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課程背景：

在全球能源轉(zhuǎn)型加速推進(jìn)的背景下，新能源產(chǎn)業(yè)已成為驅(qū)動經(jīng)濟可持續(xù)增長與能源結(jié)構(gòu)優(yōu)化的核心力量。其產(chǎn)業(yè)鏈條長、環(huán)節(jié)多、技術(shù)迭代快，涵蓋從上游原材料供應(yīng)與核心技術(shù)研發(fā)，到中游精密制造與質(zhì)量控制，再到下游多元應(yīng)用場景開拓與服務(wù)體系構(gòu)建，最終實現(xiàn)全鏈條協(xié)同與創(chuàng)新發(fā)展的復(fù)雜生態(tài)。各環(huán)節(jié)緊密關(guān)聯(lián)、相互依存，共同決定了產(chǎn)業(yè)的整體競爭力。

然而，當(dāng)前眾多新能源從業(yè)者、管理者與投資者，普遍面臨對產(chǎn)業(yè)鏈認(rèn)知的“碎片化”困境：難以系統(tǒng)把握原材料波動（如鋰、鈷價格變化）、核心技術(shù)突破（如N型電池、固態(tài)儲能）、制造工藝升級、下游場景創(chuàng)新（如“漁光一體”、“新能源+旅游”）以及協(xié)同機制（如信息共享平臺、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟）等關(guān)鍵要素的內(nèi)在邏輯與動態(tài)影響。這種認(rèn)知缺失，導(dǎo)致企業(yè)難以精準(zhǔn)定位價值鏈位置、高效整合資源應(yīng)對市場變化、把握政策機遇（如綠電交易），在戰(zhàn)略決策與風(fēng)險管理上常顯被動。

本課程將系統(tǒng)拆解產(chǎn)業(yè)鏈四大核心模塊（上、中、下游及協(xié)同），深度剖析原材料風(fēng)險管理、技術(shù)研發(fā)模式、先進(jìn)制造與質(zhì)控、市場應(yīng)用與增值服務(wù)、以及基于數(shù)字化平臺的協(xié)同創(chuàng)新等要素。通過引入SWOT分析、五力模型等工具，結(jié)合寧德時代供應(yīng)鏈、光伏行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)平臺、國家能源集團“新能源+旅游”等案例，幫助學(xué)員構(gòu)建全景式產(chǎn)業(yè)鏈認(rèn)知框架，掌握要素分析方法和優(yōu)化路徑，提升在復(fù)雜環(huán)境中戰(zhàn)略決策、資源整合與創(chuàng)新發(fā)展的核心能力。

課程收益：

● 掌握4種市場需求調(diào)研方法，精準(zhǔn)預(yù)測新能源產(chǎn)品在不同應(yīng)用場景的需求

● 學(xué)會應(yīng)用2種核心分析工具，制定新能源產(chǎn)業(yè)鏈競爭與優(yōu)化策略

● 理解產(chǎn)業(yè)鏈4大核心環(huán)節(jié)要素，系統(tǒng)把握原材料、技術(shù)、制造、市場、服務(wù)關(guān)鍵點

● 掌握4種原材料供應(yīng)管理策略，有效應(yīng)對價格波動與供應(yīng)風(fēng)險

● 學(xué)習(xí)2類產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同路徑，應(yīng)用信息共享與數(shù)字化平臺提升協(xié)同效率

課程對象：

新能源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)管理人員、技術(shù)研發(fā)人員、市場營銷人員、投資分析人員

