我要報名

咨詢電話：
手　　機：	郵箱：

課程對象

適用于工業品行業銷售經理，儲備銷售經理，銷售主管等

課程目的

學習掌握綜合管理—成功銷售經理的八項技能

課程內容

綜合管理—成功銷售經理的八項技能

1、銷售人才的招聘與甄選技術

讓銷售人才有效的發揮其才能

如何長期留住骨干員工

案例：我們應該選擇什么樣的銷售人員

2、銷售團隊的有效訓練

為什么培訓沒有達到預期的效果？

銷售培訓的四大誤區；

成人學習的四大效應

3、銷售團隊的目標的訂定及計劃的追蹤

詢問討論法：在座哪位計劃書制定并實施的最完善？

4、針對行業進行有效的推廣技巧

銷售經理需要經常關注哪些信息和資源？

銷售經理如何成為客戶的貼身顧問？

產品客戶顧問式銷售策略

銷售經理如何掌控行業客戶聯絡人或關鍵人？

銷售經理如何引導客戶關注產品和價值體現？

案例分享:銷售經理如何塑造產品的“解決方案”?

5、銷售團隊的有效激勵

了解銷售人員工作動力的八大動力源泉

誰是你團隊的業務骨干？

留住業務精英的五種重要激勵因素

活動：跟我做！

6、銷售團隊的績效管理

績效管理的程序

績效管理流程的注意點

如何做好績效管理的流程控制

舉例尋找法：戰略加法

7、銷售團隊的薪酬設計與管理

多項績效指標薪酬方案

銷售機會不同的薪酬方案

銷售團隊的薪酬方案

銷售目標與銷售薪酬的結合

8、銷售進程管理

銷售管理系統關鍵點控制

銷售流程管理的三大成功標準

銷售流程的管理體系

優化并控制銷售流程

丁老師

工業品營銷研究院院長

中國工業品實戰營銷創始人

工業品營銷資深咨詢專家

卡位戰略營銷理論的開創者

中歐國際工商管理學院EMBA*******年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”*******年，榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業培訓師”*******年，被國際管理學會授予“杰出管理專家獎”*******年，榮獲機械工業出版社“金牌作者稱號”，并聘為專家顧問

2008年，榮任中國市場學會常任理事

2007年，廣東制造協會論壇上東莞電視臺專題采訪

2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪*******年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜*******年榮獲全球營銷類華人十強講師

（二）行業經驗

12年知名企業實戰營銷高管經驗，15年研究工業品行業營銷的專業背景，13年營銷專業培訓與咨詢經歷， 200多家工業品營銷咨詢項目經驗，1000多場的營銷培訓經驗，出版工業品營銷專業書籍68本。

長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協會、中國電力行業協會、中國制造行業協會、 中國建筑電氣行業論壇、空壓機行業論壇，中國五金行業論壇、中國公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。

中國營銷傳播網、《銷售與市場》雜志、《職業經理人》、《21世紀經濟報道》、《南方都市報》、《中國經營報》、《工程機械周刊》、博銳管理在線、華夏營銷網、制造管理在線、《中國公共安全雜志》、《機電商報》、《中國機電工業》等30多家專業媒體的專欄作者、特約撰稿人。*******年，中央電視臺央視精品《財富里外理》欄目組特約專訪，報道了丁興良及其發起創辦的工業品營銷研究院13年來為研究推動中國工業品營銷的事業矢志不渝，一路走來的艱辛歷程及未來藍圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10播出。

2007年丁興良應邀為東莞制造行業論壇主講嘉賓，會上廣東東莞電視臺《商道》欄目對其專題采訪，丁興良暢談在2007年全球金融危機大環境下經濟低迷期，東莞制造業企業如何營銷突圍。

2011年，中國五金協會論壇邀請郎咸平與丁興良兩位不同領域的專家，分別從金融和營銷兩個板塊為中國五金行業發展的瓶頸，未來的發展趨勢分析診斷，出謀劃策，應對中國五金行業面臨的危機。

（三）實戰經歷

先后在世界500強企業Johnson & Johnson 任大區經理，全國水泵行業第一的凱泉泵業集團擔任銷售總監，全球自動化閥門控制行業第一的世界500強英維思集團閥門控制事業部營銷副總。

培訓特長：

培訓領域成就

主講課程：

?工業品營銷戰略系統

?工業品品牌推廣系統

?工業品組織規劃系統

?工業品營銷管控系統

?工業品人才發展系統

?《卡位營銷戰略》

?《大客戶戰略營銷》

?《營銷突圍策略》

?《項目型營銷與標準化管理》

?《差異化營銷戰略與品牌塑造》

?《行業策劃與解決方案式營銷》

?《突破工業品營銷的瓶頸》

?《工業品新營銷模型—4E》*******…………………

擅長咨詢領域：

?市場研究與營銷分析診斷

?新產品定位及上市推廣

?工業品營銷戰略規劃

?工業品品牌戰略與推廣

?工業品組織設計與績效考核

?工業品營銷團隊管控

?工業品人才培養與人才復制

?工業品渠道規劃與渠道管理

?工業品大客戶營銷體系規劃

?工業品項目性營銷體系規劃

?銷售人才培訓體系建設

我要報名

在線報名：綜合管理—成功銷售經理的八項技能(上海)