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課程背景

一場突如其來的疫情，打亂了國內外的經濟結構，也改變了市場的供需關系，倒逼傳統經濟模式的升級，營銷即戰爭，市場如戰場，后疫情時代，順變即發展，不變即淘汰，如何細分市場抓大戶，經營變現謀發展，如何抓住機遇，如何打贏經銷商老板的經營模式與營銷模式升級，考驗著我們每一個經銷商老板。

風云突變路在何方

您是否發現，關鍵目標靶心已變？

您是否感到，客戶購買思維已變？

您是否醒悟，客戶購買行為已變？

撥云見日變在不變

戰場變了，戰略定位要不要變？

靶心變了，業務目標要不要變？

市場變了，策略模式要不要變？

一眼看穿一步領先

您是否，已有市場破局之心？

您是否，已有營銷布局之想？

您是否，已有新品爆品之拳？

課程對象

企業經銷商/企業代理商/企業加盟商

課程目標及效果

促使經銷商清楚如何適應市場的變化和挑戰，主動轉型應對競爭

提升經銷商經營理念，解決遇到的發展瓶頸問題（由個體經營向公司化運營發展）

做好生意規劃，整合現有資源做減法，調整產品結構，確定產品戰略規劃

有效應對區域市場競爭，打造經銷商三大團隊，變經營為精營，廣耕為深耕

樹立經銷商對品牌企業文化認同與經營品牌的信心，與廠家攜手發展共贏未來

課程綱要

第一部分：市場環境變化促使經銷商轉型

1.當前市場環境的競爭分析與行業未來發展趨勢分析

2.經銷商的7大轉型，資金回籠從哪回？經營變現找誰變？轉型的關頭要有方向感

3.未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優勢后我們憑什么生存？

4.市場發展趨勢：適合市場需要的才能快速發展

5.經銷商靠什么做市場？靠什么做品牌？靠什么賺取利潤？

6.廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商落后會如何？

視頻分析：XXX企業由盛到衰再到盛再到衰給我們帶來的的思考啟示

第二部分：經銷商的市場經營管理

1.發展才是硬道理，經銷商的自我定位

2.經銷商生意規劃：到哪里去（目標）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團隊）？

3.整合現有資源做減法，調整產品結構，確定產品戰略規劃

4.大市場下的經銷商發展我們要有方向感，打造區域品牌做好市場營銷

5.“經營”變為“精營”、“廣耕”變為“深耕”，攻守道的策略的主指是什么？

6.如何同競爭對手競爭，市場的銷售調整、市場把控、有效的開發和管理市場

模擬演練：制定X年度目標計劃并進行分解落實

第三部分：構建高效運營管理機制系統

1.轉型：由個體經營轉向公司化團隊經營轉型

2.經銷商團隊的選育用留，以及階段性問題的解決方案

3.設計適合經銷商的公司化管理運營模式

4.怎樣激發主人翁意識管出高績效—用參與感價值化推動團隊向前發展

5.運營管理是一項系統工程，六只猴子的管理案例，透視管理的現象和本質

6.建立管理機制，團隊管理的風向標分析，你的績效管理機制該怎么調整?

小組討論：能否XXX來分析公司現有的管理機制該如何調整

第四部分：廠商攜手才能共贏天下

1.廠商應該是什么樣的關系？樹與滕的發展促進與制約

2.廠商之間，是經銷商配合廠家？還是廠家配合經銷商

3.借勢發展，經銷商獲得廠家支持的十大理由，增進廠商關系的八大方法

4.理解支持是廠商共贏之道，廠商攜手才能共贏天下

5.求大同存小異的合作發展理念，經銷商如何與廠商共贏未來

6.廠商共贏關系圖：忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損

案例分析：如何共贏？是經銷商配合廠家？還是廠家配合經銷商？

吳老師

名課堂特聘專家；清華大學、北京大學特聘講師； 北京大學EMBA，國家注冊培訓師；

13年營銷管理經驗，6年咨詢培訓經驗；現任7家企業營銷管理顧問；中國職業經理人認證特聘專家；河南中小企業局講師團成員；全國幾十家培訓機構特聘講師；從事銷售13年從一線銷售員做到大區經理，營銷總監，營銷總經理，卓著的工作業績和扎實的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發管理、經銷商培訓、營銷管理等領域擁有豐富的實戰經驗。

授課風格：

吳老師授課采用講授、啟發式教學、沙盤演練、小組討論等方式，系統并有針對性地進行輔導，讓人感到耳目一新，眼前一亮，與學員產生強烈的共鳴! 使學員能在短時間內掌握最實用的方法和技能，全面提升解決問題的能力。

以特有的輕松、幽默，富有感性色彩的授課風格，從培訓中領悟營銷的真諦，一次學習，終身受益。在授課中解決學員實際工作中所遇到的問題，并給予實用的工具和方法，達到即學即用。

主講課題：

? 銷售員培訓：《以客戶為導向的銷售技能提升》《銷售必須掌握心理學》《銷售溝通與談判技巧》

? 渠道培訓：《經銷商開發與管理》《高效渠道開發與管理》《分銷商溝通談判與管理》

? 經銷商培訓：《廠商共贏之道》《經銷商做強做大之基因密碼》

服務過的部分企業：

農資行業：金色農華、裕豐復合肥、超大種業、大地種業、滑豐種業、北大荒墾豐種業、紅馬集團

畜牧行業：六和飼料、正邦集團、通威飼料、廣安集團、君和飼料、天鵬飼料、海闊天高、華原獸藥、天祥藥業、亞衛獸藥、惠靈獸藥、天一獸藥、昌盛獸藥、盛泰獸藥、正大獸藥

快消品行業：茅臺酒業、白金酒、露露、青啤集團、濱崎食品、掌柜食品、土大力餐飲、劍魚雞精 謝裕大、米博士、藍天集團

地產行業：新鄉房管局、美景置業、盛邦集團、卓達集團、天山集團、六和物業

裝飾家電：圣象集團、惠達衛浴、南玻玻璃、瑞寶壁紙、米蘭壁紙、正發新材料、雙城門業、建材商會、奧特朗熱水器、海歌壁掛爐、美的電器、格力電器

汽車行業：奧迪汽車、福特汽車、豐田汽車、東風汽車、悅達起亞、昌河汽車、大眾汽車、吉奧汽車、櫻花輪胎、鑫聯輪胎、愛思酷膜

通信行業：中國移動、中國聯通、中國鐵通、中國電信、華信電纜、開泰通信

醫藥行業：哈藥集團、潤東醫藥、華藥集團、石藥集團、華仁藥業、以嶺醫藥、恒峰醫藥、安泰醫藥、中科神農、志泉醫藥

紡織行業：喬丹體育、361°、睡康寧、巾品世家、永亮毛巾、巨誠集團

金融行業：建設銀行、工商銀行、農業銀行、中信銀行、郵政儲蓄、平頂山農村信用社、新華保險、首控基金、冠橋財務

其他行業：搜狐搜狗、利爾網絡、寶視達眼鏡、海昌眼鏡、時光美塑、安爾樂、囝囡網孕嬰童、寶貝孕衣、協孚集團、交通科研院、軍工廠28所、東升耐火材料、郵政報刊安全局、中聯重工、德普特、中太石化、匯達科技、遠望谷科技、恒星科技、歐洲時尚、采奴燙染、鑫眾傳媒、會濟商貿、先帥百貨等。

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