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課程對象：

采購經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關(guān)的人員

課程目標(biāo)：

本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，對采購談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購成本分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。

課程大綱：

一、我需要什么樣的供應(yīng)商（供應(yīng)商尋源的策劃）

1、 企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境分析

2、 不同的企業(yè)發(fā)展階段需要不同的供應(yīng)商

3、 不同的企業(yè)戰(zhàn)略與供應(yīng)商選擇戰(zhàn)略

4、 不同的產(chǎn)品生命周期與供應(yīng)商尋源策略

5、 產(chǎn)品ABC與供應(yīng)商尋源策略

6、 供應(yīng)商是如何劃分他們的客戶的

7、 如何使用五力模型進(jìn)行供應(yīng)商尋源

8、 不同的企業(yè)為何選擇不同的供應(yīng)商策略

9、 供應(yīng)商尋源策劃考量因素

二、如何尋求供應(yīng)商

1、 尋找供應(yīng)商的18個渠道

2、 如何利用反向營銷尋找供應(yīng)商

3、 GM是如何進(jìn)行反向營銷的

4、 SONY是如何進(jìn)行反向營銷的

5、 如何與其它部門合作選擇供應(yīng)商

6、 供應(yīng)商越有名氣越好嗎

7、 公司要求直接從制造廠購買有道理嗎

8、 全球化形勢下如何尋源

9、 供應(yīng)商來源的3個形式

10、 如何做全球價值鏈布局

三、如何評審供應(yīng)商

1、3個步驟證明你選擇的供應(yīng)商合理

2、什么是供應(yīng)商預(yù)審和候?qū)?/p>

3、供應(yīng)商評審要素權(quán)重如何設(shè)定

4、如何組建評審小組與角色分工

5、如何評審供應(yīng)商綜合能力

6、如何評審供應(yīng)商的質(zhì)量管理能力

7、如何評審供應(yīng)商的技術(shù)能力

8、如何評審供應(yīng)商的生產(chǎn)能力

9、如何評審供應(yīng)商的財務(wù)能力

10、評審結(jié)果如何處理

四、供應(yīng)商財務(wù)評估和風(fēng)險評估

1、 如何通過供應(yīng)商財務(wù)三張表透視供應(yīng)商

2、 如何通過資產(chǎn)負(fù)債表透視供應(yīng)商實力

3、 如何通過利潤表透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

4、 如何通過鄧白氏編碼審視供應(yīng)商

5、 如何通過2個指標(biāo)評審供應(yīng)商償債能力

6、 如何通過3個指標(biāo)評審供應(yīng)商盈利能力

7、 如何通過4個指標(biāo)如何評審供應(yīng)商運(yùn)營能力

8、 如何評估供應(yīng)商風(fēng)險和規(guī)避風(fēng)險

五、供應(yīng)商績效評估與改進(jìn)

1、 如何設(shè)立供應(yīng)商KPI

2、 KPI考核中各部門的分工

3、 如何考核供應(yīng)商交貨準(zhǔn)時

4、 如何做到供應(yīng)商準(zhǔn)時交貨

5、 如何處理公司“急！！！”訂單

6、 供應(yīng)商交期管理及跟催

7、 供應(yīng)商質(zhì)量考核指標(biāo)的設(shè)立

8、 如何避免質(zhì)量爭議

9、 如何設(shè)立供應(yīng)商服務(wù)指標(biāo)

10、 供應(yīng)商績效改進(jìn)

11、 供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)的18個方法

12、 汽車行業(yè)供應(yīng)商質(zhì)量問題的3種處理方法

13、 供應(yīng)商獎懲機(jī)制的設(shè)立

14、 如何通過AB角改善供應(yīng)商

六、如何讓供應(yīng)商創(chuàng)造更多的價值

1、 如何通過供應(yīng)商早期參與ESI

2、 如何與供應(yīng)商協(xié)同

3、 如何處理前期采購與研發(fā)采購

4、 如何與供應(yīng)商VA/VE

5、 外包供應(yīng)商必須掌握的“兩個核心”

6、 為何外資企業(yè)喜歡租賃

7、 如何與供應(yīng)商一起完成客戶訂單

8、 如何進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)和培養(yǎng)

七、供應(yīng)商關(guān)系管理與合同管理

1、 四種供應(yīng)商關(guān)系

2、 SRM的5個層次

3、 如何建立供應(yīng)商溝通機(jī)制

4、 如何與供應(yīng)商結(jié)盟

5、 如何實施供應(yīng)商管理庫存VMI

6、 VMI與寄售有何不同

7、 合同管理的關(guān)鍵問題

8、 如何保證合同的履行

八、八招應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商

專家老師

美國CPP、CPPM、CPM授權(quán)培訓(xùn)講師;中國物流工程學(xué)會理事供應(yīng)鏈專業(yè)委員會副秘書長;萊茵TUV公司培訓(xùn)師;中國人民大學(xué)MBA .

專業(yè)方向：采購供應(yīng)管理;中國物流采購聯(lián)合會 專家組專家,美國CPP、CPPM、CPM授權(quán)培訓(xùn)講師

先后在中國第一汽車集團(tuán)公司(FAW）、沃爾沃（VOLVO）、德爾福（DELPHI）、瀚德（HALDEX）等多個特大型企業(yè)和世界500強(qiáng)公司任采購經(jīng)理、采購總經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)15年。曾獲得世界500強(qiáng)美國總部全球總裁特別獎。

對項目采購、流程再造、成本控制、采購定價策略、合同管理、風(fēng)險控制、績效考核招投標(biāo)、供應(yīng)商評估與選擇等有豐富的實踐經(jīng)驗。

參加過的項目采購有57億工廠建設(shè)項目、3.4億美金設(shè)備采購項目、新產(chǎn)品開發(fā)項目、MRO一體化招標(biāo)采購等等。

豐富的采購經(jīng)驗和海外工作經(jīng)歷以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實踐指導(dǎo)性，學(xué)員普遍評價是實用性強(qiáng)、案例豐富、生動幽默。

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在線報名：供應(yīng)商關(guān)系管理與選擇評估(上海)