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培訓背景：

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的降臨，客戶的維權(quán)意識越來越強，對服務的要求也越來越高，負責售后服務的客服中心迎來了新時期的挑戰(zhàn)。如何才能在激烈競爭的市場環(huán)境下，保持讓客戶滿意，為企業(yè)贏得更多客戶的信賴與支持呢？

本課程從熱線客戶服務的現(xiàn)狀問題出發(fā)，以幫助客服人員認識服務的真諦，掌握讓客戶滿意的服務技巧，得心應手地處理各種客戶的咨詢與投訴。

培訓目標：

1.幫助學員調(diào)整心態(tài)，以良好的服務意識進行電話受理及投訴處理；

2.幫助學員掌握親和的服務溝通技巧，以提升客戶對熱線服務的滿意度；

3.幫助學員分析新時期的客戶心理，理解不同類型投訴客戶的心理需求；

4.幫助學員提升投訴處理技巧，得心應手地處理各種客戶投訴。

培訓對象：

客服中心熱線客服人員、投訴處理人員

培訓方式：

在培訓過程中將引用案例，實戰(zhàn)與情景訓練為一體，知識性與操作性并重，引導學員端正工作心態(tài)，培養(yǎng)良好的服務意識，練就得心應手的投訴處理技巧。

培訓大綱：

單元一、認識服務的真諦

1、什么是客戶服務？

2、為什么要讓客戶滿意？

1）客戶滿意對企業(yè)的意義

2）客戶滿意對個人的意義

單元二、客戶滿意度提升策略

1、滿意度的自行車理論

2、服務短板法

3、CCRP服務法

4、標桿管理法

5、服務補救法

6、流程穿越法

7、期望管理法

單元三、讓客戶滿意的服務技巧

1、滿意服務溝通的要點

2、專業(yè)規(guī)范的熱線服務用語

1)熱線服務用語規(guī)范

2)服務用語應答訓練

3、熱線服務的四大環(huán)節(jié)

4、熱線受理的關鍵技巧

1)提問

2)聆聽

3)確認

4)表達

案例分析：熱線受理錄音案例分析

互動練習：提問、聆聽等技巧互動練習

5、提升滿意度的服務技巧

1)重要的第一聲

2)讓客戶聽得見的微笑

3)真誠地關心客戶

4)適時地贊美客戶

5)不要忘記感謝客戶

情境練習：熱線咨詢受理情景練習

單元四、讓投訴的客戶滿意

案例分析：升級投訴的客戶

1、怎樣看待客戶的投訴？

2、現(xiàn)今客戶的特點：三多兩少

3、客戶投訴的原因分析

1)投訴客戶的情感需求

2)投訴客戶的理性需求

4、八種錯誤的投訴處理方式

5、讓客戶滿意的投訴處理技巧

1) “三心兩意”化解投訴

2)處理投訴的五點術(shù)

3)有效處理投訴的五大原則

4)處理投訴的具體步驟

6、不同類型客戶的投訴處理技巧

1)解決問題型的投訴處理技巧

2)憤怒型客戶的投訴處理技巧

3)居高臨下型客戶的投訴處理技巧

4)理智型客戶的投訴處理技巧

5)專業(yè)型客戶的投訴處理技巧

情景演練：投訴處理的案例分析與情景演練

勞老師

勞慧明 老師簡介

銀行網(wǎng)店服務營銷專家

營業(yè)廳和門店高級培訓講師

2014年廣東省十佳企業(yè)培訓師

2014年《我是好講師》廣州30強

擁有14年營銷服務實戰(zhàn)工作經(jīng)驗

原中國移動廣州分公司管理及內(nèi)訓師

玫琳凱中國有限公司 資深美容顧問

國內(nèi)多家咨詢公司長期特聘服務營銷講師

實戰(zhàn)背景

曾任：中國移動廣州分公司，先后從事營業(yè)員、客戶經(jīng)理、培訓主管、內(nèi)部講師等崗位，對運營商一線營銷工作有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

曾任：培訓機構(gòu)廣州市XXX咨詢有限公司培訓部經(jīng)理及專職講師、廣州市啟迪文化有限公司培訓事業(yè)部經(jīng)理及專職講師，具有豐富的企業(yè)培訓與咨詢輔導經(jīng)驗。

曾任：廣州心渡文化傳播有限公司副總經(jīng)理，負責銷售團隊的管理，推廣主營廣告活動業(yè)務，對廣告活動的統(tǒng)籌、策劃與執(zhí)行都有豐富的經(jīng)驗。

曾任：玫琳凱中國有限公司資深美容顧問，具有國家勞動局頒發(fā)的美容師資格證、國家勞動局頒發(fā)的教師資格證。

資歷優(yōu)勢

勞老師擁有14年營銷服務實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長服務技巧、商務禮儀、銷售技巧、護膚與彩妝等課程講授。她授課講求實戰(zhàn)，并貼近行業(yè)特點、學員崗位特點。課程過程中安排大量的實操及演練，并融合眾多大型企業(yè)成功的營銷服務管理經(jīng)驗與實戰(zhàn)案例，使學員通過培訓改變思維及行為模式，并應用到實際工作中切實地提高工作績效。

獲獎榮譽：

2014年8月，參加《中國培訓》雜志主辦的《我是好講師》大賽，榮獲廣州30強稱號。

2014年11月，參加廣東省總工會、廣東省人力資源和社會保障廳、廣東省經(jīng)濟和信息化委員會主辦的“廣東省企業(yè)培訓師大賽”，榮獲廣東省十佳培訓師稱號。

主授課程：

?實體門店系列

《移動互聯(lián)網(wǎng)時代實體門店的客流經(jīng)營》

《實體門店運營管理效能提升》

《實體門店的微信營銷》

《實體門店顧問式體驗營銷》

《客戶購買心理與店面營銷》

《促銷策劃與執(zhí)行》

《門店服務與投訴處理》

《營業(yè)店面服務禮儀》

?客服中心系列

《網(wǎng)絡客服的營銷與服務技巧》

《讓客戶滿意的服務技巧》

《熱線電話受理與投訴處理技巧》

《互聯(lián)網(wǎng)時代的投訴處理與法律支撐》

《客戶購買心理與電話營銷》

《熱線人員發(fā)音技巧訓練》

《壓力情緒管理與陽光心態(tài)修煉》

《熱線服務禮儀》

?商務營銷系列

《政企客戶營銷》

《顧問式銷售》

《商務談判技巧》

《客戶經(jīng)理商務禮儀》

部分培訓輔導企業(yè)：

廣州電信、中山電信、珠海電信、汕尾電信、廣州移動、肇慶移動、惠州移動、韶關移動、清遠移動、眉山移動、廣安移動、內(nèi)江移動、杭州聯(lián)通、廣東電力規(guī)劃院、廣州鐵路集團、東莞銀行、廣州地稅、佛山水業(yè)瀚藍環(huán)境、東盛布業(yè)、玫琳凱化妝品有限公司、雅麗思化妝品有限公司、三星電子公司、步步高電子公司、星匯通信有限公司。

授課視頻：

投訴處理技巧： https://v.youku.com/v_show/id_XNjMyNzk4NjQwNA==.html

顧問式營銷：https://v.youku.com/v_show/id_XNjMyNjI3MDM2MA==.html

勞老師培訓/輔導案例相片

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