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課程背景：

什么是戰(zhàn)略？什么是戰(zhàn)略分析？什么是戰(zhàn)略定位？什么是戰(zhàn)略落地？什么是戰(zhàn)略執(zhí)行？戰(zhàn)略就是決定企業(yè)成敗的大格局、大方向、大目標和大計劃。戰(zhàn)略分析就是基于系列戰(zhàn)略工具對企業(yè)進行外部環(huán)境分析、行業(yè)態(tài)勢分析、競爭對手分析和核心能力分析的全過程。戰(zhàn)略定位就是企業(yè)各項業(yè)務在公司鏈、價值鏈、利潤鏈、供應鏈、空間鏈、資金鏈上創(chuàng)新性的設計與選擇。戰(zhàn)略落地就是基于平衡計分卡將文字化戰(zhàn)略轉化為可視化方案的全過程。戰(zhàn)略執(zhí)行就是戰(zhàn)略任務在組織、流程、績效、薪酬、股權、文化、人才、領導力等八大領域的具體執(zhí)行！

戰(zhàn)略思維不僅僅是企業(yè)中高層高屋建瓴、頂層設計的基本的思維休養(yǎng)，更是企業(yè)中高層承上啟下，落地執(zhí)行戰(zhàn)略的重要保證。

本課程以大量的實踐案例為基礎，將“講”與“練”結合起來，啟發(fā)并訓練學員的戰(zhàn)略思維，既有理論的高度，又有落地的實操，實現了“教”與“學”的完美結合。能夠深入理解公司戰(zhàn)略，并根據實際情況對戰(zhàn)略內容進行因地制宜的補充和修正，近而為企業(yè)戰(zhàn)略增長及落地創(chuàng)造條件并提升企業(yè)的整體戰(zhàn)略管理水平。

課程收益：

掌握戰(zhàn)略核心流派及重要思想

掌握戰(zhàn)略能力要求及行業(yè)本質

掌握戰(zhàn)略定位及插位的主要方法

掌握戰(zhàn)略管理體系設計全過程

掌握戰(zhàn)略解碼及落地核心工具

掌握戰(zhàn)略績效復盤質詢工具

學習知名企業(yè)戰(zhàn)略共創(chuàng)及落地優(yōu)秀實踐

結合企業(yè)現狀，進行定位及落地復盤演練

課程對象：

企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略管理人員

課程大綱

第一講：基石——戰(zhàn)略的六大核心思想

案例分享：王老吉的戰(zhàn)略重新定位——從1億到200億

案例分享：春秋航空低成本定位

一、戰(zhàn)略核心理念

二、五個戰(zhàn)略核心流派（明茨伯格5PS）

1. 觀念學派（代表動物：狼）

2. 定位學派（代表動物：牛）

案例分享：四大經典名著如何關聯性定位

3. 權利學派（代表動物：獅子）

案例分享：某國有設計院戰(zhàn)略定位失敗

4. 計劃學派（代表動物：松鼠）

5. 模式學派（代表動物：猴子）

案例分享：ZARA、美特斯邦威、開心網、淘寶等企業(yè)模式

第二講：修煉——企業(yè)必備的三大戰(zhàn)略能力

一、不同生命周期對企業(yè)的六大要求

要求一：創(chuàng)業(yè)——企業(yè)生存階段所需要的生存能力

要求二：團隊——把個人能力變成團隊能力

要求三：銷售——業(yè)績上規(guī)模

要求四：品牌——市場定位和品牌定位相結合

要求五：戰(zhàn)略——駕馭企業(yè)面臨的多種選擇

要求六：文化——跨越企業(yè)并購的兼并重組的文化模式

案例分享：聯想并購IBM的個人PC業(yè)務（文化融合）

二、企業(yè)需抓住行業(yè)的本質

1. 消費品行業(yè)（理性與感性）

案例分析：白酒-洋河、海之藍；醋-陳醋

2. 服務行業(yè)（有形與無形）

案例分享：巴國布衣

3. 工業(yè)品行業(yè)（讓渡價值與客戶信賴）

……

三、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃三大使命

1. 定戰(zhàn)略—方向、目標、方法

案例分享：外國企業(yè)與中國企業(yè)的差異

2. 重執(zhí)行—組織、團隊、流程

案例分享：聯合艦隊組織模式

3. 看結果—做大、做強、做長

第三講：規(guī)劃——戰(zhàn)略管理體系設計

一、戰(zhàn)略面臨的四大挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)一：自由競爭

挑戰(zhàn)二：經營風險

挑戰(zhàn)三：行業(yè)本質

挑戰(zhàn)四：國際化

案例分享：劣幣驅逐良幣

案例分享：TCL國際化

二、戰(zhàn)略的三大層面

1. 集團戰(zhàn)略

2. 業(yè)務戰(zhàn)略

3. 職能戰(zhàn)略

案例分享：華源集團戰(zhàn)略

三、戰(zhàn)略的四大基本類型

1. 一體化——前向、后向、橫向

2. 加強型——市場滲透、市場開發(fā)、新品開發(fā)