課程方式：

“講授式+小組討論+案例研討+現(xiàn)場演練”相結(jié)合

課程大綱：

導(dǎo)入：新能源產(chǎn)業(yè)鏈

一、新能源產(chǎn)業(yè)鏈的定義與范疇

1. 新能源的定義及分類

1）可再生能源（太陽能、風(fēng)能、水能等）的概念與特點

2）清潔能源（氫能、核能等）的定義與應(yīng)用領(lǐng)域

2. 新能源產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成

1）產(chǎn)業(yè)鏈的基本結(jié)構(gòu)與環(huán)節(jié)劃分

2）各環(huán)節(jié)在產(chǎn)業(yè)鏈中的作用與價值

二、新能源產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展歷程與趨勢

1. 全球新能源產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展歷程

1）早期探索階段：技術(shù)突破與政策推動

2）快速發(fā)展階段：市場擴張與產(chǎn)業(yè)升級

2. 國內(nèi)新能源產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

1）我國新能源產(chǎn)業(yè)的政策支持體系

2）未來5-10年新能源產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展方向與機遇

第一部分：上游產(chǎn)業(yè)鏈要素

第一講：原材料資源

一、關(guān)鍵原材料種類與分布

1. 鋰、鈷、鎳等電池原材料的全球儲量與產(chǎn)地

2. 光伏硅料、稀土等其他重要原材料資源

二、原材料供應(yīng)體系與風(fēng)險

1. 原材料的采購渠道與供應(yīng)鏈管理

1）全球采購網(wǎng)絡(luò)布局

——形成“海外采礦+國內(nèi)精煉”的采購鏈條

2）供應(yīng)鏈多元化策略

3）供應(yīng)鏈韌性建設(shè)

4）上下游協(xié)同模式

案例：如寧德時代與贛鋒鋰業(yè)簽訂 5 年供貨合同

2. 原材料價格波動對產(chǎn)業(yè)鏈的影響及應(yīng)對策略

1）對生產(chǎn)成本的傳導(dǎo)效應(yīng)

2）企業(yè)庫存與產(chǎn)能調(diào)整

案例：2023 年碳酸鋰價格下跌后，光伏企業(yè)增加硅料庫存至3個月用量

3）技術(shù)替代與循環(huán)利用

案例：比亞迪通過電池回收體系減少 30% 鈷鎳采購量

4）金融工具對沖風(fēng)險

第二講：核心技術(shù)研發(fā)

一、上游核心技術(shù)領(lǐng)域

1. 電池材料研發(fā)的關(guān)鍵技術(shù)與創(chuàng)新方向

1）正極材料性能提升技術(shù)

2）負(fù)極材料創(chuàng)新路徑

3）電解質(zhì)與隔膜技術(shù)突破

4）材料界面調(diào)控技術(shù)

2. 光伏材料及制備技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀與突破點

現(xiàn)狀：N型電池成為主流，TOPCon電池量產(chǎn)效率達(dá)26.5%，HJT電池憑借低溫工藝優(yōu)勢降低能耗，但銀漿用量仍制約成本；鈣鈦礦電池實驗室效率突破31%，但穩(wěn)定性是量產(chǎn)關(guān)鍵

突破點：硅材料制備技術(shù)升級、薄膜光伏材料突破、輔材技術(shù)創(chuàng)新

二、技術(shù)研發(fā)模式與合作

1. 企業(yè)字?jǐn)?shù)研發(fā)

優(yōu)勢：市場需求導(dǎo)向，目標(biāo)明確，成果轉(zhuǎn)化效率高

挑戰(zhàn)：基礎(chǔ)研究能力較弱，長期研發(fā)投入壓力大，易受短期市場波動影響研發(fā)方向，在底層技術(shù)和跨學(xué)科領(lǐng)域突破難度較大

案例：比亞迪刀片電池技術(shù)突破

2. 產(chǎn)學(xué)研合作

優(yōu)勢：整合高校科研機構(gòu)的基礎(chǔ)研究資源與企業(yè)的工程化能力，可攻克共性技術(shù)難題，降低企業(yè)研發(fā)成本

案例：清華大學(xué)與寧德時代合作的碳足跡研究助力企業(yè)應(yīng)對國際法規(guī)

