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采購戰(zhàn)略研討課題的重點

?標桿企業(yè)類型的選擇依據(jù)為在過去20-30年持續(xù)獲得成長或者在行業(yè)中處于頭部位置；

?選擇在中國經(jīng)營發(fā)展的企業(yè),因為本土化的企業(yè)模式比較容易理解學(xué)習；

?選擇兩家完全不同模式的企業(yè)類型這樣能夠提供可比對的具體參照對象；

?了解標桿企業(yè)采購戰(zhàn)略制定背后的價值觀與文化背景，有助于企業(yè)真正理解標桿企業(yè)底層的基因；

?了解標桿企業(yè)的戰(zhàn)略性的階段遞進式采購管理策略，不同的企業(yè)對戰(zhàn)略性成本管理的不同操作；

?了解標桿企業(yè)的采購供應(yīng)組織架構(gòu)設(shè)計的邏輯，二種模式下不同的供應(yīng)商關(guān)系策略與管理發(fā)展重點。

標桿企業(yè)的選擇以及簡介

● 標桿企業(yè)一、美的集團，白色家電龍頭企業(yè)。連續(xù)超過20年高速增長與邊界擴張。美的的邏輯，就是從純粹的家電企業(yè)向泛家電轉(zhuǎn)型、從制造型企業(yè)向科技型轉(zhuǎn)型、從本土型企業(yè)向國際型轉(zhuǎn)型。美的戰(zhàn)勝歷史的興衰輪回，未來的機會，品類品牌化、家電智能化、工業(yè)自動化。

● 美的連續(xù)四年上榜《財富》世界500強，2019年排名第312位。美的的發(fā)展健康且穩(wěn)健，2018年實現(xiàn)營收2618億元，同比增長8%；凈利潤217億元，同比增長16%。

●標桿企業(yè)二，本田技研科技，日系車企中的成本控制力度最好的代表。世界500強，經(jīng)營超過70年。廣汽本田成立于1998年，是由廣州汽車集團和本田技研工業(yè)股份有限公司和本田中國投資有限公司共同出資組建的汽車制造公司。

●根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，廣汽本田2018年轎車銷量為143萬輛，超越豐田汽車，位于日系第一。世界500強，2019年排名第34位

標桿企業(yè)的采購供應(yīng)戰(zhàn)略

美的集團 廣汽本田

課程大綱

產(chǎn)值<1000億，2010年之前

供應(yīng)鏈的核心文化－100％的A 模式

1.沒有任何借口，絕對的供應(yīng)保障

2.供應(yīng)商群價值的最大化利用

采購策略的價值觀念

1.價格目標導(dǎo)向

2.達爾文的叢林法則

采購供應(yīng)的組織特征

1.絕對的授權(quán)

