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課程大綱：

當企業(yè)業(yè)務規(guī)模較小的時候，企業(yè)的管理者往往能適時的做出動態(tài)的調(diào)整，往往訂單交付準時、庫存成本較低、管理效率較高。一旦企業(yè)業(yè)務規(guī)模快速擴張，進入多元化的市場，產(chǎn)品物料種類數(shù)量也難以避免膨脹。從而，造成批量需求減少，管理的復雜度增加，經(jīng)濟規(guī)模效益受到損害。一個系統(tǒng)的采購計劃、訂單交付、庫存控制和管理方法，可以提高公司運營能力的靈活性和滿足客戶需求的效率。

本課程是基于需求分類矩陣、卡拉杰克組合矩陣、克羅斯頓預測的參數(shù)方法來識別需求模式和確定合適的庫存訂單策略，從而根據(jù)當前的供應基礎來設計合理的庫存水平。實用和實戰(zhàn)的基礎是通過改變客戶服務水平和補貨提前期的參數(shù)來計算平均庫存，從而得出“補貨提前期”對庫存有更大影響的結論。

培訓對象：

采購、銷售、生產(chǎn)、計劃、倉管、物流、財務、研發(fā)、人力資源、供應鏈管理等相關部門均可參與學習。

課程大綱：

M1: 管理框架、戰(zhàn)略與策略

采購人員面對銷售的訂單、生產(chǎn)計劃，毫無理解的制定采購計劃、庫存計劃，無異于是一個“傳聲筒”，正是造成企業(yè)計劃混亂，訂單延期、高庫存水平的根源之一。

被動的接受信息與主動的獲取信息

從“傳聲筒”到前瞻性的交付管理

案例：葉子上的蟲子和葫蘆沒關系

M2: 4種生產(chǎn)模式下的計劃

整個企業(yè)的生產(chǎn)計劃的基調(diào)是生產(chǎn)戰(zhàn)略所決定的。即：追趕戰(zhàn)略、平衡戰(zhàn)略、分包戰(zhàn)略、混合戰(zhàn)略。在可變因素的影響下，企業(yè)也可以隨時調(diào)整生產(chǎn)戰(zhàn)略，來適應市場變化。

4種類型生產(chǎn)制造模式與圖例

4種生產(chǎn)戰(zhàn)略優(yōu)點與缺點分析

5個步驟做好計劃的瓶頸管理

M3: 2種供應鏈戰(zhàn)略的設計

面對快速變化的外部因素，企業(yè)該如何提升整個供應鏈的反應速度？僅僅依靠純粹的計劃、預測算法技術，來實現(xiàn)對市場需求信息的準確預測，已經(jīng)遠遠不夠。

2種典型的供應鏈戰(zhàn)略設計

2種產(chǎn)品特性與管理的重點

3個需求不確定性管理方法

M4: 6種需求的特性與管理

任何采購的產(chǎn)品、物料、服務都有其需求的特性，唯有總結和歸類需求特性，才能有的放矢的展開“供應鏈前置準備”工作，即：朝正確的方向、做正確的事。

6種需求特性所對應的產(chǎn)品、物料與服務

演算：使用“雙堆法、三堆法”預測需求

M5: 訂單齊套管理交付周期

供應鏈管理的關鍵工作之一是訂單齊套管理，不僅僅影響訂單的交付準時率，也影響了庫存資金的占用。只有前瞻性的進行交付管理，才能保證訂單齊套、壓縮交付周期。

如何有效壓縮訂單交付周期

采購計劃的制定原則與方法

前置管理流程與采購的準備

M6：多品種、小批量的訂單

未來的不可逆的趨勢是多品種、小批量，不僅與生產(chǎn)模式有關，也跟產(chǎn)品與客戶需求有關。采購人員需要針對多品種、小批量的需求，使用不同策略，以滿足客戶的需求。

多品種、小批量需求的管理

多品種、小批量訂單的管理

9個多品種小批量采購原則

M7：供應鏈庫存與成本控制

庫存管理的目的是保持合適的庫存量，既不能過度積壓也不能短缺。讓企業(yè)管理者困惑的是:庫存控制到什么量才能達到要求?如何配置庫存是合理的?

4種庫存管理種類的結構化

8大常用的庫存管理預測與控制方法

案例：在5%的需求波動下影響數(shù)量訂貨

湯老師

湯先生是商業(yè)談判策略、采購與供應鏈管理方面的實戰(zhàn)專家，目前旅居美國馬薩諸塞州波士頓。他常年往返于中美兩國，提供國內(nèi)與國際采購管理外包服務，幫助企業(yè)改善運營效率與管理水平。他具有超過20年的企業(yè)中高層職務的管理工作經(jīng)歷，以及超過10年的大型上市公司的管理顧問與技能培訓經(jīng)驗。

湯先生在業(yè)內(nèi)一直擁有不錯的管理績效和較高的聲譽，是“跨不同行業(yè)、領域”的管理人才。目前他在多家大型上市公司擔任戰(zhàn)略采購與供應鏈管理顧問工作，每年參與處理、優(yōu)化的采購總金額達到數(shù)百億人民幣。比如：萬華化學集團、索菲亞家居集團、圣牧高科牧業(yè)集團等。在此之前，他曾作為采購部長任職于日本跨國公司中國集團公司，主要負責領導國內(nèi)與國際采購管理團隊。

一直以來，湯先生堅持以“現(xiàn)場、現(xiàn)物、現(xiàn)實”為基本指導原則，尋求在采購管理上的不斷完善與創(chuàng)新。為此，他潛心設計與開發(fā)了一系列高質(zhì)量的實用培訓課程，以幫助更多的人在商業(yè)談判策略、采購管理技能方向有所發(fā)展。很多海內(nèi)外的企業(yè)都受到過湯先生的指導，包括：戴姆勒奔馳、愛立信中國、美國輝瑞制藥、西門子、蒙牛集團、德力西電氣等。已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓，課程的啟發(fā)性、實用性被廣泛認同。他的學員分布在世界各地。除了大中華區(qū)：大陸、臺灣、香港之外，也包括：美國、德國、印度、新加坡、馬來西亞等國家。

客戶評價：

我參加過很多世界級的培訓，但沒有像湯曉華老師的深刻那樣發(fā)人深省，那樣受益良多。他給我們傳授的是極其實用的采購管理技術，更是系統(tǒng)的采購管理哲學。他的課程具有啟發(fā)性和操作性一體的特點。參加他的培訓，勝過做10年采購。-IBM采購（中國）有限公司

實用性強，方法好，易接受，趣味性強；收到“豁然開朗”的效果，學習到了理論聯(lián)系實際的好方法，對職業(yè)采購有了全新的認識。—奧的斯電梯

我們要很早就預約他的課程，否則很難保證有我們合適的時間。—ABB中國

作為董事長，肯定一點，他的成本策劃課程，最少可以幫助我們降低500萬的成本。—開平自來水集團

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