挑戰(zhàn)：

1）各方利益訴求與目標(biāo)存在差異，成果轉(zhuǎn)化機制不完善

2）研發(fā)周期與市場節(jié)奏難匹配，易出現(xiàn)合作脫節(jié)或成果閑置的情況

案例：中科院-協(xié)鑫光電鈣鈦礦技術(shù)產(chǎn)業(yè)化

3. 技術(shù)專利布局與知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)

第二部分：中游產(chǎn)業(yè)鏈要素

第一講：產(chǎn)品制造工藝

一、電池制造工藝

1. 動力電池生產(chǎn)流程與工藝優(yōu)化

2. 儲能電池制造的關(guān)鍵技術(shù)與質(zhì)量控制

二、光伏組件制造工藝

1. 硅片加工、電池片生產(chǎn)及組件封裝流程

2. 制造工藝創(chuàng)新對產(chǎn)品性能的提升

第二講：質(zhì)量控制體系

一、質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證

1. 國際與國內(nèi)新能源產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系

2. ISO、CE等認(rèn)證的流程與要求

二、質(zhì)量控制方法與工具

1. 生產(chǎn)過程中的質(zhì)量檢測與監(jiān)控手段

1）在線自動化檢測技術(shù)

2）傳感器實時監(jiān)控

3）全流程追溯系統(tǒng)

4）抽樣與破壞性測試

2. 質(zhì)量問題分析與持續(xù)改進(jìn)策略

1）數(shù)據(jù)驅(qū)動的根因分析

2）六西格瑪與精益生產(chǎn)

3）客戶反饋閉環(huán)管理

4）供應(yīng)鏈協(xié)同改進(jìn)

第三部分：下游產(chǎn)業(yè)鏈要素

第一講：市場應(yīng)用場景

一、新能源在不同領(lǐng)域的應(yīng)用

1. 新能源汽車的市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

2. 新能源發(fā)電在民用與工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用

1）分布式光伏發(fā)電

民用領(lǐng)域：居民屋頂、陽臺安裝光伏板

工業(yè)領(lǐng)域：工廠廠房、倉庫屋頂?shù)姆植际焦夥到y(tǒng)可為生產(chǎn)線供電

2）風(fēng)力發(fā)電

民用領(lǐng)域：小型風(fēng)電設(shè)備適用于偏遠(yuǎn)農(nóng)村、牧區(qū)，為家庭提供基礎(chǔ)電力

工業(yè)領(lǐng)域：風(fēng)電場可與高耗能企業(yè)直接對接，部分企業(yè)還配套儲能系統(tǒng)平抑風(fēng)電波動

3）光伏建筑一體化

民用領(lǐng)域：建設(shè)光伏屋頂、光伏幕墻的住宅

工業(yè)領(lǐng)域：廠房、辦公樓的光伏建材

4）小型風(fēng)電與光伏互補系統(tǒng)

民用領(lǐng)域：為通信基站、偏遠(yuǎn)哨所等提供持續(xù)電力

工業(yè)領(lǐng)域：野外作業(yè)的臨時供電

案例：中國移動廣西公司在防城港市蝴蝶島開通北部灣海域首個集“風(fēng)+光+儲能”一體的零碳5G基站

二、市場需求分析與預(yù)測

1. 市場需求調(diào)研方法與數(shù)據(jù)收集

1）目標(biāo)用戶實地調(diào)研

2）行業(yè)數(shù)據(jù)與政策解讀

3）線上問卷與大數(shù)據(jù)分析

4）競品分析與市場測試

2. 基于市場需求的產(chǎn)品推廣策略

1）精準(zhǔn)匹配用戶場景需求

2）政策導(dǎo)向下的組合推廣

——推出“補貼+分期付費”方案；捆綁綠電證書與碳減排核算服務(wù)

3）場景化體驗與口碑營銷

4）跨界合作拓展應(yīng)用場景

——“綠色住宅”、“新能源貨車+光伏充電站” 模式等

案例：陽光新能源與小紅書推出 BIPV（建筑光伏一體化）電站聯(lián)名款新品

第二講：服務(wù)體系構(gòu)建

一、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

1. 售后服務(wù)站點布局與服務(wù)流程優(yōu)化

1）站點布局的區(qū)域適配性

——“核心中心+區(qū)域站點+移動團隊”三級網(wǎng)絡(luò)

