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【課程背景】

隨著抖音快手等新媒體平臺(tái)的火爆，短視頻也快速崛起，已經(jīng)成為企業(yè)新媒體營銷最重要的工具和方式。大量企業(yè)通過短視頻引流客戶、傳播品牌、甚至銷售產(chǎn)品，對(duì)于企業(yè)和個(gè)人來說，掌握短視頻的制作和運(yùn)營，已經(jīng)成為企業(yè)新媒體運(yùn)營當(dāng)中最重要且必備的能力。

【課程收益】

1、了解視頻號(hào)直播帶貨的經(jīng)營誤區(qū)

2、視頻號(hào)的經(jīng)營邏輯

3、如何布局視頻號(hào)直播帶貨

4、掌握直播間搭建技巧

【課程對(duì)象】

企業(yè)企劃部、宣傳部、市場部、營銷部、公關(guān)部、網(wǎng)絡(luò)推廣部人員；網(wǎng)店店主、網(wǎng)站站長、網(wǎng)站編輯、創(chuàng)業(yè)人員；對(duì)抖音快手等新媒體感興趣的人員

【課程大綱】

第一部分：熟知常見的直播平臺(tái)

一、淘寶直播

二、快手直播

三、抖音直播

四、視頻號(hào)直播

五、不同平臺(tái)的差異及規(guī)則

第二部分：做好視頻號(hào)直播的幾個(gè)要點(diǎn)

一、不同維度下的視頻號(hào)直播

二、視頻號(hào)直播帶貨的經(jīng)營誤區(qū)

三、視頻號(hào)的經(jīng)營邏輯

第三部分：視頻號(hào)帶貨快速破冷的啟動(dòng)方法

一、視頻號(hào)直播推流底層邏輯解析

二、破冷啟動(dòng)的重要性

三、破冷啟的三種方法

第四部分：直播前準(zhǔn)備工作

一、直播間的搭建

1、人員搭建

2、設(shè)備搭建

3、貨物搭建

二、直播間的選品

1、直播帶貨選品的重要性

2、直播帶貨貨品分層

3、如何設(shè)計(jì)出好的品

三、直播前的引流準(zhǔn)備

1、朋友圈引流

2、私信消息引流

3、微信群引流

4、提升主播形象引流

5、視頻號(hào)簡介引流

6、送福利引流

7、短視頻引流

第五部分：直播中工作

一、隨時(shí)隨地做好引流

1、視頻花絮分享

2、直播推薦

3、參與活動(dòng)

二、借用好抽獎(jiǎng)的方法

1、下單抽獎(jiǎng)

2、答題抽獎(jiǎng)

3、評(píng)論抽獎(jiǎng)

4、整點(diǎn)抽獎(jiǎng)

三、直播過程總的話術(shù)

1、歡迎話術(shù)

2、關(guān)注話術(shù)

3、感謝話術(shù)

4、問答話術(shù)

5、追單話術(shù)

第六部分：直播后工作

一、組織復(fù)盤

二、建立粉絲群

課程總結(jié)復(fù)盤

劉老師

劉錦州 講師

——新媒體運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)專家

曾任國內(nèi)教培頭部行業(yè) 新媒體運(yùn)營培訓(xùn)師

曾任預(yù)制菜眾享創(chuàng)集團(tuán)電商TOP3 企業(yè)直播運(yùn)營培訓(xùn)師

中國移動(dòng)、中國電信 新媒體課程特邀講師

國家電網(wǎng) 新媒體課程特邀講師

武漢大學(xué)、西南大學(xué) 新媒體課程客座教授

江蘇眾享創(chuàng)商學(xué)院院長

《蘇州佰特納》特聘講師

曾為企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)授課400場、授課學(xué)員8萬人

曾為廣東某公司做的項(xiàng)目得到當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)扶持，1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈收益提升300％

曾為騰訊北京地區(qū)某代理商實(shí)現(xiàn)銷售額提升400％，并完成天使輪、A輪融資

【個(gè)人簡介】

劉錦州老師長期致力于新媒體培訓(xùn)、 個(gè)人品牌打造、 直播運(yùn)營等互聯(lián)網(wǎng)能力提升實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 10 年， 真正用實(shí)戰(zhàn)案例手把手教懂你新媒體那些事。

劉錦州老師常年來為各企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)定制化培訓(xùn)課程，累計(jì)授課場次超過 400 場+，面授學(xué)員累計(jì) 8 萬余人，場均滿意度高達(dá) 98.5% ，受訓(xùn)對(duì)象涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、通信、 金融、電力、制造、服務(wù)等多個(gè)行業(yè)，主導(dǎo)參與多家知名企業(yè)核心骨干、管理人才培養(yǎng)打造等項(xiàng)目的實(shí)操工作，受國內(nèi)數(shù)千家客戶的見證，業(yè)務(wù)能力廣受業(yè)界及學(xué)員好評(píng)，課程返聘率極高。

