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【課程背景】

在實際工作中，若企業(yè)中高層營銷管理人員不懂得使用“圈層營銷”的方式開展工作，將面臨多重不利的影響。比如說，企業(yè)可能會失去與特定消費者群體的深度連接，無法有效觸達那些對其品牌或產(chǎn)品具有高度興趣的圈層，導(dǎo)致市場定位模糊，難以建立強大的品牌忠誠度。此外，隨著市場競爭的加劇和消費者需求的多樣化，傳統(tǒng)的大眾營銷方式已經(jīng)無法滿足個性化的消費需求，企業(yè)若未能利用圈層營銷精準(zhǔn)定位，可能會在激烈的市場競爭中失去優(yōu)勢。企業(yè)還可能錯失跨界合作的機會，無法通過打破圈層壁壘實現(xiàn)多元化增長，從而限制了業(yè)務(wù)擴展和創(chuàng)新的空間。此外，隨著社交媒體和數(shù)字化平臺的興起，消費者越來越傾向于在特定圈層內(nèi)進行互動和分享，企業(yè)若不利用圈層營銷策略，可能無法充分發(fā)揮社交媒體的潛力，錯失提升品牌影響力的機會，而更難以衡量和優(yōu)化營銷效果，導(dǎo)致資源浪費和市場反應(yīng)遲緩。

此課程特別針對以上問題展開了深入淺出的講解，其中涉及如市場細分、長尾理論、藍海戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、消費者行為、品牌忠誠度、創(chuàng)新擴散、邊際效用遞減、信息不對稱等綜合性知識與實踐經(jīng)驗，再輔以多個全球知名案例的分享，將令學(xué)員獲益匪淺，迅速找到解決難題的方法。

【課程收益】

1.理解圈層營銷核心：掌握圈層營銷的基本概念與應(yīng)用場景

2.迅速識別目標(biāo)圈層：學(xué)會精準(zhǔn)定位和分析目標(biāo)消費群體

3.學(xué)會有效跨界合作：三步掌握跨界營銷的策略，實現(xiàn)多元增長

4.優(yōu)化社交媒體策略：利用社交媒體驅(qū)動圈層互動和品牌傳播

5.熟練衡量營銷效果：學(xué)會使用工具評估和優(yōu)化圈層營銷策略

6.有效提升創(chuàng)新能力：通過實踐和案例分析，增強創(chuàng)新與戰(zhàn)略思維能力

【課程對象】

企業(yè)總裁（總經(jīng)理）、中高層管理者、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)、品牌總監(jiān)、市場總監(jiān)、公關(guān)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理

【課程特色】

本課程的最大特色在于它不僅深入探討了“圈層營銷”的基本概念和應(yīng)用，還特別強調(diào)了“跨界增長型戰(zhàn)略”的新主流邏輯。與傳統(tǒng)的營銷課程不同，這門課程通過引入跨行業(yè)的視角，幫助學(xué)員理解如何在不同的行業(yè)和市場之間進行資源整合與創(chuàng)新合作，從而打破圈層壁壘，實現(xiàn)多元化增長。此外，課程結(jié)合了多個知名的市場理論，如藍海戰(zhàn)略、長尾理論等，不僅提供了扎實的理論基礎(chǔ)，還通過全球知名案例的分析，使學(xué)員能夠看到實際操作中的成功路徑。

課程設(shè)計上，它注重互動與實戰(zhàn)，特別設(shè)置了全員討論環(huán)節(jié)和工具應(yīng)用練習(xí)，讓學(xué)員不僅能學(xué)到理論，還能在實際情境中演練如何應(yīng)用圈層營銷策略。這種理論與實踐結(jié)合、跨界與創(chuàng)新并重的教學(xué)方式，使得這門課程在同類課程中脫穎而出，成為學(xué)員不可錯過的選擇。學(xué)員通過這門課程，不僅可以獲得營銷方面的知識，更能提升戰(zhàn)略思維能力。

【授課方式】

案例分析及導(dǎo)入25%，小組實操研討25%，講師講授30%，其它形式 20%

【課程大綱】

全球知名案例導(dǎo)入: 超級粉絲群：蘋果如何利用粉絲圈層塑造強大品牌忠誠度

第一篇：“什么是圈層營銷，它為何成為新主流？”