2）數(shù)字化驅(qū)動的服務(wù)響應(yīng)

——“報修-派單-檢修”全流程可視化

3）服務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化與定制化結(jié)合

——“定期巡檢+應(yīng)急搶修”定制套餐

4）備件管理與供應(yīng)鏈協(xié)同

——區(qū)域站點建立常用備件倉庫，通過共享庫存系統(tǒng)實現(xiàn)跨站調(diào)撥

案例：中車株洲所在寧夏海興開發(fā)區(qū)落地中衛(wèi)風(fēng)機裝備制造基地項目

2. 客戶投訴處理與滿意度提升

1）建立分級投訴響應(yīng)機制

2）全流程投訴跟蹤與閉環(huán)管理

3）滿意度調(diào)研與需求深挖

4）投訴數(shù)據(jù)驅(qū)動服務(wù)升級

二、增值服務(wù)開發(fā)

1. 能源管理服務(wù)、設(shè)備運維服務(wù)等增值業(yè)務(wù)模式

1）合同能源管理模式

2）設(shè)備運維服務(wù)的全生命周期托管

3）智慧能源平臺的增值服務(wù)

4）設(shè)備升級與再利用增值服務(wù)

2. 增值服務(wù)對企業(yè)品牌與市場份額的影響

1）增強品牌差異化競爭力

舉例：專屬能源管理方案、全周期運維保障

2）提升客戶忠誠度與復(fù)購率

舉例：合同能源管理的多年期服務(wù)

3）擴大市場滲透與用戶群體

舉例：如智慧能源平臺服務(wù)中小企業(yè)

4）推動品牌溢價與利潤增長

舉例：溢價購買包含運維的設(shè)備套餐

案例：國網(wǎng)甘肅綜合能源：新能源項目“一站式”服務(wù)

第四部分：產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展

第一講：協(xié)同機制

一、產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同合作模式

1. 縱向一體化、戰(zhàn)略聯(lián)盟等合作形式

2. 協(xié)同合作中的利益分配與風(fēng)險共擔(dān)機制

二、信息共享與溝通平臺

1. 產(chǎn)業(yè)鏈信息共享的重要性與實現(xiàn)方式

1）打破“信息孤島”，避免上游原材料短缺與下游產(chǎn)能過剩的錯配

2）促進(jìn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，推動跨企業(yè)技術(shù)協(xié)同創(chuàng)新

2. 產(chǎn)業(yè)鏈信息共享的實現(xiàn)方式

1）行業(yè)協(xié)會牽頭建立公共信息庫

案例：中國光伏行業(yè)協(xié)會的“產(chǎn)業(yè)鏈供需監(jiān)測平臺”向會員開放實時數(shù)據(jù)

2）實現(xiàn)方式：核心企業(yè)主導(dǎo)的聯(lián)盟內(nèi)信息互通

案例：特斯拉與電池供應(yīng)商共享車輛訂單數(shù)據(jù)

3. 數(shù)字化平臺在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同中的應(yīng)用

應(yīng)用場景1：供應(yīng)鏈可視化平臺

案例：寧德時代的“麒麟電池”供應(yīng)鏈平臺

應(yīng)用場景2：技術(shù)協(xié)同研發(fā)平臺

案例：光伏企業(yè)與高校通過“云端研發(fā)空間”共享實驗數(shù)據(jù)

應(yīng)用場景3：綠電交易與溯源平臺

案例：北京綠電交易平臺支持企業(yè)按溯源信息選擇特定風(fēng)電場電力

應(yīng)用場景4：應(yīng)急響應(yīng)平臺

第二講：創(chuàng)新模式

一、產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新生態(tài)構(gòu)建

1. 企業(yè)、高校、科研機構(gòu)等多方參與的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)