2.超強的執(zhí)行力

供應(yīng)商評估管理

1.結(jié)果導(dǎo)向，簡單粗暴

產(chǎn)值>1000億，2010年之后

供應(yīng)鏈的核心文化－表里不一階段

1.供應(yīng)鏈進入戰(zhàn)略層面

2.資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化重組

采購策略的價值觀念

1.總成本結(jié)合目標導(dǎo)向

2.核心資源與關(guān)鍵部件的絕對控制

采購供應(yīng)的組織特征

1.事業(yè)部制與產(chǎn)品公司

2.集團采購中心主要職能

供應(yīng)商評估管理

1.績效管理系統(tǒng)化，供應(yīng)商輔導(dǎo)落地

產(chǎn)值>2000億，2018年之后

供應(yīng)鏈的核心文化－ 70％的A + 30％的J

1.供應(yīng)鏈戰(zhàn)略進入核心決策層面

2.大資源大戰(zhàn)略布局

采購策略的價值觀念

1.前瞻性的成本競爭力導(dǎo)向

2.全面推進標準化與模塊化

采購供應(yīng)的組織特征

1.中央決策中心

2.產(chǎn)品制造公司

供應(yīng)商評估與關(guān)系管理

1.績效指標動靜結(jié)合，供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展

國產(chǎn)化之前，2000年之前

供應(yīng)鏈的核心文化－100％的J 模式

1.嚴格執(zhí)行5R原則

2.供應(yīng)商群以日系為主

采購供應(yīng)的價值觀念

1.執(zhí)行計劃，可靠性至上

2.持續(xù)改善，品質(zhì)第一

采購供應(yīng)的組織特征

1.按職能系統(tǒng)分工

2.嚴格的等級制度，實權(quán)管理均是日系

供應(yīng)商評估管理

1.全方位持續(xù)溝通，周期性改善計劃

國產(chǎn)化開始，2000年之后

供應(yīng)鏈的核心文化－沖突與迷茫階段

1.依據(jù)國產(chǎn)化調(diào)整標準

2.日系供應(yīng)商與國內(nèi)供應(yīng)商的區(qū)別

采購供應(yīng)的價值觀念

1.成本導(dǎo)向，獲得市場競爭力

2.價值工程，品質(zhì)維持在國際標準之上

采購供應(yīng)的組織特征

1.設(shè)定國產(chǎn)化推進部

2.跨職能組合，職能高層均是日系干部

供應(yīng)商評估管理

1.引進部分考核，以持續(xù)改善為主

全面國產(chǎn)化，2015年之后

供應(yīng)鏈的核心文化－60％的J + 40％的A

1.全面搶占市場份額的價值觀念

2.日系核心供應(yīng)商，推進國產(chǎn)化

采購供應(yīng)的價值觀念

1.核心供應(yīng)群全面推進成本降低的項目

2.價格競爭力，品質(zhì)維持在國標之上

采購供應(yīng)的組織特征

1.大量的供應(yīng)商輔導(dǎo)小組

2.成本改善項目組，中高層均本土化

供應(yīng)商評估管理

1.全面引進績效管理，考核與改善結(jié)合

黎老師

黎一郴 老師（深圳）

——豐田成本控制，QCD精益供應(yīng)鏈實戰(zhàn)專家

?曾任豐田集團中國區(qū) 高級總監(jiān)

?曾任愛多電器（1997央視標王） 高管

?曾任世界500強 EPSON(日資） 高管

?曾任GTI通訊技術(shù)（美資） 高管

?IPCA指定導(dǎo)師、ISM采購資格認證專家

?2002年首屆中國十大杰出培訓(xùn)師、

?2004年第二屆采購師年會當選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物

?美的，豐田，東風，廣汽集團國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問

【個人簡介】

黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，目前已完成咨詢項目50多個，特別是對中國企業(yè)的供應(yīng)鏈QCD改善、采購供應(yīng)成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著，在采購供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的知名度。

黎老師具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論，老師總結(jié)了近二十年帶領(lǐng)企業(yè)完善成本控制、為美的集團做詳細成本風險管控項目，使美的集團在2015-2017年企業(yè)成本風險得到全面管控，對于民營企業(yè)如何在新形勢下的精細化生產(chǎn)進行了深入的研究，總結(jié)出了一套關(guān)于民營企業(yè)生產(chǎn)采購成本管控的方法論，獲得眾多企業(yè)家及政府機構(gòu)的高度認同并用于實戰(zhàn)，取得良好的效果。

黎老師其授課方式生動活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動學(xué)員主動參與的熱情。

黎老師閱歷豐富，知識面廣，主題明確，實用性強，活潑生動，形象佳，集實戰(zhàn)派與學(xué)院派雙重特點，寓演、講與互動為一堂。強化現(xiàn)場氣氛；達成培訓(xùn)預(yù)期目標；且寓教于樂，運用多學(xué)科底蘊，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實踐、知識、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實現(xiàn)藝術(shù)與互動結(jié)合的最佳培訓(xùn)效果。

【主講課程】

課程一： 《資源整合-采購創(chuàng)新與成本控制》

課程二： 《互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)商管理革新》

課程三： 《2025大趨勢-供應(yīng)商大會》

課程四： 《精益供應(yīng)鏈創(chuàng)新與革命》

課程五：《精益采購管理 & 優(yōu)勢談判技巧》

課程六：《供應(yīng)商開發(fā)管理評估與平臺優(yōu)化》

【精彩瞬間】

學(xué)員推薦

選擇黎一郴老師授課的理由：

1、黎老師精通美國、日本與中國最領(lǐng)先、最實用的采購供應(yīng)技術(shù)；

2、通過黎老師授課，可以系統(tǒng)的傳授工具與方法（通過系列品牌課程）；

3、了解中國企業(yè)本土行情，通過大量企業(yè)顧問咨詢經(jīng)驗的積累，授課時可以因材施教；

4、專注于制造業(yè)采購供應(yīng)訓(xùn)練；上課非常有激情，互動效果好！

5,個人專場公開課200多場、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)300多場，包括45家世界級跨國公司。

【服務(wù)客戶】

北京航天工業(yè)學(xué)校、杭州智投企業(yè)管理咨詢有限公司、深圳敏學(xué)教育、格局商學(xué)總部、格局商學(xué)總部

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