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課程大綱

第一部分、要學(xué)會用戰(zhàn)略的眼光來對待采購工作

1.開篇案例分析：

WAL-MART公司采購管理成功的關(guān)鍵是什么？

2.打破傳統(tǒng)，解讀我們對采購工作的4大誤區(qū)，為采購正身；

3.公司如何實現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變，其需要什么資源和技術(shù)支持？

4.公司實現(xiàn)戰(zhàn)略采購的四個關(guān)鍵特征和六大核心采購價值

5.如果你是一名采購經(jīng)理，你如何建立先進的采購管理系統(tǒng)。

講師的四個要求與大家分享

6.你公司采購流程如何，需要對采購流程設(shè)計與采流程優(yōu)化嗎？

7.如何對采購組織進行重新設(shè)計，如何提高采購人員的工作績效，你是如何做好采購人員的績效考核的？

8.采購人員必備的三大能力，五項心態(tài)，你有嗎？

9.視頻教學(xué)：

看看他們是如何敬業(yè)的？

如何與上下級和平級進行溝通。

10.采購游戲：

考考你做采購的分析能力。

11.案例分享：

某集團公司采購流程設(shè)計中優(yōu)質(zhì)高效的作法

12.現(xiàn)場分組討論：

在你的企業(yè)中，采購管理系統(tǒng)有沒有問題？

通過課程學(xué)習(xí)，將來你準備在公司采購系統(tǒng)建設(shè)中哪些方面有所改變或創(chuàng)新？試舉例說明。

你所在企業(yè)中采購流程復(fù)雜嗎？需要優(yōu)化嗎？

通過本章學(xué)習(xí)，你打算如何對公司的采購流程進行優(yōu)化（參考流程優(yōu)化的四個要素和四個手法），試舉例說明。

第二部分、采購合同全面管理與法律要求和規(guī)避

1.識別采購合同及其在商務(wù)活動的作用

2.采購合同哪些是主要條款，哪些是附屬條款，兩種條款要求受法規(guī)影響相同嗎？

3.合同的形成要求

4.到底由誰起草合同才有效，采購方起草合同有什么優(yōu)勢？

5.構(gòu)成合同的四大要素，這四大要素之間有什么關(guān)系，只有什么要素才具備法律效力？

6.我國的《民法通則》規(guī)定合法合同的能力——三個問題的思考：

簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？

精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風(fēng)險？

有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？

7.請區(qū)分什么是企業(yè)法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授權(quán)人，他們對合同的能力受限制嗎？都有法力效力嗎？

8.授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？

9.合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？

10.導(dǎo)致合同無效的四個因素，請分別分析；

11.可撤銷合同的幾種類型分析；

12.思考：

如何區(qū)分無效合同與可撤銷合同？

什么樣的合同不要求當事人簽字，仍然有效？

13.合同關(guān)系不涉及第三人原則

14.解密：東莞某公司一起合同糾紛案；

15.合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別

16.解密——合同條款是否有效，要考慮三條標準

17.采購合同其他條款詳解

免責和限責條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測？

預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制？

所有權(quán)保留：請思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒有轉(zhuǎn)移？現(xiàn)場做三個練習(xí)題。

案例分析：石龍某電子連接器公司物料所有權(quán)糾紛案解讀。

賠償條款：如何追責？

不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？

如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法

18.合同的條款之戰(zhàn)

條款之戰(zhàn)的過程；

條款之戰(zhàn)要提供哪些資料和證據(jù)

如何規(guī)避條款之戰(zhàn)