2. 創(chuàng)新資源整合與協(xié)同創(chuàng)新機制

二、商業(yè)模式創(chuàng)新

1. 新能源產(chǎn)業(yè)的新型商業(yè)模式分析

案例1：國家能源集團海陵島“新能源+旅游”模式

案例2：通威股份“漁光一體”創(chuàng)新發(fā)展模式

案例3：晶優(yōu)光伏代工模式

2. 商業(yè)模式創(chuàng)新對產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的推動作用

1）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈資源配置效率

2）加速技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化落地

3）拓展產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲞吔?/p>

4）強化產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同共生關(guān)系

第五部分：產(chǎn)業(yè)鏈要素分析與優(yōu)化

第一講：分析工具

一、SWOT分析在產(chǎn)業(yè)鏈中的應(yīng)用

1. 優(yōu)勢（技術(shù)研發(fā)）-機會（全球能源轉(zhuǎn)型）

策略：加大對海外新興市場的布局，通過技術(shù)輸出與本地化合作擴大份額

2. 劣勢（儲能成本高）-機會（政策補貼窗口期）

策略：推動“光伏+儲能”套餐式銷售

3. 優(yōu)勢（完整的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈）-威脅（原材料價格波動）

策略：向上游布局風(fēng)電機組核心部件生產(chǎn)，建立供應(yīng)鏈緩沖機制

4. 劣勢（氫能技術(shù)瓶頸）-威脅（傳統(tǒng)能源降價競爭）

策略：采取產(chǎn)學(xué)研合作攻關(guān)關(guān)鍵技術(shù)，同時聯(lián)合燃?xì)馄髽I(yè)布局“綠氫+天然氣摻混”過渡市場

二、基于五力模型的產(chǎn)業(yè)鏈競爭策略制定

1. 應(yīng)對供應(yīng)商議價能力

策略：形成“采購+自供”雙渠道

2. 應(yīng)對購買者議價能力

策略：提供“電池+梯次回收”打包服務(wù)

3. 應(yīng)對潛在進(jìn)入者與替代品威脅

策略：提前布局鈣鈦礦與硅基疊層技術(shù)研發(fā)

4. 應(yīng)對現(xiàn)有競爭者競爭

策略：聚焦細(xì)分領(lǐng)域，通過定制化設(shè)計與運維服務(wù)綁定客戶

案例分析：某光伏組件企業(yè)

第二講：優(yōu)化策略

一、產(chǎn)業(yè)鏈要素優(yōu)化原則

1. 效率優(yōu)先、協(xié)同發(fā)展等優(yōu)化原則

2. 要素優(yōu)化與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的一致性原則

二、產(chǎn)業(yè)鏈要素優(yōu)化路徑

1. 基于問題診斷的要素優(yōu)化方案制定

1）原材料依賴問題：“多元化采購+回收體系建設(shè)”方案

舉例：贛鋒鋰業(yè)布局鹽湖提鋰與電池回收雙渠道

2）技術(shù)瓶頸：“產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合攻關(guān)+專利共享”

2. 優(yōu)化方案的實施與效果評估

1）分階段推進(jìn)優(yōu)化方案

舉例：儲能產(chǎn)業(yè)鏈先試點“共享儲能”模式，再逐步擴大至區(qū)域電網(wǎng)層面，同步建立實時監(jiān)測指標(biāo)

2）采用“KPI考核+動態(tài)調(diào)整”機制

案例：甘肅玉門市新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展

授后任務(wù)：學(xué)員對以上課程的新能源產(chǎn)業(yè)鏈各要素知識給出學(xué)習(xí)心得，并準(zhǔn)備一個實例通過所在單位轉(zhuǎn)給培訓(xùn)機構(gòu)老師批改，以利于知識鞏固和實戰(zhàn)應(yīng)用