3. 多元化——同心多元、無關多元、橫向多元

4. 防御型——合資、收縮、剝離、清算、組合

四、戰(zhàn)略規(guī)劃的體系設計

1. 七種競爭性定位

1）產品特性定位

2）屬性和利益定位

3）價格與價值定位

4）競爭者定位

5）使用者定位

6）使用和應用定位

7）品類定位

2. 九種競爭性插位

1）跳躍 2）斜形 3）垂直 4）異地

5）顛覆 6）破壞 7）捆綁 8）比附 9）聯合

3. 三大基本競爭戰(zhàn)略——低成本、差異化、聚焦

4. 業(yè)務組合設計

1）市場洞察

2）戰(zhàn)略意圖

3）創(chuàng)新焦點

4）業(yè)務設計

現場演練：基于市場洞察，制定企業(yè)的業(yè)務組合，定位及配稱

五、戰(zhàn)略思維的八大原則

原則一：集中力量

原則二：找準焦點

原則三：尋求簡單

原則四：重強避弱

原則五：無形資產

原則六：客戶導向

原則七：時間原理

原則八：實驗原理

第四講：執(zhí)行——戰(zhàn)略落地

一、戰(zhàn)略落地的四個視角

1. 財務視角：發(fā)現利潤區(qū)，利潤最大化

2. 顧客視角：客戶滿意及市場占有率

3. 內部視角：優(yōu)化流程以提升效率、質量、成本

4. 員工成長：員工發(fā)展為組織提供無形資產

二、戰(zhàn)略解碼——關鍵任務設計

第一步：重解碼：戰(zhàn)略解碼提煉財務目標、管理目標、人才目標

工具：戰(zhàn)略地圖、平衡積分法、目標與儀表盤

第二步：抓關鍵：BSC、關鍵目標儀表盤、戰(zhàn)略績效及行動計劃

工具：WBS、行動計劃

第三步：定人才：精準配置、教練與輔導、快速培養(yǎng)、有效激勵

案例分享：華為人才戰(zhàn)略

第四步：推文化：凝聚人心，與時俱進

案例分享：華為奮斗文化、阿里業(yè)務文化雙面驅動

第五步：抓落實：關鍵里程碑及關鍵性成果確認、輔導及反饋

第六步：定期（月或周）復盤：戰(zhàn)略及行動計劃為先導、數字化結果及管理進步為抓手，總結分析，制定新一輪行動計劃，形成管理閉環(huán)

工具：

1）高層-戰(zhàn)略績效質詢表

2）中層-KSF月度計劃質詢表

案例分享：某鋼鐵集團月度、季度復盤

實戰(zhàn)演練：結合企業(yè)戰(zhàn)略要求，提煉月度戰(zhàn)略績效

丁老師

戰(zhàn)略管理實戰(zhàn)專家

上海交大MBA業(yè)界導師

上海交通大學管理學碩士/工商管理博士（DBA）

國家注冊管理咨詢師

曾任：賽格集團（中國500強）丨銷售副總、常務副總

曾任：西蒙電氣（外資）丨市場經理

★鹽鋼集團、延長油田、生久集團長期企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問

★復旦大學、浙江大學、新疆大學等學校特聘戰(zhàn)略講師

★先后主導操刀近80個企業(yè)戰(zhàn)略運籌、企業(yè)文化建設、集團管控、人力資源管理等項目

擅長領域：企業(yè)增長戰(zhàn)略、組織創(chuàng)新、企業(yè)文化、績效管理……

實戰(zhàn)經驗：

丁曉劍老師擁有15年企業(yè)管理實戰(zhàn)經驗，擅長戰(zhàn)略發(fā)展、企業(yè)文化、組織創(chuàng)新等領域，曾服務過阿里巴巴、特銳德、金大地地產集團等100+家企業(yè)，

→曾為西蒙電氣市場經理，負責OEM新產品拓展，通過對產品實施差異化戰(zhàn)略定位，助力新產品拓展從0到1的突破

→曾為賽格集團工程副總，為企業(yè)針對性的制定增量經營戰(zhàn)略，使得二年內業(yè)績增加50%

→曾為江蘇雷利（代碼：300660）搭建【戰(zhàn)略及人力資源】項目，成果：協(xié)助企業(yè)完成五年戰(zhàn)略方向規(guī)劃、核心管理層測評、人才盤點以年度績效指標，為公司IPO上市提供管理保障

→曾為浙富控股（代碼：002266）搭建【戰(zhàn)略、組織、人力】項目，成果：明確企業(yè)發(fā)展方向，并搭建組織設計以及崗效薪管理體系，助力企業(yè)戰(zhàn)略目標實現。

→曾為申萬宏源（代碼：000166）搭建【企業(yè)文化】項目，成果：搭建一套新的企業(yè)文化統(tǒng)一團隊思想，使近萬名團隊重新盤活，實施效果黨委及領導班子的認可

→曾為中鶴集團搭建【戰(zhàn)略、品牌、營銷】項目，成果：公司面臨新業(yè)務規(guī)劃及營銷策略不足的瓶頸，從頂層設計、品牌規(guī)劃、連鎖管理體系、激勵體系設計等方面系統(tǒng)規(guī)劃，支撐新業(yè)務走向，明確新業(yè)務成為公司新增長點

