劉愛霞老師

劉愛霞老師

--華為 To B 業(yè)務(wù)增長與管理專家

深度研究和洞察華為 To B業(yè)務(wù)增長與管理的最佳實踐，提煉其普遍規(guī)律和價值意義，以此為基礎(chǔ)賦能其他企業(yè)，幫助他們在經(jīng)濟下行和轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下更好地管理To B業(yè)務(wù)

【個人簡介】

中山大學(xué) MBA

武漢大學(xué)管理信息系統(tǒng)/企業(yè)管理雙學(xué)位

二十多年銷售運營管理經(jīng)驗，8年華為工作經(jīng)驗

曾任:華為逆變器銷售管理總監(jiān)

曾任:思邁特軟件(國內(nèi)大數(shù)據(jù)分析行業(yè)TOP2)COO 兼金融事業(yè)部總經(jīng)理

曾任:東南融通軟件有限公司銷售總監(jiān)(金融IT企業(yè)，紐交所上市公司捷安高科(股票代碼:300845)年度銷售管理顧問中車、聯(lián)通等知名企業(yè)多期返聘專家及咨詢顧問

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

2020.1-2022.6(2.5年) 廣州思邁特軟件有限公司(BI大數(shù)據(jù)企業(yè)，600 人規(guī)模，行業(yè)TOP2)，職位:COO，金融事業(yè)部總經(jīng)理

Co0

運營體系搭建(運作模式、流程、方法)、運營目標制定與分解、運營過程監(jiān)控、運營能力提升主要業(yè)績:

業(yè)績:公司業(yè)績年度復(fù)合增長率近 30%

運營體系:經(jīng)營例會、述職安排與組織;經(jīng)營分析及各項專項分析組織建設(shè):推動公司銷售人才盤點、售前銷售激勵變革(鐵三角變革KPI體系建設(shè):各部門運營指標確定、報表體系搭建

公司流程建設(shè):深化落實“以客戶為中心”，推動部門協(xié)同(流程變革)

江西國電投項目，9000萬，成功關(guān)鍵:利用地方政策及華為技術(shù)先進性突破

在合同商務(wù)部:1)支撐逆變器中國區(qū) 400+項目合同評審，獨立負責(zé)或參與合同談判5場(合同評審)。2)負責(zé)逆變器在歐洲各國銷售通路的打通(IT 落地、簽約模式及簽約通路落地)(流程建設(shè))。3)實現(xiàn)了融資促銷售0突破，首期應(yīng)用于3個共6000萬人民幣項目工作業(yè)績

1)應(yīng)用項目:愛康富羅納融資租賃項目，6000 萬

2001.7-2011.8(10年)東南融通軟件有限公司(金融IT企業(yè)，紐交所上市公司，8000人)，銷售總監(jiān)、運營管理

如有內(nèi)訓(xùn)需求，歡迎來電咨詢。

咨詢電話：400-8228-121Email：Service@mingketang.com