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課程收益:

.深刻了解5G對(duì)于大眾用戶的需求

.5G資費(fèi)研究（三家資費(fèi)對(duì)比，及優(yōu)劣分析）

.學(xué)習(xí)如何分析與創(chuàng)造客戶需求

.4G用戶如何轉(zhuǎn)化為5G用戶

.5G終端用戶如何加速轉(zhuǎn)化5G資費(fèi)套餐

.5G終端和套餐營(yíng)銷話術(shù)

課程大綱:

一、產(chǎn)品篇（知己知彼，百戰(zhàn)不殆）

1.5G時(shí)代，除了流量咱還賣點(diǎn)啥好

1）、5G有更高的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先接入權(quán)

2）、5G有更多的專屬權(quán)益

3）、5G的下行速率更高，而且跟套餐費(fèi)捆綁

4）、5G的流量單價(jià)比4G更低

5）、移動(dòng)云服務(wù)(流量+個(gè)人云計(jì)算+個(gè)人小程序等)

2.5G套餐你究竟知道多少？5G套餐貴？不貴？

1）移動(dòng)5G套餐特點(diǎn)

2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3）消費(fèi)者分析

4）市場(chǎng)地位分析

討論：通信業(yè)行業(yè)特點(diǎn)及結(jié)構(gòu)？

案例：5G時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及其目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。

3.5G手機(jī)（終端）換？不換？

1）為什么不換，不換的說(shuō)辭是什么

2）5G手機(jī)分析（品牌、價(jià)格、特點(diǎn)、等多維度分析）

3）SWOT分析

4）高、中、低端５G產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展

案例：5G區(qū)域市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)！

二、分析和創(chuàng)造客戶需求

分析與創(chuàng)造客戶需求工具：心智圖

1.客戶潛在需求分析

2.客戶深入需求分析

1)客戶情報(bào)搜集

2)目標(biāo)客戶需求建構(gòu)與分析

3)了解目標(biāo)客戶的客戶

解構(gòu)工具：客戶營(yíng)運(yùn)解構(gòu)圖

4)客戶營(yíng)運(yùn)解構(gòu)圖案例

三、5G一線營(yíng)銷人員營(yíng)銷話術(shù)演練

1、FABE銷售法則與產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

2、4G用戶如何轉(zhuǎn)化為5G用戶話術(shù)演練

3、5G終端用戶如何加速轉(zhuǎn)化5G資費(fèi)套餐話術(shù)演練

4、5G終端和套餐營(yíng)銷話術(shù)演練

四、營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行流程

1.人：人員組織方式

2.時(shí)：時(shí)間訂定原則

3.事：營(yíng)銷程序規(guī)劃

4.地：服務(wù)廳營(yíng)銷布置方式

5.物：商品陳列方式

6.營(yíng)銷：靜態(tài)與動(dòng)態(tài)營(yíng)銷

張老師

張老師擁有十多年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。涉及制造、電子、日化、IT、耐用消費(fèi)品的電商、電渠管理咨詢，經(jīng)歷了電商、電渠的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源等不同管理崗位的工作，深諳企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)及企業(yè)發(fā)展對(duì)各級(jí)管理者的要求及任職資格，在管理技能提升、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、員工職業(yè)化塑造、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)等方面有著非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾運(yùn)營(yíng)管理咨詢公司，長(zhǎng)期深入接觸大量企業(yè)經(jīng)典案例，幫助企業(yè)切實(shí)解決管理困惑，輔導(dǎo)企業(yè)健康快速成長(zhǎng)，是一位真正知行合一的實(shí)戰(zhàn)管理專家。

張老師對(duì)企業(yè)管理、運(yùn)營(yíng)商企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析，客戶服務(wù)、品牌管理、企業(yè)文化等具有良好的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)；不僅具有深厚的理論知識(shí)，而且具備豐富的實(shí)踐操作能力；注重對(duì)企業(yè)管理問(wèn)題的分析和解決、講求實(shí)效性和適用性。

具有深厚的中華文化底蘊(yùn)，同時(shí)對(duì)西方的管理體系也有深入的研究，在對(duì)比與分析的過(guò)程中，結(jié)合古今中外的經(jīng)營(yíng)、管理案例引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入深層的體會(huì)、思考，得到快速的提升發(fā)展。

案例分析 模擬演練 游戲?qū)?/p>

理論講解 視頻輔助 故事調(diào)節(jié)