部分授課案例：

序號企業(yè)名稱課題期數

1上海交大總裁班《差異化定位——增長戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》20

2鹽鋼集團《差異化定位——增長戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》10

3生久集團《目標導向的落地式績效管理》10

4甘谷驛采油廠《目標導向的落地式績效管理》5

5圣達股份《差異化定位——增長戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》5

6安順工投《組織變革與商業(yè)模式創(chuàng)新》5

7溫州公用集團《目標導向的落地式績效管理》5

8浙江大學總裁班《差異化定位——增長戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》5

9南京國圖《企業(yè)文化建設》（工作坊）4

10桂林銀行《企業(yè)文化建設》（工作坊）4

11新邦集團《差異化定位——增長戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》4

12西藏銀行《企業(yè)文化建設》（工作坊）4

主講課程：

《差異化定位——增長戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》

《最佳實踐——華為核心競爭力構建道法術》

《組織變革與商業(yè)模式創(chuàng)新》

《企業(yè)文化建設》（工作坊）

《目標導向的落地式績效管理》

《華為實踐——人才管理之道》

授課風格：

專業(yè)資深：資深的企業(yè)戰(zhàn)略管理理論功底，豐富的經驗搭配，格局遠大

實戰(zhàn)實用：豐富的實戰(zhàn)案例分析，融入方法工具，易懂易行

幽默風趣：理解與故事相結合，案例與知識相結合，場景感十足

部分服務過的客戶：

上海交大、復旦大學、浙江大學、新疆大學、中國汽車工程研究院、桂林銀行、民生銀行、中國郵政儲蓄銀行、國藥控股、博世汽車、輝門汽車、天納克、東光微電、浙富股份、華光股份、正泰電器、吉利汽車、上海建工、溫州工程公司、溫州環(huán)境發(fā)展公司、溫州公用集團、溫州新邦集團、東冉地產、上海楊浦科創(chuàng)集團、臺灣格雷蒙集團、長業(yè)建設集團、金大地地產集團、徐州阿卡集團、上海紐貝滋集團、南京國圖、江蘇聯鑫、三星電子、北京市委宣傳部、中教華影院、西蒙電器、中船集團、韓國LS、上海第一機床廠、雷利集團、云南華電、華能長興電廠、延安熱力、正榮地產、利時地產、東方園林、四川富邦、青島特銳德、銅陵有色、銅陵市商務局、圣達股份、富邦集團、智慧集團、上海地產集團、上海楊浦云基地、山東海王、上海國亭、安亭置業(yè)、上海新雅、上海茗居網絡、上海大微物流、利童（上海）商貿、戴爾易安信、綠城管理集團、匠謙健康管理、愛芯機電科技、星童醫(yī)療技術、上海翔電自動化亞特化工、藍星化工、延長油田、甘谷驛采油廠……

部分客戶評價：

丁曉劍老師今天講授的戰(zhàn)略思想異常精彩，尤其市戰(zhàn)略思考的差異化和系統(tǒng)化思想，中國企業(yè)戰(zhàn)略上的差距和挑戰(zhàn)，戰(zhàn)略的前提行業(yè)本質等，感謝丁老師---迪斯尼 采購部經理 李軍

今天的課程很有收獲，希望以后的選修課丁老師可以再安排一次課程，意猶未盡

——為老服務 胡總

今天上丁老師的課收獲滿滿，丁老師的差異化、系統(tǒng)化及行業(yè)本質等等都是干貨呀，強烈要求以后再安排丁老師的課！

——江蘇聯鑫 劉主管

"先廟算，后求戰(zhàn)，就是戰(zhàn)略＂，一句精僻的話將我深深吸引入＂戰(zhàn)略＂這門課程。曉劍老師用通俗的語言，耳熟能詳卻并不為我們關注的案例將＂戰(zhàn)略核心＂、＂戰(zhàn)略先導＂、＂戰(zhàn)略執(zhí)行＂幾大要點闡述的淺顯易懂。尤其對戰(zhàn)略核心中"戰(zhàn)略定位和配稱"的闡述讓我有茅塞頓開之感！什么是好的老師好的授課? 能將復雜問題簡單陳述清楚也! 今天這堂課就是這樣的課!

——東光微電 盛總監(jiān)

謝謝丁老師，早上瓢潑大雨，和其他兩位同學同行時還說，這樣的雨驅車70公里，我們的學習熱情真高，一天下來，不虛此行。丁老師的課感覺意猶未盡，越來越精彩的時候就嘎然而止了。所以我們想利用小組活動時請您參加，再套您一些大學問出來

——上海交大 CEO班 謝學員

丁老師今天講授的戰(zhàn)略思想異常精彩!尤其是戰(zhàn)略思考的差異化和系統(tǒng)化思想以及中國企業(yè)戰(zhàn)略上的差距和挑戰(zhàn)；讓我茅塞頓開，助力我解決當前面臨的困境，感謝丁老師!

——亞特化工 劉總

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