn)負載表

3.平賬

二、階段復盤

1.負債的原因

2.盈利的方法

知識點講解與輸出：

1.利潤的來源及盈利分析

2.詳解損益表

3.詳解資產(chǎn)負債表

討論：兩個表的內(nèi)在聯(lián)系

4.企業(yè)運營行為對報表的影響

練習：

畫出部門內(nèi)部某段流程；

估算各程序的產(chǎn)能；

計算損耗的財務(wù)成本；

提出改進意見。

第三板塊：公司經(jīng)營第二年：運籌帷幄

——沙盤推演（按照團隊思路進行現(xiàn)有沙盤推演，模擬接手公司自主經(jīng)營思路）

1.運營年開始前4步驟

2.每個季度沙盤推演9步驟

3.運營年結(jié)束6步

知識點講解與輸出：

1.了解盈虧平衡點

2.學會保本銷售額的計算方式

3.各模擬運營公司計算自己后面的保本銷售額

3.如何降低成本

策略性成本的降低

非策略性成本的降低

練習：

畫出部門內(nèi)部某段流程；

估算各程序的產(chǎn)能；

計算損耗的財務(wù)成本；

提出改進意見。

第四板塊：公司經(jīng)營第三年：未雨綢繆

——沙盤推演（經(jīng)過科學的分析決策公司運營的方向，并使用及鞏固前兩章節(jié)學習的知識點）

1.運營年開始前4步驟

2.每個季度沙盤推演9步驟

3.運營年結(jié)束6步

知識點講解與輸出：

1.企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)

2.投資回報率分析

3.資金的來源

工具：杜邦分析模型

4.資產(chǎn)成本比較

工具：現(xiàn)金流量表介紹

第五板塊：公司經(jīng)營第四年：決勝千里

——沙盤推演（沙盤推演的最終章節(jié)，模擬企業(yè)精細化運營時代）

1.運營年開始前4步驟

2.每個季度沙盤推演9步驟

3.運營年結(jié)束6步

知識點講解與輸出：

1.精細化管理

2.微利時代如何盈利

增加銷售額

降低成本

減少銷售費用

提升銷售價格

3.精益生產(chǎn)要素

P：Productive：生產(chǎn)效率

Q：Quality：質(zhì)量和品質(zhì)

C：Cost：成本

D：Delivery：交期，生產(chǎn)管理中的時間管理與控制

S：Safety：安全生產(chǎn)管理

M：Morale：員工士氣，實際上就是人的管理

徐老師

徐 偉老師

——企業(yè)管理沙盤培訓專家

曾任：天津元和工業(yè)（科技服務(wù)行業(yè)）任職營銷總監(jiān)，易為科技合伙人

曾任：某衛(wèi)浴制造（制造業(yè)）公司生產(chǎn)經(jīng)理

中核集團、中建集團特邀講師，中國建筑安裝公司

連續(xù)3年特邀講師

8年企業(yè)培訓管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，5年企業(yè)沙盤實踐經(jīng)驗

國際注冊ACI職業(yè)沙盤講師

國際注冊IPA職業(yè)高級沙盤講師

國家體驗式教育高級培訓師

沉浸式劇本殺認證講師

黨建沙盤《龍的崛起》聯(lián)合發(fā)起人

《遠航者號》新員工角色轉(zhuǎn)變劇本殺聯(lián)合開發(fā)人

《請回答1921》紅色黨建劇本殺聯(lián)合開發(fā)人

擅長領(lǐng)域：沙盤系列——目標與計劃管理、跨部門溝通與協(xié)作、高績效團隊建設(shè)與管理等

【個人簡介】

徐偉老師是一位實戰(zhàn)派講師，有生產(chǎn)制造及科技型公司的管理經(jīng)驗，在企業(yè)服務(wù)期間既負責部分的管理工作，又負責企業(yè)培訓體系的搭建，一部分課程的講授。堅持“學以致用，用之有效” 的理念，善于把所學所想與理論知識融為一體，針對企業(yè)現(xiàn)存的痛點難點應(yīng)用沙盤推演形式逐一擊破。在多年的培訓實戰(zhàn)中，累計授課400場次，培訓學員達20000人次，課程滿意度95%以上。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

管理沙盤推廣者：針對企業(yè)培訓形式單一，培訓課堂氣氛沉悶，形式大于內(nèi)容，與團隊共同致力于管理沙盤培訓的推廣。課程的培訓主體由老師的講授，轉(zhuǎn)變?yōu)閷W員的親自體驗。從沙盤的體驗中感受到自己管理抓手的欠缺，從而更深刻的認知自身痛點。整體的課堂從以前的灌輸式，變成了自我體驗、自我驅(qū)動。在京津冀等地多此開展管理的沙盤的推廣工作，頗受好評。

