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目標(biāo)學(xué)員：

市場(chǎng)營(yíng)銷人員（側(cè)重項(xiàng)目推廣、客戶溝通、解決方案呈現(xiàn)）

核心原則：

案例實(shí)名制、實(shí)操拆解、結(jié)果導(dǎo)向、市場(chǎng)策略提煉

課程大綱

模塊一：全球智慧港口標(biāo)桿案例解析（2小時(shí)）

1. 天津港：全球首個(gè)“5G+自動(dòng)駕駛”智慧碼頭

實(shí)操亮點(diǎn)：

1.如何通過(guò)“無(wú)人集卡+遠(yuǎn)程操控”提升效率30%（對(duì)比傳統(tǒng)碼頭）

2.5G網(wǎng)絡(luò)部署與設(shè)備協(xié)同的技術(shù)路徑

3.破解“去安全員”難題的市場(chǎng)話術(shù)（針對(duì)客戶安全顧慮）

市場(chǎng)價(jià)值：

1.成本降低：設(shè)備維護(hù)費(fèi)用減少40%

2.客戶案例：某國(guó)際航運(yùn)公司合作后周轉(zhuǎn)時(shí)間縮短25%

2. 新加坡港：亞太自動(dòng)化樞紐的轉(zhuǎn)型路徑

實(shí)操難點(diǎn)突破：

分階段自動(dòng)化升級(jí)策略（從局部到全流程）

跨國(guó)設(shè)備兼容性解決方案（對(duì)接30+國(guó)家航運(yùn)系統(tǒng)）

市場(chǎng)策略：

定位為“中轉(zhuǎn)效率標(biāo)桿”，吸引東南亞航線客戶

環(huán)保認(rèn)證（IS 14001）如何轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

模塊二：中國(guó)港口綠色創(chuàng)新與效率革命（2小時(shí)）

3. 青島港全自動(dòng)化碼頭：“氫+5G”雙技術(shù)融合

技術(shù)落地步驟：

國(guó)內(nèi)首臺(tái)氫動(dòng)力軌道吊的研發(fā)與測(cè)試流程

光伏發(fā)電全覆蓋的R I計(jì)算（3年收回成本）

市場(chǎng)推廣技巧：

低碳數(shù)據(jù)包裝：每箱減碳3.5kg，對(duì)標(biāo)歐盟排放標(biāo)準(zhǔn)

案例視頻制作：展示“無(wú)人碼頭”視覺(jué)沖擊

4. 太倉(cāng)港四期：長(zhǎng)江流域環(huán)保典范

環(huán)保實(shí)操案例：

碼頭雨水100%回收系統(tǒng)（900立方米儲(chǔ)水池設(shè)計(jì)）

壓艙水處理站破解跨國(guó)船舶污染難題

客戶說(shuō)服工具：

ESG報(bào)告模板：量化環(huán)保效益（如年節(jié)水20萬(wàn)噸）

政府合作案例：獲省級(jí)“綠色港口獎(jiǎng)”背書

模塊三：復(fù)雜環(huán)境下的項(xiàng)目攻堅(jiān)與營(yíng)銷轉(zhuǎn)化（2小時(shí)）

5. 貝寧科托努港擴(kuò)建：非洲地質(zhì)難題破解

技術(shù)攻堅(jiān)：

硬殼層地質(zhì)專用樁靴研發(fā)（從失敗10次到專利認(rèn)證）

季風(fēng)期施工窗口優(yōu)化（單日插板效率提升50%）

市場(chǎng)轉(zhuǎn)化：

如何將“硬骨頭案例”轉(zhuǎn)化為客戶信任（適用東南亞、拉美市場(chǎng)）

案例手冊(cè)：用當(dāng)?shù)毓と伺c中方團(tuán)隊(duì)協(xié)作照片增強(qiáng)可信度

6. 日照港順岸自動(dòng)化碼頭：老港改造樣板

改造痛點(diǎn)：

傳統(tǒng)碼頭設(shè)備兼容AI系統(tǒng)的3大障礙（數(shù)據(jù)接口、空間限制、成本）

市場(chǎng)包裝：

投資回報(bào)模型：2年節(jié)省人力成本500萬(wàn)美元

客戶證言：某物流公司CE 評(píng)價(jià)“改造后延誤率降為0”

互動(dòng)環(huán)節(jié)（穿插各模塊）

小組討論（30分鐘）：

“如果客戶質(zhì)疑‘智慧港口成本高’，如何用案例數(shù)據(jù)反駁？”

角色扮演（20分鐘）：

模擬向航運(yùn)公司推銷“氫能源碼頭”的提案話術(shù)