19.合同定價方法的介紹及如何使用它們？

固定價格

可變價格

成本累加（成本補償）定價

20.采購合同的支付條款

支付方式——支票、銀行轉(zhuǎn)賬、匯票；

分期付款（支付周期）

發(fā)票處理條款

確定支付點

支付的貨幣種類

分析分期付款的優(yōu)點

如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風(fēng)險？

21.預(yù)付款（又稱合同訂金）、保留金如何處理？

22.案例分析：

給出一個背景，然后討論：

根據(jù)以上案例，指出供應(yīng)商是否違反合同？

詳細說明你是如何得出結(jié)論的？

23.東莞步步高分司與長安某臺資集團公司合同案例分享

第三部分、國際貿(mào)易中采購管理實務(wù)與法律風(fēng)險規(guī)避

1.國際采購世界真的好精彩——經(jīng)濟全球化促進采購國際化，電子商務(wù)與時俱進

2.國際采購前的準備工作——如何進行采購計劃安排、如何關(guān)注國際市場價格行情，如何對供應(yīng)商進行“選美”？

3.如何對供應(yīng)進行資信的審查，你有什么對策？講師提供四種方法與大家分享

4.井井有條的國際采購運作程序

國際供應(yīng)商的選擇的

國際采購交易的磋商——四個過程

簽訂國際采購合同——商品質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價格、保險和裝運、支付等

5.國際采購中的價格術(shù)語——《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中13種介紹

6.東莞工廠最常見的FOB訂貨方式的具體風(fēng)險、責任、費用劃分

7.國際采購合同履行及提貨（以FOB條件說明）細節(jié)和注意的問題

申領(lǐng)進口許可證

開立信用證

租船訂艙

催裝和接運貨物

投保

審單和付款

報關(guān)提貨

驗收和撥交貨物

辦理索賠

8.國際采購中當事人如何承擔相應(yīng)的合同履行責任

9.如何界定責任進行進口索賠？

10.國際采購沒有免費的午餐——如何規(guī)避六種差異的風(fēng)險（包括語言、時差、外匯、手續(xù)、運輸、價格等）

11.案例分析：如何確定國際電子商務(wù)中合同成立的時間和地點？

12.關(guān)于電子合同（如EDI與SAP連接商務(wù)）的法律規(guī)定

電子合同面臨的法律問題——書面形式問題、簽字的問題、證據(jù)效力的問題和時間地點的問題、電子數(shù)據(jù)傳遞的問題；

13.〈國際最子商務(wù)示范法〉和〈我國合同法〉對電子合同的法律規(guī)定和要求

14.履行合同時欺詐行為的防范

對主體的欺詐行為的防范；

對質(zhì)量條款的欺詐行為的防

對索賠條款的欺詐行為的防范

對以次充好的欺詐行為的防范

15.現(xiàn)場思考：

你是否充分了解國際采購的風(fēng)險，并采取措施將其最小化？

簽訂國際采購合同前有否咨詢過律師，了解賣方國法律情況？

是否了解本企業(yè)與保險公司的合作方式？以前投保工作是否出現(xiàn)過差錯？

對審單的要點是否了解于胸？

李老師

【專家背景】

華南理工大學(xué)MBA學(xué)歷；

世界貿(mào)易中心ITC專家；

新加坡管理協(xié)會授權(quán)講師；

中國供應(yīng)鏈管理者聯(lián)盟高級顧問；

采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認證講師；

CNAT注冊審核員、PPT國際職業(yè)培訓(xùn)師；

高級采購師、英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS認證講師；

中山大學(xué)、深圳大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院采購與供應(yīng)鏈管理客座教授；

采購與供應(yīng)鏈管理第一人，生產(chǎn)物流領(lǐng)域十強講師，

榮獲“中國著名采購與供應(yīng)鏈管理中國實戰(zhàn)派專家”稱號。

【核心價值】

16年資深工作經(jīng)驗，8年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗；李文發(fā)老師先后在韓國、日本等大型集團公司工作并接受過國際先進的供應(yīng)鏈和物流管理系統(tǒng)學(xué)習(xí)。世界500強某集團亞太地區(qū)特聘采購供應(yīng)鏈總監(jiān)；大型臺資企業(yè)資材經(jīng)理；日資企業(yè)資材總監(jiān)兼管理者表；港資企業(yè)運營副總經(jīng)理。（曾任天寶集團/固特集團/華科集團/步步高通信集團等企業(yè),資材經(jīng)理/采購總監(jiān)/PMC經(jīng)理/運營副總經(jīng)理等職位)。

李文發(fā)講師,在“中國供應(yīng)鏈”、“中國物流與采購”等期刊上發(fā)表了數(shù)十篇專業(yè)論文。“廣東人才”、“東莞日報”、“HR視界”、“南方都市報”“才富”等報刊雜志上發(fā)表過200多篇專業(yè)技術(shù)、管理論文，并在全國各地成功舉辦了2000多場次培訓(xùn)、演講、駐廠咨詢。