實戰(zhàn)派黨建沙盤師：針對各企事業(yè)單位對于黨建課程的需求，聯(lián)合多位老師共同推演出電子及史詩背景沙盤《龍的崛起》。目前該沙盤已在東風汽車各黨支部內(nèi)輪訓交付，客戶滿意度高達98%以上，東方電氣及天津軌道交通也多次復購本沙盤。讓每一位參與者親歷歷史，從不同角度體驗到中國式現(xiàn)代化從哪里來、到哪里去。

【培訓經(jīng)驗】

《打造高績效團隊——勇攀珠峰》企業(yè)內(nèi)訓沙盤，累計授課18期

科學的設(shè)計和運用沙盤模型，讓學員在情景模擬中發(fā)現(xiàn)并解決問題，極高的提升了組織解決問題的能力，曾為中建安裝、匯智物業(yè)、立中車輪、我愛我家等多家企業(yè)量身定制了主題沙盤，累計授課38余場。

《目標與計劃管理——深空工業(yè)》企業(yè)管理沙盤，累計授課20余期

針對管理者的角色錯位、決策制定缺乏科學性、目標管理模糊等領(lǐng)導力缺失的問題，通過“直接、不逃避、面對、解決”這幾個關(guān)鍵詞闡述了課程的關(guān)鍵點。幫助企業(yè)管理者更好的去梳理公司的戰(zhàn)略方向，讓企業(yè)的戰(zhàn)略落實成可完成、可衡量的目標，并與每一位員工聯(lián)系在一起，讓員工看到企業(yè)的戰(zhàn)略與自己行為息息相關(guān)，更好的將個人目標與績效關(guān)聯(lián)并付諸行動。累計授課20余期。

《執(zhí)行就是給結(jié)果——航海時代》企業(yè)內(nèi)訓，累計授課16余期

提升學員的執(zhí)行力，快速進入職場，建立強烈的目標感，工作認同感。曾為農(nóng)商銀行、中海油、唐山文旅集團、藥物研究院、天津電力等企業(yè)授課超過16期。課程從兩個方向去解讀執(zhí)行力，一個是個人層面，一個是組織層面。其中，組織層面讓更多管理者意識到管理的盲區(qū)，從而更改組織行為，打造組織的執(zhí)行力文化。曾助力驪駐美標、高能環(huán)境員工離職率較去年同期減少8%，業(yè)務(wù)好評率提高了7.3%。

《企業(yè)全面模擬運營沙盤---經(jīng)營者思維》企業(yè)管理沙盤，累計授課12余期

老師運用符合實戰(zhàn)環(huán)境下的企業(yè)運營流程，從采購、生產(chǎn)、銷售、匯款四個維度，全面模擬一家企業(yè)運營的全流程。在企業(yè)模擬經(jīng)營中，每位體驗者都更好的了解的自己的崗位職責，又能學習到使用的財務(wù)知識。其中，在企業(yè)經(jīng)營的盈虧平衡點，如何擴大企業(yè)的盈利三角區(qū)。每位崗位負責人能梳理出自己“開源節(jié)流“的具體措施。幫助優(yōu)貝童車天津工廠完成采購成本及運營成本的降低，手動生產(chǎn)線改自動生產(chǎn)線的日期提前，當年整體運營成本下降3個百分點，利潤增長8個百分點。

《跨部門協(xié)作與溝通——肆一鏢局》劇本殺，蒙牛內(nèi)部累計授課8期

老師運用當下很流行的劇本殺模式，模擬跨部門之間的協(xié)作與溝通，讓很多新入職員工及很多新晉管理者對于部門協(xié)作有了更深刻的了解。通過本次的劇本殺課程，讓營銷部門與培訓部門打通了，多年的不配合傳言，尤其時課程中的關(guān)系鏈接圖，讓部門協(xié)作更加順暢，讓組織之間的的溝通更加便捷，至今組織內(nèi)部沿用課程中的紅綠燈關(guān)系圖，鏈接部門之間的協(xié)作人員。