龍老師

龍石老師 電力能源資深專家

中共湖北省委黨校政治經(jīng)濟學(xué)碩士

加拿大魁北克大學(xué)項目管理碩士

武漢理工大學(xué)特聘導(dǎo)師

現(xiàn)任：上海鎂初新能源發(fā)展有限公司（新能源專精特新） | 執(zhí)行董事

曾任：華能集團有限公司（世界500強，上市央企） | 區(qū)域投資和風(fēng)控負(fù)責(zé)人

曾任：金風(fēng)科技股份有限公司（風(fēng)電裝備世界前三，世界百強）|投資總監(jiān)，大區(qū)負(fù)責(zé)人

多項專業(yè)認(rèn)證→為操盤多業(yè)態(tài)項目全周期落地提供有力支撐

1）持有工程、經(jīng)濟、投融資等多項專業(yè)技術(shù)資格

2）機電工程師、并購交易師

多重專業(yè)身份→主導(dǎo)編制多項行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化指引，獲行業(yè)創(chuàng)新獎

1）中國并購公會特聘專家、國家財政部/湖北省政府/重慶市政府在庫專家；

2）中國新能源電力投融資聯(lián)盟理事、中國新能源海外發(fā)展聯(lián)盟特聘專家；

4）搭建《零碳光儲充一體化》等電力新能源技術(shù)指引標(biāo)準(zhǔn)化體系，獲行業(yè)創(chuàng)新獎；

3）發(fā)表多篇專業(yè)論文，多次參與行業(yè)高峰論壇并做主旨演講；

多元化項目集群→參與電力能源整體規(guī)劃和政府項目采購專項100+個，累計金額200+億

1）【洋浦開發(fā)區(qū)泛能微網(wǎng)】（國家級新能源示范項目）和多個行業(yè)標(biāo)桿項目（15億元）；

2）【桃花山100MW新能源+文旅融合項目】（獲得國家級獎項）；

3）【二連浩特綜合能源大型微網(wǎng)】、【西平50MW風(fēng)電】（8.7億元）；

4）【金陵燃機32MW*4】、【如東潮間帶風(fēng)電50MW】、【蘇州熱電692MW摻燒改擴建工程】、【南通1050MW*2擴建工程】（150億）；

擅長領(lǐng)域：電力能源、新能源政策/技術(shù)分析、新質(zhì)生產(chǎn)力、雙碳、節(jié)能減排、風(fēng)電工程、新能源投融資、新能源全產(chǎn)業(yè)鏈布局、低碳數(shù)智化技術(shù)、環(huán)保水務(wù)……

龍石老師擁有30年電力能源行業(yè)深耕經(jīng)驗，積累了大型央企的管理與運營經(jīng)驗，熟悉風(fēng)光火水電力能源、工業(yè)節(jié)能減排及能源數(shù)智化技術(shù)和電碳交易全產(chǎn)業(yè)鏈，曾帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)當(dāng)年度新增裝機容量區(qū)域全行業(yè)前三，擁有政府主管部門、大型央國企及產(chǎn)業(yè)鏈各關(guān)鍵節(jié)點的深度合作資源，始終堅守創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展理念，致力于推動零碳能源新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)化落地。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

項目層級高—→『多個國家級新能源/投資標(biāo)桿項目落地』

案例一：統(tǒng)籌電力能源投資和工程領(lǐng)域戰(zhàn)略規(guī)劃及技術(shù)支持，主導(dǎo)1個國家級新能源示范項目【洋浦開發(fā)區(qū)泛能微網(wǎng)】和多個行業(yè)標(biāo)桿項目落地，總建設(shè)規(guī)模約15億元；

案例二：主導(dǎo)【江西全南100MW風(fēng)電】、【廣東韶關(guān)150MW風(fēng)電】等新能源項目開發(fā)建設(shè)與【撫州30000TD中水環(huán)保項目】并購?fù)顿Y，其中主導(dǎo)的【桃花山100MW新能源+文旅融合項目】獲國家級獎項；