1)什么是社會網(wǎng)理論 (Social Network Theory)

2)圈層營銷的定義與發(fā)展歷史

3)從傳統(tǒng)市場營銷到圈層營銷的轉(zhuǎn)變原因

4)圈層營銷在數(shù)字化時代的重要性

衡量工具：品牌知名度調(diào)查 (Brand Awareness Surveys)

第二篇：“如果企業(yè)不使用圈層營銷，會面臨什么風(fēng)險？”

1)創(chuàng)新者窘境 (The Innovator's Dilemma)

全球知名案例: 諾基亞未能適應(yīng)智能手機圈層的崛起，導(dǎo)致市場份額的喪失

2)市場定位的模糊性與客戶忠誠度的下降

3)在快速變化的市場中失去競爭力的風(fēng)險

全員討論: 討論哪些企業(yè)因未能及時適應(yīng)圈層營銷而失去了市場地位

第三篇：“如何通過跨界打破圈層，實現(xiàn)多元增長？”

1)藍海的困擾

全球知名案例: 耐克與Apple合作推出Nike+，如何通過跨界營銷開辟新市場

2)跨界合作的意義與策略

3)三步識別并打破圈層之間的壁壘

4)跨界營銷的風(fēng)險與挑戰(zhàn)

衡量工具：品牌影響力評分調(diào)查 (Influence Scoring)

第四篇：“圈層營銷如何塑造品牌的長尾效應(yīng)？”

全球知名案例: 亞馬遜如何通過圈層營銷實現(xiàn)長尾效應(yīng)

1)品牌如何利用圈層營銷延長產(chǎn)品生命周期

2)長尾理論 (The Long Tail Theory)的應(yīng)用

3)通過精準(zhǔn)圈層定位，獲取長尾市場

衡量工具：購買行為分析工具 (Purchase Behavior Analysis Tools)

第五篇：“社交媒體如何驅(qū)動圈層營銷的效果最大化？”

1)社交傳播 (Viral Marketing Theory)

2)社交媒體在圈層營銷中的作用

3)如何通過社交媒體擴大品牌影響力

全球知名案例: 可口可樂的“分享可樂”社交媒體活動如何影響不同圈層

全員討論: 學(xué)員分享自己參與的社交媒體營銷案例，討論成功與失敗的關(guān)鍵因素

第六篇：“如何衡量與優(yōu)化圈層營銷的效果？”

1)走進營銷績效評估 (Marketing Performance Metrics)

2)關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）在圈層營銷中的應(yīng)用

3)數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷優(yōu)化方法

全球知名案例: 星巴克如何通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化其圈層營銷策略，及如何通過分析客戶數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位其目標(biāo)圈層并優(yōu)化營銷活動

第七篇：“未來的圈層營銷將走向何方？”

全球知名案例: 特斯拉如何引領(lǐng)電動汽車的圈層營銷變革

1)創(chuàng)新可以擴散嗎？ (Diffusion of Innovations Theory)

2)圈層營銷的發(fā)展趨勢與未來展望

3)新興技術(shù)（如AI、大數(shù)據(jù)）對圈層營銷的影響

全員討論: 如何應(yīng)對未來圈層營銷的挑戰(zhàn)與機遇

衡量工具：受眾細分 (Audience Segmentation)

最后：課程總結(jié)與問答環(huán)節(jié)

總結(jié)要點: 回顧課程中的關(guān)鍵概念和案例

Q&A: 解決學(xué)員問題，促進互動交流

未來展望: 學(xué)員對圈層營銷的個人見解與應(yīng)用計劃

易老師

易萍老師

——全景品牌營銷戰(zhàn)略實戰(zhàn)專家

曾任：萬達集團（中國唯一打通酒店開發(fā)、建設(shè)及管理的全產(chǎn)業(yè)鏈公司）-萬達酒店及度假村品牌創(chuàng)始人之一

曾任：北控集團（北京市規(guī)模最大的國有企業(yè)集團公司，HK0037）北控雁棲島酒店管理公司品牌創(chuàng)始人&集團市場部總經(jīng)理

曾任：億達集團（中國最大的產(chǎn)業(yè)運營綜合企業(yè)集團，3639.HK）億達未來市場戰(zhàn)略發(fā)展&品牌運營總經(jīng)理及商務(wù)部投資促進事務(wù)局“創(chuàng)智未來中國行”秘書長