結(jié)語(yǔ)：提煉市場(chǎng)工具箱（30分鐘）

可復(fù)制模板：

1.技術(shù)成果可視化圖表（效率/成本對(duì)比）

2.客戶成功故事視頻腳本

3.政策補(bǔ)貼申請(qǐng)指南（如中國(guó)“綠色港口補(bǔ)貼”）

金老師

講師簡(jiǎn)介：

金一舟老師

工程實(shí)戰(zhàn)效能提升專家

中級(jí)工程師

注冊(cè)一級(jí)建造師（港航/機(jī)電）

中國(guó)疏浚協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)

浙江海運(yùn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)中心教師

曾任：浙江大昌建設(shè)集團(tuán)有限公司項(xiàng)目工程師

曾任：上海三盛宏業(yè)投資集團(tuán)有限公司丨項(xiàng)目經(jīng)理/總部工程部經(jīng)理/技術(shù)負(fù)責(zé)人

現(xiàn)任：規(guī)模級(jí)以上項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

建設(shè)工程項(xiàng)目管理、施工現(xiàn)場(chǎng)精細(xì)化管理、項(xiàng)目雙優(yōu)化管理、建設(shè)工程法律法規(guī)、施工風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)管理、工程安全管理、事故隱患案例分析、工程技術(shù)質(zhì)量管理、建設(shè)工程標(biāo)書編制、施工組織與管理、二次經(jīng)營(yíng)與成本管理等。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

金一舟老師擁有近25年的工程項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾任職于浙江海運(yùn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)中心老師/浙江大昌建設(shè)投資集團(tuán)有限公司項(xiàng)目工程師//中國(guó)疏浚協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)/上海航道局項(xiàng)目負(fù)責(zé)人/三盛宏業(yè)投資集團(tuán)有限公司項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，后繼續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)工程管理實(shí)踐工作。無(wú)論是在企業(yè)任職或是高校教學(xué)，都能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一次又一次攻克難關(guān)、優(yōu)質(zhì)高效完成工程項(xiàng)目和教學(xué)科研。

近二十五年大型建筑國(guó)企、上市公司工程管理經(jīng)歷

作為工程技術(shù)負(fù)責(zé)人參建項(xiàng)目榮獲“魯班獎(jiǎng)”等國(guó)家優(yōu)工地等稱號(hào)

曾任浙江大昌建設(shè)投資集團(tuán)有限公司/上海三盛宏業(yè)投資集團(tuán)有限公司丨項(xiàng)目負(fù)責(zé)人/項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人：

》》》浙江省XXX魚山、馬跡山、六橫等多個(gè)重點(diǎn)土建、港航等項(xiàng)目：期間擔(dān)任多個(gè)項(xiàng)目技術(shù)/負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)項(xiàng)目全過(guò)程全面管理，榮獲多個(gè)“魯班獎(jiǎng)”。金額超100億，涉及土建、港航、機(jī)電、海上風(fēng)電等綜合類型，所在項(xiàng)目榮獲多次。

》》》國(guó)內(nèi)多個(gè)海上風(fēng)電項(xiàng)目：衢山風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目擔(dān)任項(xiàng)目工程師，負(fù)責(zé)項(xiàng)目全面技術(shù)管理，金額超過(guò)5.5億元，大豐H3#300MW海上風(fēng)電項(xiàng)目擔(dān)任工程師，負(fù)責(zé)項(xiàng)目技術(shù)管理、施工管理，實(shí)際總投資43億元。

》》》上海市小洋山、福建碼頭等多個(gè)重大政府項(xiàng)目：期間擔(dān)任項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)項(xiàng)目工程線條管理，榮獲上海市文明工地、優(yōu)秀工地，被授予業(yè)主多個(gè)好評(píng)。

授課風(fēng)格：

實(shí)戰(zhàn)實(shí)用：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，融入理論方法，確保用得上；

易學(xué)易懂：展示圖文并茂，表述深入淺出，確保學(xué)得會(huì);

授課風(fēng)格：幽默與實(shí)踐結(jié)合，通俗易懂，課時(shí)氣氛活躍，確保上課有效率

主講課程：

《港航工程項(xiàng)目管理》《港航行業(yè)當(dāng)前形勢(shì)與發(fā)展趨勢(shì)》《港航建設(shè)工程標(biāo)書編制實(shí)務(wù)》《海上風(fēng)電工程項(xiàng)目管理》《項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)組織管理》《招投標(biāo)管理與實(shí)踐》《建設(shè)工程安全案例分析》《項(xiàng)目質(zhì)量管理及工程創(chuàng)優(yōu)》《重大事故隱患案例分析》《施工組織設(shè)計(jì)編制》《施工風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)管理》《二次經(jīng)營(yíng)與成本管理》《EPC項(xiàng)目管理與實(shí)踐》《基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目管理與實(shí)踐》

服務(wù)客戶：

中國(guó)交建、上海航道局、廣州航道局、天津航道局、南京航道局、長(zhǎng)江航道局、宜昌航道局、武漢航道局、浙江省政府、上海市政府、上海海事局、浙江海事局、舟山市政府等。

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