【專業(yè)方向】

20多年通信業(yè)、電子業(yè)、制造業(yè)中高層管理和培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗，擅長采購與供應(yīng)鏈管理、精益生產(chǎn)現(xiàn)場管理和改善培訓(xùn)和咨詢，具有豐富的SAP、ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、VMI等實戰(zhàn)經(jīng)驗。并在全國各地成功舉辦了2000多場次培訓(xùn)、演講和咨詢。

【授課風(fēng)格】

在培訓(xùn)、咨詢中采用國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會訓(xùn)練方法，結(jié)合企業(yè)實際情況，實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，以解決實際問題見長；以知識環(huán)境為授課背景資料，理論與實際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默。被企業(yè)評為“實際、專業(yè)型培訓(xùn)講師”！

【品牌課程】

采購供應(yīng)鏈類：

《采購與供應(yīng)鏈管理SCM》

《精益庫存控制與物料管理》

《采購人員綜合管理技能提升》

《采購成本控制與供應(yīng)商全面管理》、

《卓越跟單員核心技能提升與策略強化》

《供應(yīng)鏈環(huán)境下倉儲與高效配送實戰(zhàn)訓(xùn)練》

《PMC柔性生產(chǎn)計劃與物料控制及交期管理》

《采購雙贏談判技巧與合同管理談判技巧與合同管理》

CIPS、ITC注冊采購師系列課程：

《采購環(huán)境》、《報價獲取與選擇》、《采購與供應(yīng)談判》、《采購績效管理》、

《采購原理與戰(zhàn)略》、《采購與供應(yīng)鏈管理》、《采購招標投標管理》、

《采購與供應(yīng)關(guān)系管理》、《采購法務(wù)與合同管理》、《采購過程與合同管理》

《需求確定與供應(yīng)規(guī)劃》、《采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析》、《采購績效測量與商業(yè)分析》

精益生產(chǎn)管理技能類：

《卓越班組長訓(xùn)練營》、《MTP中層管理干部能力提升》

《現(xiàn)場目視管理與8S推行》、《精益生產(chǎn)方式與實踐》

《生產(chǎn)現(xiàn)場成本分析與控制》、《一線現(xiàn)場問題的挖掘與解決》

《生產(chǎn)現(xiàn)場作業(yè)安全及預(yù)防安全事故策略管理》

《中基層管理人員督導(dǎo)能力提升訓(xùn)練（TWI）》

主要咨詢項目:精益生產(chǎn)現(xiàn)場管理與改善；精益物流系統(tǒng)優(yōu)化。(住廠現(xiàn)場咨詢輔導(dǎo))

【服務(wù)客戶】

美迪集團、華潤集團、偉創(chuàng)立集團、富士康集團、宏翔電器、中國電信、中國移動、茂森集團、衡威集團、華堅集團、金源集團、宏基集團、飛鴻集團、天昊科技、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團、瑞升華科技、企旗電線、萬江捷豐、希爾光學(xué)、創(chuàng)唯達實業(yè)、太華半導(dǎo)體、中深光電、大同集團、柏威五金、TCL集團、創(chuàng)維電子、茂元電子、大寶紙品、卓榮塑膠、達宇器材、光寶集團、偉易達集團、三星電機、華科電子、卓瀚電子、恒通電子、龍光電業(yè)集團、美維電子集團、平馳化工、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、聯(lián)想科技、加寶得材料、超卓五金、水源清密、華南建材、長安步步高電子、匯電電池、達宏電子、駿材磁業(yè)、富力電池、智通人才、興達藝品、精工燈飾、宇佳實業(yè)、固特電子、翰宇電子、羅森照明、豐田集團、匯安人力、天寶五金拉鏈、嘉絲制品、光華橡膠、樂百通實業(yè)、科羽科技、為人信息工程、恒豐五金、大興集團、三達電子集團、利達紙品印刷、高科潤電子、精靈電子、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、群心美甲、圖創(chuàng)實業(yè)、賽格物業(yè)、科普電器、熬器電子、恒達電子、恒騰達實業(yè)、宏業(yè)金屬、耀輝五金、龍江實業(yè)、茂名石化、群力制品、東控實業(yè)、東海精密、方鑫實業(yè)、華集汽配、中徳精鍛、海誠凈化、印肯實業(yè)等100多家企業(yè)項目輔導(dǎo)、2000多場企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)。

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