項目體量大—→【多個央企/龍頭企業(yè)百億級項目創(chuàng)新】

案例一：主持上海鎂初新能源公司域外市場和生態(tài)合作，引入華能、中車等鏈主級企業(yè)的戰(zhàn)略合作及【二連浩特綜合能源微網(wǎng)】、【西平50MW風(fēng)電】等相關(guān)項目，投資資金8.7億元；創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展模式，與華能、國電投、國投電力多家行業(yè)龍頭簽訂戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，成功實現(xiàn)國內(nèi)及東南亞國際風(fēng)電光伏項目合作，累計業(yè)績超3個GW共130億元，項目收入從0增長到超16億元；

案例二：主導(dǎo)金風(fēng)科技先后在廣東、廣西、云南、江西、湖北、浙江等省份發(fā)掘業(yè)務(wù)資源超5GW，建成項目近1GW，實現(xiàn)企業(yè)在南方業(yè)務(wù)0的突破，并實現(xiàn)風(fēng)電、光伏、水務(wù)多個領(lǐng)域的聯(lián)合發(fā)展；同時建立區(qū)域業(yè)務(wù)的橫向和縱向聯(lián)盟，與多家資源開發(fā)商簽訂聯(lián)合開發(fā)的戰(zhàn)略合作，帶來業(yè)績大增量近65億；

案例三：主導(dǎo)華能集團【金陵燃機32MW*4】、【蘇州熱電692MW摻燒改擴建工程】、【南通1050MW*2擴建工程】等項目，投資累計金額超150億元；參加玉環(huán)、上海燃機等安全事故處理，挽回?fù)p失超10億元；先后創(chuàng)新完成華能集團及五大六小央企能源商的安全防控及風(fēng)險與保險解決方案，實現(xiàn)多個分支機構(gòu)銀行授信和項目融資招標(biāo)模式；多次組織并主導(dǎo)多個項目的開發(fā)投資融資建設(shè)招標(biāo)活動，業(yè)績超100億；

管理能力強—→【從零打造多個千百億高績效團隊】

案例一：為金風(fēng)科技實現(xiàn)從0到1的突破，從一個省份一個區(qū)域開始，發(fā)展到覆蓋南方9個省份4個行業(yè)30多個地市級政府，擁有9個銷售團隊，業(yè)績將近100億元；同時建立新能源項目全生命周期開發(fā)投資管理體系，推動項目投資回報率提升≥5%；

案例二：配合華能集團有限公司投資團隊對分管的江蘇、湖北、浙江、海南等省分公司投資團隊的組建、提升和賦能，實現(xiàn)投資提質(zhì)增效近1000億，并且創(chuàng)新了機構(gòu)投資模式；

案例三：為上海鎂初新能源從0到1選拔和組建高績效團隊，從單一模式到集群式拓展沒業(yè)績從0發(fā)展到16億元，并率先在行業(yè)中創(chuàng)新了新能源科創(chuàng)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

部分授課案例：

序號企業(yè)課題期數(shù)

