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課程前言：

二十一世紀(jì)商業(yè)的核心競爭力，在于你和你團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力

1985年，世界貨幣基金組織宣告世界進(jìn)入企業(yè)家時代，國家競爭主體更多是在企業(yè)之間展開。由此，經(jīng)理人（整合經(jīng)營型領(lǐng)導(dǎo)者、結(jié)構(gòu)型管理者）不光決定著企業(yè)的命運(yùn)，更關(guān)乎民族的未來。因而，杰出商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的科學(xué)化、流程化、規(guī)范化和生動化的鍛造與培育，成為一個民族最重要的工作。

“整合經(jīng)營型領(lǐng)導(dǎo)者”其使命在于找尋方向（模式、遠(yuǎn)景與使命）、匯聚力量（資源與文化）、整合運(yùn)營（組織與流程）；“結(jié)構(gòu)型的管理者”他們的使命在于“組織優(yōu)化、平臺構(gòu)建、高效運(yùn)營”。

兩類團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人三大使命的達(dá)成，通用技能（如商務(wù)禮儀、公眾表達(dá)、英語、電腦使用等）專業(yè)技能（如人力資源、研發(fā)、營銷、財務(wù)等）是前提和基礎(chǔ)，管理技能和領(lǐng)導(dǎo)技能是根本和保障。因此學(xué)習(xí)力就是你的競爭力。

對于21世紀(jì)的企業(yè)而言，商業(yè)競爭越來越表現(xiàn)為立體的綜合競爭。如何才能脫穎而出，讓您的客戶更了解您？認(rèn)同您的價值觀、企業(yè)文化？在瞬息萬變的市場中實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、經(jīng)銷商、代理商與您的共同成長？為了一個共同的商業(yè)目標(biāo)共同努力？

企業(yè)同客戶的關(guān)系就像人和人的關(guān)系一樣，會經(jīng)歷建立、鞏固、成長并走向成熟的各個階段。在傳統(tǒng)的客戶關(guān)系管理中，企業(yè)同客戶的相識、合作和相互尊重可以建立在理性的基礎(chǔ)上，但客戶對企業(yè)產(chǎn)生信賴和忠誠的關(guān)鍵卻在于情感的召喚。

課程背景：

經(jīng)銷商是企業(yè)成功的生力軍！經(jīng)銷商是企業(yè)邁向輝煌的特種兵！

廠家是經(jīng)銷商前進(jìn)的導(dǎo)航儀！廠家是經(jīng)銷商破繭成蝶的后勤部！

經(jīng)銷商是企業(yè)生存的重要渠道！經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展的財富鏈條！

廠家是經(jīng)銷商盈利的商業(yè)導(dǎo)師！廠家是經(jīng)銷商商業(yè)強(qiáng)大的支柱！

經(jīng)銷商是企業(yè)成長的忠實(shí)伙伴！經(jīng)銷商培訓(xùn)，激發(fā)熱情創(chuàng)輝煌！廠家是經(jīng)銷商打勝仗的黨支部！我們血肉相連、榮辱同在，責(zé)任共擔(dān)！

課程目標(biāo)：

有效傳遞打造品牌文化，提升經(jīng)銷商對品牌認(rèn)同感；

加深企業(yè)同客戶間的信賴，實(shí)現(xiàn)雙方關(guān)系的質(zhì)的突破

建立經(jīng)銷商從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)型為企業(yè)化運(yùn)營的理念和信心；

提升經(jīng)銷商如何經(jīng)營專賣店的人員管理能力，業(yè)績提升能力；

加強(qiáng)客戶與企業(yè)在價值觀層面上的理解，促進(jìn)雙方形成共識；

促使企業(yè)和客戶在合作中共同成長，共謀愿景、實(shí)現(xiàn)共贏目標(biāo)；

打造一支具有凝聚力、學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力的卓越經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)；

建立企業(yè)和客戶間更深層次的情感交流，有效提升客戶忠誠度，為企業(yè)帶來長期收益！

課程收益：

1、讓您的客戶更了解您，同時能通過親身經(jīng)歷真正的融入您的團(tuán)隊(duì)。

2、能與客戶更恰當(dāng)?shù)姆e極主動溝通、增加信任，達(dá)成共識和共同事業(yè)愿景。

3、讓客戶充分認(rèn)同您的企業(yè)價值觀、企業(yè)文化，建立同呼吸共命運(yùn)的情感價值鏈！

4、"把客戶變成你的團(tuán)隊(duì)一員",讓客戶直接置身于你的團(tuán)隊(duì)中,與您的團(tuán)隊(duì)無縫隙地融合。

5、讓您的客戶、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、代理商像您內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)一樣為了一個共同的商業(yè)目標(biāo)共同努力。

