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培訓目的：

疫情之下傳統(tǒng)家電行業(yè)如何突破困境

家電經銷如何搭建新零售、店鋪管理、引流

3C產品銷售實戰(zhàn)技巧

提升家電場景營銷能力

培訓對象：

鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域家電經銷商

培訓大綱：

模塊一家電經銷好生意法則

一、做得早是門好生意

品類的開創(chuàng)者

區(qū)域市場的品類先行者

區(qū)域市場的品牌先行者

二、做到極致是門好生意

規(guī)模極致

產品極致

效率極致

成本極致

服務極致

問題：作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域家電經銷商，你什么可以做到極致

三、有靈魂的創(chuàng)新

跨界的融合新體驗

思考及討論：疫情作為一種長期存在：家電和什么可以融合創(chuàng)新？

把握本質的獨特價值主張

模塊二、家電經銷選址拓展的科學方法論

一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)認知：你所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)是一個待開發(fā)的商業(yè)金礦嗎？

結合當地鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色具體分析

商圈認知：大樹底下乘涼的邏輯

點位認知：扎針的功夫

客戶認知：我要在哪里體驗才爽

品牌認知：門當戶對與調性相合

產品認知：賣多還是賣貴

二、好的選擇評判標準：七大考量

三、最后決定前的測算：數據說了算

租金倒推法

歷史參考法

競品評估法

鄰近商業(yè)參照法

模塊三、家電營運的核心密碼

一、進店數--流量就是一切

引流策略

--產品引流

--促銷折扣

--廣告投放

--品牌活動

--異業(yè)聯盟

--客戶轉介紹

--陌拜與派發(fā)傳單

--便捷設施、創(chuàng)意擺件

引流工作的開展

流量工作制度

二、成交率---讓更多顧客愿意買單

評論與意見領袖

信任狀矩陣

賣場氛圍

成交的場域助手

導購與銷售配合

銷售的臨門一腳

抑制成交的因素

三、客單價---如何賣貴與賣多

推高賣貴

賣多的邏輯

顧客互動與社群效應

四、轉型，社群+新零售，怎么做

社群，對經銷商的價值巨大

新零售對經銷商而言，將帶來巨大的效益增長

大數據究竟起到何種作用？

模塊四、家電經銷智慧營銷

一、尋找種子顧客

二、“非常6+1”搭建家電經銷全場景

三、構建家電零售混合流量池

四、網紅門店2.0：最穩(wěn)定的

五、社交流量矩陣：私域流量核心四部曲

六、投放型流量矩陣：品銷合一雙管齊下

七、直播零售：用內容重構公域大流量

八、裂變增長：性價比最高的獲客之道

九、新零售智慧營銷全景大智連

模塊五、知己知彼，百戰(zhàn)不殆（國美、永樂、蘇寧、傳統(tǒng)改新零售）

一、知己（自我分析）

1、

2、

3、

二、知彼（國美、永樂和蘇寧轉型）

廈門家電批發(fā)商老王的興衰啟示

海爾、真誠到永遠

傳統(tǒng)百貨的沉淪于國美、蘇寧的興起

格力叫板國美、誰是贏家？

蘇寧的轉型之痛與永樂的被收購

張老師

張老師擁有十多年企業(yè)管理經驗。涉及制造、電子、日化、IT、耐用消費品的電商、電渠管理咨詢，經歷了電商、電渠的產品開發(fā)、采購、市場營銷、人力資源等不同管理崗位的工作，深諳企業(yè)電商運營及企業(yè)發(fā)展對各級管理者的要求及任職資格，在管理技能提升、領導力發(fā)展、員工職業(yè)化塑造、團隊建設、培訓運營等方面有著非常豐富的實戰(zhàn)經驗。曾運營管理咨詢公司，長期深入接觸大量企業(yè)經典案例，幫助企業(yè)切實解決管理困惑，輔導企業(yè)健康快速成長，是一位真正知行合一的實戰(zhàn)管理專家。

張老師對企業(yè)管理、運營商企業(yè)經營分析，客戶服務、品牌管理、企業(yè)文化等具有良好的培訓與咨詢經驗；不僅具有深厚的理論知識，而且具備豐富的實踐操作能力；注重對企業(yè)管理問題的分析和解決、講求實效性和適用性。

具有深厚的中華文化底蘊，同時對西方的管理體系也有深入的研究，在對比與分析的過程中，結合古今中外的經營、管理案例引導學員進入深層的體會、思考，得到快速的提升發(fā)展。

案例分析 模擬演練 游戲導入

理論講解 視頻輔助 故事調節(jié)

?根據企業(yè)電商、電渠銷售的特點，從電商的銷售團隊管理、專業(yè)銷售技能、基本銷售技巧三個層面搭建全面的課程體系；

?所有課程全部以自身實踐出發(fā)，以實踐為基礎，理論做支撐，塑造了以“發(fā)現問題，分析問題，提供方法，即學即用”的授課風格；

?通過系統(tǒng)化的知識結構，大量實戰(zhàn)案例及在實操過程中遇到的問題進行講授、訓練，注重課后的跟蹤指導，使學員能做到學以致用；在授課過程中，思路清晰，邏輯性強，條理注重。

以互動、情景式授課見長，注重聽課人員的感悟及參與，授課風格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松、活躍、實戰(zhàn)性強，通過各種實際案例及管理游戲等方式充分調動學生們的學習熱情。

通俗：由于了解多個行業(yè)電商運作流程，從不講學生聽不懂的術語

嚴謹：咨詢人的特質，雖要標準化，但不呆板

幽默：課堂上見

給知識——培訓師經驗、積累、理論和行業(yè)底蘊。

給系統(tǒng)——幫助學生整理思路，用架構串聯經驗。

給體驗——課后學習反饋、跟蹤、共享。

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