?根據(jù)企業(yè)電商、電渠銷售的特點(diǎn)，從電商的銷售團(tuán)隊(duì)管理、專業(yè)銷售技能、基本銷售技巧三個(gè)層面搭建全面的課程體系；

?所有課程全部以自身實(shí)踐出發(fā)，以實(shí)踐為基礎(chǔ)，理論做支撐，塑造了以“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，提供方法，即學(xué)即用”的授課風(fēng)格；

?通過(guò)系統(tǒng)化的知識(shí)結(jié)構(gòu)，大量實(shí)戰(zhàn)案例及在實(shí)操過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行講授、訓(xùn)練，注重課后的跟蹤指導(dǎo)，使學(xué)員能做到學(xué)以致用；在授課過(guò)程中，思路清晰，邏輯性強(qiáng)，條理注重。

以互動(dòng)、情景式授課見(jiàn)長(zhǎng)，注重聽(tīng)課人員的感悟及參與，授課風(fēng)格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，通過(guò)各種實(shí)際案例及管理游戲等方式充分調(diào)動(dòng)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情。

通俗：由于了解多個(gè)行業(yè)電商運(yùn)作流程，從不講學(xué)生聽(tīng)不懂的術(shù)語(yǔ)

嚴(yán)謹(jǐn)：咨詢?nèi)说奶刭|(zhì)，雖要標(biāo)準(zhǔn)化，但不呆板

幽默：課堂上見(jiàn)

給知識(shí)——培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)、積累、理論和行業(yè)底蘊(yùn)。

給系統(tǒng)——幫助學(xué)生整理思路，用架構(gòu)串聯(lián)經(jīng)驗(yàn)。

給體驗(yàn)——課后學(xué)習(xí)反饋、跟蹤、共享。

云網(wǎng)融合實(shí)訓(xùn)類課程移動(dòng)電信聯(lián)通

政企客戶經(jīng)理能力提升及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)(移動(dòng)版）政企客戶經(jīng)理能力提升及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)(電信版）聚勢(shì)創(chuàng)新 云啟未來(lái)——政企創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷能力提升實(shí)訓(xùn)營(yíng)(聯(lián)通版）

5G業(yè)務(wù)能力提升類5G賣點(diǎn)及營(yíng)銷策劃-經(jīng)理人員

5G賣點(diǎn)及營(yíng)銷策劃（4升5)--一線營(yíng)銷人員

數(shù)字化轉(zhuǎn)型類中國(guó)移動(dòng)-連接+算力+能力培訓(xùn)大綱

5G+AI+云網(wǎng)融合下的運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型變革

賦能--電信云改數(shù)轉(zhuǎn)及運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路

政企能力提升類物聯(lián)網(wǎng)在新零售中的應(yīng)用（運(yùn)營(yíng)商政企客戶經(jīng)理）

創(chuàng)新產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)應(yīng)用知識(shí)與商業(yè)應(yīng)用案例

新媒體及線上營(yíng)銷類贏在新媒體思維：品牌、內(nèi)容、傳播以及管理的革命

互聯(lián)網(wǎng)電視中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容智慧運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

新零售行業(yè)重構(gòu)：顛覆傳統(tǒng)家電經(jīng)銷，新零售創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷與管理能力提升培訓(xùn)

汽車行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型汽車行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路----全球芯片短缺凸顯 汽車業(yè)發(fā)展如何“破局”

河南聯(lián)通電子渠道新?tīng)I(yíng)銷模式培訓(xùn)上海移動(dòng)政企客戶物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷培訓(xùn)

山西移動(dòng)三級(jí)經(jīng)理轉(zhuǎn)型期縣域一體化培訓(xùn)

安徽移動(dòng)企業(yè)上云實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷輔導(dǎo)

安徽移動(dòng)政企客戶新零售用戶營(yíng)銷培訓(xùn)

內(nèi)蒙古聯(lián)通：聚勢(shì)創(chuàng)新 云啟未來(lái)——政企創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷能力提升實(shí)訓(xùn)

內(nèi)蒙古移動(dòng)5G賣點(diǎn)及營(yíng)銷策劃

西藏聯(lián)通政企客戶經(jīng)理能力提升及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

西藏電信政企客戶經(jīng)理能力提升及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

北京電信云改數(shù)轉(zhuǎn)培訓(xùn)

上海電信云改數(shù)轉(zhuǎn)能力提升

青海移動(dòng)DICT解決方案實(shí)訓(xùn)

黑龍江移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電視智慧運(yùn)營(yíng)

奔馳公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型

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