曾任：香格里拉酒店集團（全球領(lǐng)先的酒店管理集團，00069）旗下酒店市場傳訊總監(jiān)

曾任：東方園林環(huán)境控股有限公司城市運營公司（中國知名城市環(huán)境提升服務(wù)商，002310）副總裁

致力于商業(yè)價值研究，“大營銷高位布陣”理論創(chuàng)始人，獲多家媒體報道

中國創(chuàng)新營銷峰會歷屆專業(yè)評審

年度世界B2B 營銷高管峰會特邀嘉賓

【個人簡介】

易老師擁有超過23年國內(nèi)外領(lǐng)軍行業(yè)上市企業(yè)工作經(jīng)驗，憑借其企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、“從零到一”品牌創(chuàng)建與運營、體驗設(shè)計、質(zhì)量審計等綜合經(jīng)驗，服務(wù)涉及包括國內(nèi)知名國企，領(lǐng)軍外企與民企的商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、大型文旅綜合體、全球高端連鎖酒店業(yè)、大健康、數(shù)字經(jīng)濟、高科技及地方政府，致力于打造全景營銷生態(tài)。易老師立足產(chǎn)業(yè)思維，結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗，創(chuàng)新開發(fā)了趨勢性價值理論——“大營銷高位布陣”理論模型，融合企業(yè)、行業(yè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢三重特色，針對企業(yè)在市場營銷、重大市場轉(zhuǎn)型、變革與升級，“輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略落地、商業(yè)模式躍升等問題，提供全新并有效的指導(dǎo)思想，可系統(tǒng)性指導(dǎo)組織營銷績效的提升并倡導(dǎo)知行合一。其模型涵蓋：營銷產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈構(gòu)建、觸點利潤增長、品牌全鏈構(gòu)建與發(fā)展、數(shù)據(jù)生態(tài)實踐、可持續(xù)發(fā)展、跨平臺擴展定價等方法論。易老師擁有海外工作經(jīng)歷與全球化視野，在跨文化交流方面具獨特經(jīng)驗，并具流利的中英文溝通與授課能力。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)累計培訓(xùn)小時數(shù)超過5000小時，培訓(xùn)超600場，累計超40000學(xué)員，屢獲好評。其市場營銷與品牌運營管理類課程作為萬達酒店及度假村旗下各品牌酒店全員必聽與必考課程。

【實戰(zhàn)經(jīng)歷】

1、作為創(chuàng)始人之一“從零到一”構(gòu)建大營銷與多品牌運營體系——萬達集團連鎖酒店營銷與品牌管理體系創(chuàng)始構(gòu)建與運營，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)累計培訓(xùn)小時數(shù)超過5，000小時，培訓(xùn)超600場，累計超40，000學(xué)員，屢獲好評。

易老師作為公司品牌與市場創(chuàng)始人之一，歷時近 6 年，于總部管理并運營共107 家高端品牌酒店及度假村、文旅目的地項目；牽頭國際IP合作，成功地將萬達集團丹寨旅游小鎮(zhèn)和首家萬達錦華酒店打造為 “網(wǎng)紅旅游目的地”。連續(xù)三年開發(fā)萬達系列酒店《品牌標(biāo)準(zhǔn)》（中英文）及核查體系，字數(shù)超200萬字；開發(fā)“觸點利潤模型”與“品牌全鏈發(fā)展模型”，為“輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略落地提供全面保障。親歷帶領(lǐng)團隊完成從0到1，從1到 100 的全過程。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)累計培訓(xùn)小時數(shù)超過5，000小時，培訓(xùn)超600場，累計超40，000學(xué)員，屢獲好評。其市場營銷與品牌運營管理類課程作為萬達酒店及度假村旗下各品牌酒店全員必聽與必考課程。

2、獨創(chuàng)產(chǎn)業(yè)營銷IP，賦能地方政府產(chǎn)業(yè)營銷與數(shù)字化賦能 ——以“大營銷思路”為抓手助力地方政府產(chǎn)業(yè)突圍，打造數(shù)字營銷平臺，線上線下綜合業(yè)務(wù)增長反而超過同期300%。

