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課程背景：

隨著當前金融界競爭的日益激烈，企業銷售的個性化要求越來越高；同行競爭日益白熱化，客戶自主選擇意識日益增強，時刻考驗銷售的營銷實力。作為企業與客戶的橋梁，銷售承擔著非常重要的服務傳遞作用。如何快速提升銷售的服務禮儀意識塑造個人品牌？業營銷能力？掌握營銷機會獲得成功？如何分析客戶心理、制定營銷策略？如何維護客戶關系？… 本課程將與您系統分析企業營銷業務實質，快速提升銷售的個人品牌塑造與業務營銷的綜合實力

課程收益：

★通過課程的學習，幫助學員掌握禮儀背后傳遞的深層次內涵；

★通過課程中所涉及的方法，幫助學員提升在一對一銷售過程中的銷售技巧；

★通過課程中所涉及的方法，幫助學員提升在一對多演講銷售中的銷售技巧;

★通過課程中的啟發，挖掘學員的銷售潛能；塑造職業化形象；提升綜合素養

★通過課程中的工具，讓學員建立自信，懂得提升業績從提升自己做起，關注大趨勢并不斷創新。

課程對象：

企業銷售、項目經理、客戶經理

授課方式 ：理論講解+情景演練+互動體驗+行動學習

課程大綱：

第一講：關于溝通你不知道的事

一、溝通的定義——互動總結

二、溝通的原則

三、為什么你會吃力不討好——喬哈里視窗

（一）隱私象限

（二）公開象限

（三）盲區象限

（四）潛能象限

四、影響你溝通效果的神奇數字及三種語言（55/38/7）

（一）視覺語言

（二）聲音語言

（三）文字語言

第二講：溝通營銷策略專訓

一、溝通與營銷的關系

（一）營銷中的感官思維

（二）營銷玩的就是記憶

（三）打開營銷記憶的“五感開關”

二、溝通營銷的四大流程

（一）望——如何察言觀色

1、溝通營銷中肢體語言微表情的識別方法

（1）眼睛

（2）微笑

（3）手勢

（4）站姿

（5）坐姿

（6）走姿

2、如何用視覺語言拉近與客戶的關系風水

3、快速區分不同類型的客戶群及對策實戰

（1）視覺型客戶

（2）聽覺型客戶

（3）觸覺型客戶

4、識別客戶的購買信號

（二）聞——聽出動機，聽出尊重，聽出策略

1、瞬間產生信賴感的聆聽四步法則——恩、啊、哇、咦

（1）恩——同頻原則

（2）啊——認可原則

（3）哇——贊美原則

（4）咦——互動原則

2、贊美中的三個層次

（1）0級反饋

（2）?級反饋

（3）∥級反饋

2、如何使用贊美中的∥級反饋塑造客戶的行為

（1）二級反饋模型

（2）BIC反饋模型

3、贊美原則的使用壁壘

（三）問——探尋需求、解除抗拒就在呼吸之間問的模式

1、什么樣的問題才能產生積極導向

2、問題的種類

3、如何用問挖掘客戶需求

4、如何用問解決客戶痛點

5、如何用問解除投訴異議

6、如何用問解除客戶抗拒

7、6+1締結法則讓你的提出成交臨門一腳

（四）說——說出思路，說出出路

1、迎合與引導的技巧——增強客戶粘性

2、產生共頻增強溝通粘性的——模仿引導法

3、知己解彼的關鍵步驟——同理心與驗證

4、快速成交的6大成交方法（重點）

（1）好處成交

（2）價值成交

（3）時間成交

（4）案例成交

（5）情緒成交

（6）狀態成交

5、吸引客戶的聲音形象塑造（重點）

（1）音質、音量——氣息訓練

（2）語氣、語調——共鳴、聲音位置訓練

（3）邏輯性——4+3模式

（4）表情的配合——綜合表達演練

逯老師

逯瑤：聲音影響力品牌創始人；中國政法大學職業導師；知名商學院MBA；知名大學音樂系聲樂專業。

【職業背景】

具有豐富的職場閱歷企業管理經驗實戰經驗，曾任央企商務部高管。

知名商學院MBA出身，在商務禮儀、職業化素養、員工心態、情緒壓力管理和溝通技巧等領域均有深入研究

她倡導快意工作、樂享生活；授課形勢豐富多彩、個性樂觀豁達

為多家著名企業提供培訓服務且好評如潮

【講授課程】

溝通營銷培訓課程：《職場高效溝通》、《原來你可以這樣說話》、《聲音表情與魔力溝通術》《客戶溝通與營銷技能提升》《聆聽藝術》

演講類課程：《公眾演講的藝術》《禮儀與演講》《演講技巧與工作匯報》

禮儀培訓課程：《職場禮儀》《商務禮儀》《溝通禮儀》《社交禮儀》

個人品牌塑造課程：《聲音影響力》《時間管理的技術》《目標管理》《情緒壓力管理》《職業素養》《思維導圖》《職場內力360度修煉》

【授課風格】

針對性：所有學員的課程都為量身定制，注重學員培訓后的落地性與實用性，在培訓前針對學員需求進行全方位考察。

邏輯性：深入淺出的、思維縝密，在引入知識的同時引導學員拓寬視野。

實效性：課上學到的知識不僅僅可以運用于工作，也可運用于生活，舉一反三、學來即用。幫助學員在。

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