培訓(xùn)方式：

情景模擬、游戲演練、案例分析、小組討論、導(dǎo)師點(diǎn)評、互動研討、頭腦風(fēng)暴等，在參與中體驗(yàn)，在體驗(yàn)中感悟，在感悟中成長

課程介紹：

一、體驗(yàn)式教育：

蘇格拉底說：“教育不是灌輸，而是點(diǎn)燃火焰！”。

體驗(yàn)式教育模式，不是老師站在臺上傳授，不是老師把自己的知識告訴學(xué)員，也不是一味的宣講和灌輸；在體驗(yàn)式教育的模式中，學(xué)員接受的是一個全新的環(huán)境，一個能夠全身心投入的情景模擬，一種不同以往的理念！“在做中學(xué)”這就是體驗(yàn)式教育的教學(xué)理念，這種教學(xué)方式將提供給參與者不斷進(jìn)步的動力，在自我反思中向自己，向環(huán)境，向經(jīng)歷，向你所關(guān)注的一切學(xué)習(xí)！

二、體驗(yàn)式“教練”：

在體驗(yàn)式教育中，原本的“老師”與“學(xué)生”的關(guān)系發(fā)生了轉(zhuǎn)變。在這樣的教育模式中我們依“教練”來稱呼指導(dǎo)者。

“教練”的責(zé)任：

1、為參與者提供可在其中學(xué)習(xí)的環(huán)境

2、將參與者帶到自我知識的門檻邊緣

3、在特定的環(huán)境中為參與者提供最佳方式的幫助

三、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)：

體悟讓我們牢記終身

驗(yàn)證讓我們發(fā)現(xiàn)真知

學(xué)知讓我們開闊視野

習(xí)技讓我們提升能力

四、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)圈：

課程內(nèi)容：

第一章：轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念

1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）

2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）

3、能力不等于信任（忠誠和敬業(yè)，忠誠于公司、步履一致、共同成長，才會得到更多的支持和收獲）

4、知識不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）

體驗(yàn)項(xiàng)目：拍賣（一個小時）

第二章：新經(jīng)濟(jì)形式下的零售業(yè)發(fā)展趨勢分析

1、品牌制勝（品牌是最具有競爭力的產(chǎn)品）

2、專賣制勝（一致性專賣的必然性分析）

3、專業(yè)制勝（機(jī)會偏愛有準(zhǔn)備的人）

4、系統(tǒng)制勝（從依賴人到依賴系統(tǒng)）

5、復(fù)制制勝（復(fù)制能力決定企業(yè)規(guī)模）

6、速度制勝（大魚吃小魚到快魚吃慢魚）

體驗(yàn)項(xiàng)目：過海大橋（一個半小時）

第三章：價值觀是成敗的度量衡

1、成功的職業(yè)經(jīng)營必守的核心價值觀念

成功者與失敗者職業(yè)經(jīng)營觀念比較：

工作觀、責(zé)任觀、定位觀、自律觀、專注觀、堅(jiān)韌觀、學(xué)習(xí)觀、成果觀

2、成功的經(jīng)銷商經(jīng)營必守的核心價值觀念

成功者與失敗者企業(yè)經(jīng)營觀念比較：

目標(biāo)觀、角色觀、客戶觀、質(zhì)量觀、效益觀、成本觀、制度觀、技術(shù)觀、競爭觀、服務(wù)觀、創(chuàng)新觀、文化觀

3、廠商人際經(jīng)營成功必守的核心價值觀念

成功者與失敗者團(tuán)隊(duì)經(jīng)營觀念比較：

尊重觀、同理心、共贏觀、協(xié)作觀、寬容觀、相互欣賞、大局觀等

4、廠商人際領(lǐng)導(dǎo)品格修煉

（1）公正是人際領(lǐng)導(dǎo)品格的基石；

（2）沉穩(wěn)：逆境大浪，心穩(wěn)如石；

（3）大度：格局多大，成就多大；

（4）激勵：卓越的領(lǐng)導(dǎo)者必是卓越的激勵者；

（5）共贏是高績效團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、靈魂！

體驗(yàn)項(xiàng)目：自畫像、黑洞（兩個半小時）

第四章：經(jīng)銷商成功之路:廠商共贏、品牌共鑄

復(fù)雜的事簡單化,簡單的事重復(fù)做，重復(fù)的事快樂做，快樂的事高效做

1、馬上行動(明確目標(biāo)、融入團(tuán)隊(duì)、正確方法)