【主講課程】

沙盤管理系列

《目標與計劃管理---深空工業(yè)》（爆品課程）

《高績效團隊建設(shè)與管理---勇攀珠峰》（多次返聘課程）

《管理者的角色認知與技能提升---沙漠掘金》（經(jīng)典課程）

《逆商打造與逆商領(lǐng)導力---末日·獎?wù)隆罚ū氛n程）

《跨部門溝通與協(xié)作---黑金時代》

《企業(yè)全面運營管理---經(jīng)營者思維》

《企業(yè)全面經(jīng)營課程---商戰(zhàn)風云》

《執(zhí)行就是給結(jié)果---航海時代》

黨建沙盤系列

《中國式現(xiàn)代化---龍的崛起》電子沙盤

《百年崢嶸---憶往追惜》

沉浸式劇本殺系列

《跨部門協(xié)作與溝通---肆一鏢局》（爆品課程、多次返聘）

《贏在職場起跑線---遠航者號》（爆品課程）

《95后柔性管理---沉默的真相》

情景沙盤系列

《管理者技能提升---九段經(jīng)理人》（經(jīng)典課程）

19個真實工作場景，看管理者如何做抉擇，通過沙盤的推演，復盤的學習，為未來工作進行羅盤的指導。

【授課風格】

實用性：善于抓取企業(yè)痛點，了解培訓需求，從而制定培訓內(nèi)容。讓企業(yè)帶著問題來，帶著合適的解決方式回到企業(yè)。

互動性：沙盤跟劇本沙本身就是互動性很強的課程，再加上課程中不斷地困難制造及氛圍的渲染，讓每位參加的培訓的學員都感受到課程的緊張節(jié)奏

呈現(xiàn)性：在課程的交付中利用案例的解讀、視頻的播放、課題的分析以及自主的練習讓大家更好接收課程內(nèi)容

氛圍性：培訓當中輕松幽默、善于利用語言去調(diào)動現(xiàn)場氛圍，恰到好處的調(diào)侃，生活化的舉例，讓培訓氛圍輕松

【服務(wù)客戶】

知名企業(yè)：中核集團、中建集團（返聘10期以上）、國家電網(wǎng)、華潤集團、聯(lián)想集團、TCL 、東風集團、同仁堂、中石油、中海油、中建六局、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中環(huán)股份......

外資企業(yè)：驪駐美標（返聘5期）、藥明康德、約翰迪爾、聯(lián)合礦產(chǎn)、摩比斯、渣打銀行、SEW.....

金融/證券：中信銀行（返聘10期以上）、長沙農(nóng)商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、平安保險、渣打銀行、光大銀行、興業(yè)銀行、世元金行、長江證券、方正證券、招商銀行、中財集團......

地產(chǎn)：寶龍地產(chǎn)、萬達地產(chǎn)、融創(chuàng)地產(chǎn)、華潤地產(chǎn)、金隅地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、中南置地、榮盛地產(chǎn)、隆融置業(yè)......

其它企業(yè)：恒隆廣場（返聘6期）、高能環(huán)境、蒙牛（8期）、獵聘、智聯(lián)招聘、未來電視、中芯國際、前程無憂（返聘3期）、軟通動力、京東、泰康人壽、濟南華潤電力、中環(huán)光伏、南開大學、天津大學、犟骨頭餐飲、霍尼韋爾、歐米智能、陽光保險、中國外運、懷仁制藥、中意人壽、捷威動力、長城汽車、優(yōu)貝童車......

【學員評價】

選購沙盤課的時候承擔了很大的壓力，每想到課程現(xiàn)場氛圍極好，徐老師又引導大家深度復盤，印證我們在管理中的一些短板，當然最重要的是課堂上學到工具非常使用，我們要把這個工具表單推廣到項目中去。

——中建安裝 李主管

徐老師的課程非常棒，老師在課前會充分了解我們存在的問題，在課程當中針對性的一一擊破，課程內(nèi)容生動有趣，老師本人也很幽默，課堂氛圍極好，在整個課堂中老師的控場能力非常強，思路一直跟著老師走，期待下次還能聽到老師的授課。

——中核學校 趙老師

徐老師的邏輯很棒，復雜的問題在徐老師這里很清晰的就呈現(xiàn)出來，這是課堂之外的收獲，他根據(jù)本課程知識結(jié)構(gòu)的特點，重點突出，理論和實際相結(jié)合，通過案例使知識更條理化。

——頂益集團 張主席

徐偉老師治學嚴謹、專業(yè)知識儲備豐富，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)。課程結(jié)構(gòu)設(shè)置合理，邏輯清晰，層層遞進；授課風格輕松詼諧，親和力極強，能有效的互動交流，妙語連珠；案例生動鮮活，通俗易懂，能帶動并激發(fā)學員思考，啟發(fā)性教學模式受到企業(yè)一致好評。

——安利集團 楊總經(jīng)理

特別喜歡徐老師的教學方式，課堂中不是以前的毫無互動，更多的是互動式教學，讓大家邊學邊練，不直接給我們答案，而是逐步啟發(fā)，讓我們自己找到更合理的管理之法。我們的各個主管都很喜歡這種教學方式，帶給我們的教學結(jié)果更實用。

——提愛斯 李主任

更多95后加入職場，我們發(fā)現(xiàn)他們的離職率很高。徐老師帶我們進行劇本沙課程的體驗，我正好演繹的是一個初入職場的小白，在和劇本中領(lǐng)導的對話階段，我才發(fā)現(xiàn)95后在職場中需要的是什么。5S管理輪也非常使用，化繁為簡，感謝徐老師收益匪淺。

——驪駐美標 袁經(jīng)理

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