1金風(fēng)科技集團《“啟明計劃”-新能源業(yè)務(wù)培訓(xùn)》12

2北京建工集團《風(fēng)電工程項目管理培訓(xùn)》4

3國電投集團《新能源項目開發(fā)培訓(xùn)》3

4華能資本公司《新能源融資租賃培訓(xùn)》2

5中國新能源海外發(fā)展聯(lián)盟《東南亞風(fēng)電市場發(fā)展機遇》2

6北極星電力《雙碳背景下風(fēng)電產(chǎn)業(yè)前景展望》2

7北極星電力《地面光伏配儲技術(shù)方案》1

8北京銀行《新能源投資融資業(yè)務(wù)培訓(xùn)》1

主講課程：

《綠電直連政策的深度解析與應(yīng)用》

《新能源產(chǎn)業(yè)投資基金設(shè)立與運營》

《新能源全景知識體系與未來趨勢解析》

《新能源政策、市場、技術(shù)及生態(tài)分析》

《國家戰(zhàn)略下生物質(zhì)的資源化能源化循環(huán)利用》

《新能源產(chǎn)業(yè)從業(yè)者新能源產(chǎn)業(yè)鏈要素深度解析與應(yīng)用》

授課風(fēng)格：

實戰(zhàn)案例融通：百場項目拆解，化專業(yè)艱深為通俗洞察

邏輯脈絡(luò)淬煉：全產(chǎn)業(yè)鏈知識體系分層精講，條理賦能

互動教學(xué)破壁：啟發(fā)式研討驅(qū)動知識轉(zhuǎn)化，解行業(yè)痛點

課堂引力場域：幽默演繹激活思維，深理論落地有聲

部分服務(wù)客戶：

國家電網(wǎng)、華能集團、國家電力投資集團有限公司、中國電力建設(shè)集團有限公司、中國能源建設(shè)集團有限公司、中國冶金科工集團有限公司、中國中車集團有限公司、湖南建設(shè)投資集團有限責(zé)任公司、金風(fēng)科技、北京建工集團有限責(zé)任公司、中國新能源海外發(fā)展聯(lián)盟、深圳前海海潤基金、中電建貴州公司、云南省大理州人民政府、中國建設(shè)銀行、北京銀行、融合國際融資租賃有限公司、廣州越秀融資租賃有限公司、國藥集團融資租賃有限公司……

部分客戶評價：

龍老師的課程緊密結(jié)合電力能源行業(yè)實際，既有理論深度又有實踐指導(dǎo)意義。他對新能源項目投資融資的講解，讓我們對項目運作有了全新的認(rèn)識，收獲巨大！

——中國新能源投融資聯(lián)盟 秘書長 彭先生

龍石老師在新型電力系統(tǒng)課程中，對綠電直連、虛擬電廠等前沿內(nèi)容的解讀非常透徹，案例豐富且貼合實際。課程結(jié)束后，團隊成員紛紛表示對行業(yè)發(fā)展趨勢有了更清晰的把握，對未來工作開展充滿信心。

——深圳前海海潤基金 董事長 仇先生

龍老師授課風(fēng)格生動有趣，講解專業(yè)知識時能巧妙地結(jié)合實際案例，讓晦澀難懂的內(nèi)容變得通俗易懂。尤其是在新能源風(fēng)光儲課程中對技術(shù)要點的剖析，有極大幫助。

——北極星 電力總編 陳先生

龍石老師此次關(guān)于電力能源的課程，實在是收獲頗豐！課程內(nèi)容深度與廣度令人贊嘆。龍石老師對當(dāng)下電力能源領(lǐng)域的前沿技術(shù)，如特高壓輸電技術(shù)在能源輸送中的關(guān)鍵作用，以及新能源發(fā)電并網(wǎng)所面臨的技術(shù)挑戰(zhàn)等，都讓我們對行業(yè)現(xiàn)狀有了清晰的認(rèn)知，更讓我們看到了未來發(fā)展的趨勢與方向，對我們后續(xù)的戰(zhàn)略規(guī)劃有著極大的指導(dǎo)意義。

——中電建貴州公司 市場部主任 劉先生

龍石老師展現(xiàn)出非凡的教學(xué)能力，巧妙運用大量生動且貼合實際的案例，比如通過講述特高壓紹興換流站自 2016 年投運以來累計向浙江輸送電力 3688.7 億千瓦時，為長三角地區(qū)減排二氧化碳 3.05 億噸的實際成果，將抽象的電力能源知識變得具體、易懂。這種深入淺出的講解方式，讓我們能輕松跟上節(jié)奏，理解其中的關(guān)鍵要點。

——十七冶山東 副總經(jīng)理 湛先生

龍石老師在電力能源領(lǐng)域深厚的專業(yè)知識儲備，以及卓越的教學(xué)能力，為我們帶來了一場知識的盛宴。期待未來還能有更多機會聆聽龍石老師的課程，相信每一次都會有新的收獲，助力我們在政府能源管理能力方面不斷提升。

——云南省大理州人民政府 楊先生

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