2、經(jīng)銷商運(yùn)營三階段（少勞多得期；多勞多得期；多勞少得期）

3、維護(hù)企業(yè)的形象窗口并傳播—品牌落地，廠商共贏

（1）品牌運(yùn)營是必然趨勢

（2）只有品牌運(yùn)營才能做大做強(qiáng)

（3）品牌運(yùn)營不僅僅是廠家總部的事情

（4）品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強(qiáng)

（5）品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹

（6）廠商共贏

（7）廠商關(guān)系分析

（8）中央部隊(duì)和地方武裝嗎？

（9）廠商共贏是品牌發(fā)展的需要

（10）廠商共贏是市場變化的需要

（11）廠商共贏是利益共享的需要

體驗(yàn)項(xiàng)目：共同進(jìn)退、七巧板（兩個半小時）

第五章：經(jīng)銷商成功之道：卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度

一、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度

1、態(tài)度比能力更重要

2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己

3、著手公司化運(yùn)營，學(xué)習(xí)的眼光看總部

4、與時俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級

二、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化精神

1、敬業(yè)精神

2、敢于負(fù)責(zé)

3、專業(yè)形象

4、創(chuàng)新精神

5、協(xié)作精神

6、規(guī)范操作

三、卓越經(jīng)銷商應(yīng)提升專業(yè)化的能力

1、統(tǒng)籌思考能力

2、不斷學(xué)習(xí)能力

3、認(rèn)真執(zhí)行能力

4、規(guī)范管理能力

四、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路

1、因?yàn)閷I(yè)，才能卓越

2、提高認(rèn)識，才能出航

3、只有努力，才能成功

4、心有多大，舞臺多大

五、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化銷售、行銷，營銷、贏銷

1、銷售差異化

2、行銷流程化

3、營銷系統(tǒng)化

4、贏銷聯(lián)營一體化

體驗(yàn)項(xiàng)目：末位淘汰、繪制愿景（一個半小時）

汪老師

名課堂著名渠道經(jīng)銷商管理專家

中國家居經(jīng)銷商培訓(xùn)十大名師

現(xiàn)任深圳綠的建材公司總經(jīng)理

現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事

曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷

英國國際管理協(xié)會中國管理中心總經(jīng)理

蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師；卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師；國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師；北京大學(xué)、武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、上海交通大學(xué)、云南大學(xué)客座導(dǎo)師；2004年起師從英國國際管理協(xié)會許。安東尼教授、美國行動學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動學(xué)習(xí)，是國內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動學(xué)習(xí)的專家之一。

成功案例：

2007汪學(xué)明老師為蜘蛛王皮鞋全國18省新產(chǎn)品訂貨會做策劃、輔導(dǎo)以及培訓(xùn)，現(xiàn)場訂貨量超越去年總量的30%；

2011年汪學(xué)明老師在東莞為同舟化工（PTT潤滑油）做訂貨會策劃與輔導(dǎo)；現(xiàn)場為數(shù)百名經(jīng)銷商培訓(xùn)《合作共贏，品牌為王》的培訓(xùn)，先后踴躍訂貨超千萬；

2011年5月汪學(xué)明老師為卡帝樂鱷魚男鞋秋季訂貨會策劃與培訓(xùn)《經(jīng)銷商經(jīng)營之道》課程，得到了卡帝樂鱷魚男鞋高層的高度認(rèn)可，被卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師；

2012年汪學(xué)明老師在蘇州為奧神家具做訂貨會策劃與培訓(xùn)、輔導(dǎo)，現(xiàn)場訂貨超過歷史，在蘇州家具業(yè)造成不小的轟動！

職業(yè)經(jīng)歷：

汪學(xué)明老師曾是蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理，鼎盛時期在廣東地區(qū)擁有17家分店。原拓普理德營銷副總、英國國際管理協(xié)會中國管理中心總經(jīng)理、康輝旅行社培訓(xùn)總監(jiān)等；汪學(xué)明老師從企業(yè)基層干起，經(jīng)歷普通渠道銷售人員、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理的營銷管理磨礪，從銷售員到總經(jīng)理，從管理到培訓(xùn)，從執(zhí)行到?jīng)Q策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問、東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合伙人，深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理。

課程特點(diǎn)：

中國較早應(yīng)用及研究行動學(xué)習(xí)的(ActionLearning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師，將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)，加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關(guān)鍵點(diǎn)，為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術(shù)和工具，又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營管理之思想，透過訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動計劃等授課系統(tǒng)，無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。

汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問經(jīng)驗(yàn)，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動、交流來啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動學(xué)習(xí)法[AL（行動學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識）+Q（提出問題的洞察力），其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格！深受客戶的歡迎和好評。