劉錦州老師曾為基于互聯(lián)網(wǎng)＋模式為廣東金財(cái)寶公司搭建“初心·紅色記憶”項(xiàng)目并推行。成果：推行90天，此項(xiàng)目即被列入當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)扶持打造項(xiàng)目，1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈收益提升300％。

劉錦州老師曾負(fù)責(zé)騰訊北京地區(qū)金牌代理商“確健堂”新媒體運(yùn)營增值項(xiàng)目。成果：1年內(nèi)幫助其提升銷售額400％，并完成天使輪、A輪融資。

劉錦州老師曾負(fù)責(zé)“格壓寶”新媒體品牌搭建與傳播項(xiàng)目。成果：實(shí)現(xiàn)1年內(nèi)開店30余家，品牌VI／SI全渠道曝光，私域流量3個(gè)月圈粉2萬人。

劉錦州老師語言表達(dá)生動(dòng)幽默，能夠快速激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣，全程采用交互式授課方式，學(xué)員參與度高，課程氛圍感極強(qiáng)，提供認(rèn)知模型、精準(zhǔn)工具，課程以實(shí)戰(zhàn)為導(dǎo)向，堅(jiān)持提供有成果的培訓(xùn)教學(xué)。

劉錦州老師擁有多年商業(yè)教育培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，擅長制定以績效提升為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)項(xiàng)目方 案以及針對(duì)企業(yè)所需人才培養(yǎng)的具體情況做定制化課程設(shè)計(jì)，深入淺出、實(shí)用易學(xué)，所授內(nèi)容、工具強(qiáng)調(diào)高度貼近學(xué)員真實(shí)工作場景。

【主講課程】

《短視頻拍攝與制作》

《短視頻運(yùn)營之抖音實(shí)戰(zhàn)》

《企業(yè)新媒體營銷》

《微信營銷實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

《小紅書運(yùn)營技巧》

《視頻號(hào)直播與運(yùn)營》

《新媒體工具•實(shí)操訓(xùn)練》

《新媒體與公眾號(hào)內(nèi)容運(yùn)營》

【部分培訓(xùn)客戶】

保險(xiǎn)金融行業(yè)：中國人保、中國銀行、交通銀行、招商銀行、浙商銀行、中信銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、郵政儲(chǔ) 蓄銀行、廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行、上海銀行、農(nóng)業(yè)銀行、唐山銀行、農(nóng)商行、誠浩證券、中國平安

通訊行業(yè)：中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信、中光電子、奇輝電子

食品行業(yè)：康師傅、華潤怡寶、貴州茅臺(tái)、貴州寶洞酒業(yè)、托木爾峰酒業(yè)

生產(chǎn)制造行業(yè)：中國船舶、中國鋁業(yè)、中國鐵塔、海爾集團(tuán)、富士康、澳柯瑪

國企行業(yè)：中國煙草、中國航油、中國鐵路、中國節(jié)能、中國神華、中石化集團(tuán)、中福石油、吉林油田、中航動(dòng)發(fā)、華能集團(tuán)、沈飛集團(tuán)、中建路橋

其他行業(yè)：一汽豐田、東風(fēng)汽車、亨通集團(tuán)、大唐集團(tuán)托克托電廠、新華印務(wù)、哥倆好集團(tuán)、唐山港集團(tuán)、阿里巴巴、咪咕視頻、美行科技、眾享創(chuàng)集團(tuán)、三禾裝飾、星藝裝飾、佰特納集團(tuán)、金財(cái)寶、大商之道、金管家、新長城塑業(yè)、新美刺繡、鼎博機(jī)械、健王商貿(mào)、雁科電器、哈牛電動(dòng)車、環(huán)球家居

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

劉老師的培訓(xùn)性價(jià)比極高，而且簡單實(shí)用、易于實(shí)施操作。不需要企業(yè)額外成本與單獨(dú)預(yù)算，安排在日常工作與溝通即可,不給員工與部門帶來任何負(fù)擔(dān)，便于集團(tuán)內(nèi)部子公司迅速復(fù)制推廣。

培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員滿意率均為100%，優(yōu)秀率均率均在97%以上。

-----時(shí)任眾享創(chuàng)集團(tuán)董事長 尤正宏

劉老師簡直就是一個(gè)診斷醫(yī)生，每次培訓(xùn)通過“望、聞、問、切”對(duì)企業(yè)的問題與痛點(diǎn)進(jìn)行全面體檢與評(píng)估。找出原因之后馬上對(duì)癥下藥，提供有效解決方案與實(shí)施細(xì)則。他不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，而是通過培訓(xùn)來解決企業(yè)實(shí)際痛點(diǎn)問題。

-----蘇州佰特納集團(tuán)總經(jīng)理 李經(jīng)協(xié)

劉錦州老師培訓(xùn)的管理工具與管理技巧落地性與針對(duì)性極強(qiáng)，不生搬硬套，可以根據(jù)不同企業(yè)或個(gè)體的需要進(jìn)行量體裁衣設(shè)計(jì)。員工反饋良好，工作品質(zhì)提升明顯;

-----北京現(xiàn)代集團(tuán)總監(jiān)

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