易老師依托“數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟”，立足于全國100+商務(wù)園區(qū)的運營與科技服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智慧化平臺的基礎(chǔ)上，以營銷思路助力數(shù)字化園區(qū)管理、招商運營、企業(yè)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)以及產(chǎn)業(yè)研究發(fā)展，成功實踐于中關(guān)村一號、大連軟件園等知名產(chǎn)業(yè)園區(qū)。與商務(wù)部投資促進事務(wù)局的共建項目“創(chuàng)智未來中國行”，并擔(dān)任項目全國總秘書長，打造數(shù)字經(jīng)濟下科技創(chuàng)新領(lǐng)域極具品牌影響力的營銷平臺，突破阻力，在疫情期間，線上線下綜合業(yè)務(wù)增長反而超過同期300%。

3、以文旅目的地資源作為基礎(chǔ)進行“高位布陣”，以生態(tài)營銷思維打通流量入口，文旅生態(tài)模型與產(chǎn)品在2022年服貿(mào)會上進行隆重發(fā)布，當(dāng)年預(yù)訂量同比增長130%。

易老師基于公司要從“傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)商“代表企業(yè)向“現(xiàn)代城市服務(wù)運營商”的角色轉(zhuǎn)型，牽頭構(gòu)建“1+1+5+N”的市場戰(zhàn)略發(fā)展體系，成功實現(xiàn)向懷柔科學(xué)城的管理輸出以及向北京電影節(jié)雁景酒店的品牌輸出。

立足生態(tài)構(gòu)建、特色挖掘、淡季不淡、四季運營，全面構(gòu)建線上與線下營銷渠道31個，打開生態(tài)性流量入口，導(dǎo)入數(shù)字工具；酒店房價突破6000+/房晚。打造“會都服務(wù)”整體產(chǎn)品架構(gòu)體系、塑造“國家延慶高山滑雪冬奧村文旅項目”四季運營思路、創(chuàng)新“北控雁棲島國際會都之旅”、“雁棲島快樂時光”系列主題生態(tài)型文旅解決方案，此文旅生態(tài)模型與產(chǎn)品在2022年服貿(mào)會上進行隆重發(fā)布，當(dāng)年預(yù)訂量同比增長130%。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

1、營銷生態(tài)模式構(gòu)建與資源整合——知名AI企業(yè)萬鏈生態(tài)營銷平臺搭建，達成快速變現(xiàn)，促進業(yè)務(wù)增長超30%，人效提升58%。

易老師的培訓(xùn)陪跑下啟動運用“產(chǎn)業(yè)鏈+數(shù)據(jù)鏈”的商業(yè)模式，積極構(gòu)建第二產(chǎn)品曲線。重新定義產(chǎn)品價值主張、鋪設(shè)核心渠道、建立自有產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈、加入外部生態(tài)圈、塑造分層式營銷體系，運用現(xiàn)有大模型和已積累的大數(shù)據(jù)搭建AI生態(tài)營銷商業(yè)平臺，達成快速變現(xiàn)，促進業(yè)務(wù)增長超30%，人效提升58%。

2、為萬達集團、北控集團、新奧集團、億達集團、香港理工大學(xué)、美國拉文大學(xué)、美國馬里蘭大學(xué)及所服務(wù)的各地方政府等單位提供有關(guān)市場營銷課程。覆蓋學(xué)員超過40，000人，課程滿意度達到100%。

?針對各企業(yè)的中高管經(jīng)典課程《大營銷高位布陣BMHD——實現(xiàn)圈鏈?zhǔn)綘I銷戰(zhàn)略突圍》與《用產(chǎn)業(yè)思維做營銷，六步實現(xiàn)市場不戰(zhàn)而勝》培訓(xùn)完成82場，返聘43場；

?針對消費類、服務(wù)類型企業(yè)的課程《千里之行 始于被愛！ —— 體驗型服務(wù)營銷的卓越旅程》完成培訓(xùn) 110 場，返聘38場；

?針對文旅目的地、酒店產(chǎn)品與服務(wù)類課程《觸點營銷實戰(zhàn) —— 核心細節(jié)決定文旅（酒店）項目品牌營銷成敗》培訓(xùn)共200場，返聘79場，

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