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課程背景

采購成本往往占據制造業總成本的 50-60%，如何做好采購工作影響著企業的成本和利潤，企業期

望迫切解決的問題：

? 如何選擇合適的供應商，解決難以駕馭的供應商。

? 如何評估供應商報價，選擇最合適的采購成本

? 如何做好采購談判，獲得期望的結果

? 如何避免合同風險

? 如何降低采購成本

? 選擇合理的采購時機和采購數量，避免無謂的庫存

課程收益

通過大量案例和實戰演練，旨在幫助參與者掌握采購管理的正確方法和理念，如何有效的降低采購成本，選擇合適的供應商，掌握談判技巧和風險控制能力，掌握合理的采購方法

課程對象

工作經驗 1-5 年的采購專員(相對基礎的課程，不適合資深采購人士）

課程針對制造業，非制造業人士慎重選擇

課程大綱

第一天 9：00-16：30

一 樹立先進的采購理念

1 采購概述

? 采購與利潤的關系

? 采購部門的職責

? 傳統采購與現代采購的差別

2 采購 總成本

? 采購成本冰山說

? 通過簡單的財務知識,了解付款周期對企業的重要性

? 加權平均法，平衡采購“總成本”

3 采購 5R 原則

二 供應市場的分析

1 物料分類

? 四象限與 ABC 分類法

? 根據物料分類，選擇合適的供應商關系和供應商數量

? 根據物料分類，決定采購資源的分配和工作重點

? 如何管理內部供應商和強勢供應商

2 供應商關系選擇

? 現貨采購適用的情形與優劣

? 年度框架協議適用的情形

? 伙伴關系與戰略聯盟

3 供應市場分析

? 如何劃分供應市場

? 案例：如何評價合適的供應市場

三 供應商評估與選擇

1 供應商評估基本模型

2 供應商 能力評估

? 如何評估供應商的質量能力；

? 如何評估供應商的供貨穩定性

? 如何評估供應商的成本與財務狀況

? 實用而又簡單的幾個財務指標

? 評估供應商的綜合能力與商業態度

3 供應商積極性評估

? 供應商感知模型；

? 評估對供應商的吸引力

4 供應商選擇

? 對供應商 能力進行評分

? 如何評估供應商的積極性

? 從能力與積極性二方面選擇最優的供應商

四 采購談判與合同管理

1 獲取報價的方式

? 不同報價方式的優劣

? 報價單分析—市場法與成本法

? 了解供應商的定價方式

2 什么是談判

? 談判是籌碼交換的過程

? 不同的談判方式

? 通過一個案例理解不同談判方式的優劣

第二天 9：00-16：30

3 談判前的準備工作

? 如何確定談判目標

? 了解對手和行業

? 對談判目標進行優先級排序

? 列出各種可能的選擇方案，并設定界限

4 談判的四個階段

? 介紹階段的注意點

? 在沖突階段把握好應做什么

? 綜合階段的重要性

? 決定階段

5 談判高手的必備技能

? 談判的七個策略

? 談判的技巧

? 談判中的交流藝術

6 互動角色扮演

? 學員扮演供應商和采購商進行采購談判

? 回顧角色扮演中各自的得失

? 講師點評

7 合同風險管控

? 不可抗力免責的前提和條款

? 合同成立的條件

? 可撤銷合同的類型

? 案例分析：合同風險

五 采購計劃管理

1 主采購數量的選擇

? 購買數量的把控方式：lot for lot，固定量，定期，min-max

? EOQ 經濟采購批量的實戰價值和適用范圍

? 庫存持有費率在實戰中的巨大意義

? 最小庫存量和安全庫存量的差別以及各自適應何種物料

? 最小庫存量的計算方法

? 雙堆法（復 倉 法）的應用

2 采購時機的選擇

? 購買時機的把控方式： reorder point，定期（固定時間）采購，MRP 邏輯

? 定期采購尤其要注意采購間隔期的影響

? MRP 邏輯以及適合的物料類型

? 案例分析：如何編制一份合理的采購計劃

六 供應商管理與采購成本控制

1 供應商管理

? 供應商管理十字箴言

? 供應商獎懲

? 減少供應商數量的方法

? 如何管理研發指定或者客戶指定的供應商

2 供應商管理案例分析

? 通過案例了解如何激發長期供應商的積極性

? 芯片危機，供應商管理決定了一家公司的成敗

3 降低采購成本的具體辦法

? 價值工程與價值分析

? 目標成本法

? 杠桿采購與集中采購

蔡老師

專業背景

中國企業家聯合會特聘高級講師、美國供應鏈協會(CSCMP）圓桌會專家委員、惠普質量與供應鏈學院高級顧問，榮獲美國運營與管理協會(APICS）CPIM 證書，精益六西格瑪黑帶。蔡老師在制造業有十多年從業經驗，在 500 強企業擔任供應鏈管理的管理職位，涉及領域包括生產計劃、庫存控制、sourcing、物料管理、倉儲管理等。通過多年的工作經歷和項目實施，熟悉整個供應鏈的流程和實際操作，對供應鏈管理有著深刻的認識和理解。

授課風格

結合課程體系和個人的豐富工作經驗，蔡老師倡導的是實戰式+體驗式的培訓，在課程設計中非常注意理論與實際案例的緊密結合，注重實戰，避免空洞的理論，課程極具實戰性和指導性，同時輔以充分合理的案例和互動活動引起大家共鳴和感觸。蔡老師邏輯性強，風趣幽默、極具親和力，善于溝通和總結，課程節奏緊湊、氣氛活躍，受到學員一致的好評。

專長領域

2005 年負責編寫物流緊缺人才的教材，2007 年負責編寫“供應鏈高級管理師”的教材和考綱。主要參與出版書籍包括：《供應鏈管理和基礎》《供應鏈交付流程與實施》《供應鏈生產流程與庫存》《供應鏈采購流程與戰略》

服務企業

上海大眾、華晨寶馬、長安福特馬自達、北汽集團、南汽集團、東風德納、可口可樂、諾基亞、圣戈班、

巴斯夫 BASF、ABB、上海電氣、上海貝爾-阿爾卡特-朗訊、宜家家居、海沃斯飛利浦、上海醫藥集團、

方正集團、海爾集團、海信集團、中聯重科、中興通訊、富士康、開利空調、通力電梯、德爾格醫療、貝

朗醫療、阿里巴巴、馬牌輪胎、山東煙草局、三星電氣、蘭生集團、華勤通訊、龍旗控股、福克.埃爾

莫、海沃機械、雷盛集團、豪德機械、四維爾丸井、梅塞爾切割焊接、萬集科技、布勒機械、宏發集團、

三全食品、金楓酒業、YKK、南瑞繼保、酒泉鋼鐵等逾 200 家

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