汪學(xué)明老師是一位做經(jīng)銷商、講經(jīng)銷商、研究經(jīng)銷商的人，實(shí)戰(zhàn)與理論相結(jié)合，具有高理論實(shí)戰(zhàn)派專家！可以根據(jù)企業(yè)和經(jīng)銷商的需要，現(xiàn)場可以“點(diǎn)菜式”上課，可以根據(jù)經(jīng)銷商的需求、狀態(tài)和口味，點(diǎn)什么可以講什么，現(xiàn)場組合變換課程倍受企業(yè)和經(jīng)銷商的追崇和喜愛！課程：實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用。

擅長課程：

《如何開好招商會與訂貨會》、《訂貨會經(jīng)銷商大會》、《實(shí)干創(chuàng)未來廠商共贏訓(xùn)練營》、《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理研修班》、《經(jīng)銷商經(jīng)營之道》、《渠道戰(zhàn)略營銷》、《卓越的經(jīng)銷商管理》、《代理商選擇與管理》、《“夫妻店”如何公司化運(yùn)營》、《決戰(zhàn)商超—商超渠道營銷管理》、《邁向卓越巔峰的品牌招商一體化解決方案》、《終端運(yùn)營管理》、《終端促銷策劃與市場營銷戰(zhàn)略》。

培訓(xùn)及輔導(dǎo)過的企業(yè)：

500強(qiáng)企業(yè)：蒙牛集團(tuán)、富士康集團(tuán)、東芝集團(tuán)、華潤集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、青島啤酒、玖龍紙業(yè)、比亞迪、中國招商銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國郵政、星巴克、麥當(dāng)勞等

鞋服業(yè)：梁子時裝、浩洋服飾、百斯盾服飾、卡爾丹頓服裝、嘉貝逸飛服飾、達(dá)美映畫服飾、佐色服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡尚男裝、卡帝樂鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋（全國輪訓(xùn)18場）、麥高鞋業(yè)等

家居建材：香港偉安家具、新紅陽家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍(lán)調(diào)家具、世紀(jì)豪門、水星家紡、金億家私、采樂家紡、藍(lán)絲羽家紡、富安娜家紡、紅豆家紡、希美家紡、鴻基木業(yè)、楠林格諾家具、麗寶第帝彩、金馬凱旋家居、福滿園家居、嘉寶莉家具漆、科勒櫥柜、紅星美凱龍、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團(tuán)、蘇泊爾、中宇衛(wèi)浴等

快消品行業(yè)：天獅集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、稻花香集團(tuán)、古越龍山酒業(yè)、銀基集團(tuán)、貝因美奶粉、雅士利涂料、青島啤酒、藍(lán)帶啤酒、旺旺食品、隆力奇、伊利乳業(yè)等、、、

家電、電器：東芝集團(tuán)、美的集團(tuán)(3期)、華潤集團(tuán)（3期）、聯(lián)想集團(tuán)、TCL集團(tuán)、美菱電器、老板電器（2期）、先鋒電器、明泰手機(jī)等

通信、電力：中興通訊集團(tuán)、昆明移動、東莞電信、惠州移動、廣東移動、增城移動、深圳移動、河北移動、四川移動、海南移動、福建移動、江西移動、河南移動、上海電信、漳州聯(lián)通、萊蕪聯(lián)通、汕頭移動（2期）、河北省電力公司、廣東核電集團(tuán)、沙角A電廠、大亞灣核電運(yùn)營管理公司等

金融業(yè)：中國銀行深圳分行、中國銀行東莞分行、中國銀行馬鞍山分行、中國銀行湖北分行、深圳市商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行北京分行、廣發(fā)銀行北京分行

其他行業(yè)：富士康集團(tuán)、盾安集團(tuán)、東莞玖龍紙業(yè)、比亞迪汽車、大運(yùn)摩托、日立電梯、東部華僑城、萬科地產(chǎn)、天健地產(chǎn)、聯(lián)合地產(chǎn)、正佳集團(tuán)、飛陽聯(lián)合、采樂國當(dāng)納利旭日印刷、藍(lán)星印刷、托姆力貿(mào)易有限公司、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、新溢眼鏡、麥當(dāng)勞、星巴克、天虹商場、流行美、廣州鑫溢科技、香港華藝建筑設(shè)計、凌志潤滑油、PTT潤滑油、玉柴潤滑油、泰福物流、綜合信興物流、汕頭佳輝、深圳商報、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、廣州鑫溢科技、倍通科技、中海石油、中國郵政、廣州郵政局、貴州煙草等

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