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【課程背景】：

鄉(xiāng)村振興離不開普惠金融，小微發(fā)展離不開信貸扶持。大環(huán)境帶來大機(jī)遇，但同時(shí)也面臨著激烈的市場競爭。“空心村”問題，怎么破？大行下沉加劇競爭，怎么破？經(jīng)濟(jì)下沉縮減了信貸需求，怎么破？金融線上化加劇，如何取悅年輕客群？在傳統(tǒng)營銷模式乏力的背景下，開拓新的營銷渠道與實(shí)施新的營銷策略于郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)拓展而言迫在眉睫。

與此同時(shí)，疫情的長期性與不可預(yù)期性，使得郵儲(chǔ)必須具備線上新媒體營銷能力。而單一的新媒體工具不足以滿足企業(yè)多元營銷需求，郵儲(chǔ)必須通過全渠道廣域布局構(gòu)建線上新媒體營銷閉環(huán)。

于郵儲(chǔ)而言，該如何搭建全渠道新媒體營銷系統(tǒng)？短視頻、直播、微信、社群在郵儲(chǔ)新媒體系統(tǒng)中各自處在怎樣的位置？要開辟農(nóng)村金融獲客新入口，關(guān)鍵動(dòng)作有哪些？

如果您正在思考上述問題，請(qǐng)走進(jìn)《郵儲(chǔ)新媒體營銷行動(dòng)地圖·獲客訓(xùn)練營》！

【課程收益】：

?頂層思考：多層次穿透，掌握第一性原理下郵儲(chǔ)新媒體營銷行動(dòng)地圖的底層邏輯，并重構(gòu)郵儲(chǔ)產(chǎn)品、客群、營銷三者之間的關(guān)系

?IP打造：領(lǐng)會(huì)郵儲(chǔ)短視頻營銷布局3策；在14種IP人物案例的拆解下，掌握郵儲(chǔ)短視頻帳號(hào)的規(guī)劃要點(diǎn)，完成自家郵儲(chǔ)帳號(hào)的診斷與優(yōu)化

?內(nèi)容運(yùn)營：立體式掌握郵儲(chǔ)短視頻內(nèi)容運(yùn)營的知識(shí)與技巧（4大流量指標(biāo)、9大爆款因子、5種主題立意、8個(gè)內(nèi)容方向、7種表達(dá)形式、6步創(chuàng)作路徑）；拿到短視頻拍攝與剪輯的文件包（8大注意事項(xiàng)、14種構(gòu)圖知識(shí)、5種景別與10種運(yùn)鏡知識(shí)、4類轉(zhuǎn)場與N個(gè)剪輯知識(shí)）

?活動(dòng)設(shè)計(jì)：通過案例拆解，掌握郵儲(chǔ)裂變式病毒營銷活動(dòng)全流程設(shè)計(jì)的要點(diǎn)與注意事項(xiàng)；以課堂小組為單位，完成一套以短視頻大賽為主體的裂變式病毒營銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

?社群變現(xiàn)：在6種郵儲(chǔ)直播模式的認(rèn)知基礎(chǔ)上，掌握郵儲(chǔ)金融與非金融直播前、直播中、直播后的關(guān)鍵行為動(dòng)作與注意事項(xiàng)；重點(diǎn)掌握通過社群進(jìn)行流量承接，對(duì)存量客戶進(jìn)行深度化運(yùn)營（社群定位、社群引流、常態(tài)運(yùn)營、活動(dòng)設(shè)計(jì)），并實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的方法與技巧

?訓(xùn)練營方案輸出：

產(chǎn)出A-《學(xué)員企業(yè)IP人物設(shè)計(jì)與抖音帳號(hào)規(guī)劃方案》

產(chǎn)出B-《圍繞短視頻大賽進(jìn)行郵儲(chǔ)裂變營銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)》

產(chǎn)出C-《基于郵儲(chǔ)存量客戶進(jìn)行社群化深度運(yùn)營方案設(shè)計(jì)》

【課程對(duì)象】：

?郵儲(chǔ)董事長、行長、各層級(jí)管理人員、市場營銷人員、客戶經(jīng)理

【課程大綱】

第一章 頂層思考-第一性原理與新媒體營銷行動(dòng)地圖

?郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)拓展面臨的四項(xiàng)挑戰(zhàn)

?——農(nóng)村“空心化”導(dǎo)致客群出現(xiàn)斷層

?——經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致企業(yè)信貸需求下降

?——大行服務(wù)下鄉(xiāng)導(dǎo)致農(nóng)村市場競爭烈度提高

?——金融線上化加劇，年輕客群獲客更難

?正本清源說營銷

?——從“第一性原理”再論“營銷模型”

?郵儲(chǔ)新媒體營銷行動(dòng)地圖

?——第1步：品牌營銷-解決心智占領(lǐng)問題

?——第2步：產(chǎn)品設(shè)計(jì)-解決價(jià)值系統(tǒng)問題

?——第3步：營銷策略-解決營銷獲客問題

?——第4步：流量經(jīng)營-解決私域運(yùn)營問題

第二章 IP打造-短視頻營銷3策與抖音定位規(guī)劃

第1節(jié) 短視頻行業(yè)報(bào)告與平臺(tái)布局

?數(shù)據(jù)說話：短視頻行業(yè)發(fā)展報(bào)告解析

?短視頻營銷主流平臺(tái)分析

?——抖音、快手、視頻號(hào)三大平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀

?——抖音、快手、視頻號(hào)三大平臺(tái)差異分析

?郵儲(chǔ)業(yè)短視頻營銷布局3策

?——第1策：抖音/快手/視頻號(hào)，全渠道布局，抖音先行

?——第2策：搭建金字塔三級(jí)營銷系統(tǒng)，以點(diǎn)帶面做團(tuán)隊(duì)

?——第3策：打造IP化網(wǎng)紅人物，圍繞IP開展內(nèi)容營銷

第2節(jié) IP人物打造與抖音帳號(hào)定位規(guī)劃【案例拆解與實(shí)踐】

?說文解字：IP、人物IP與IP營銷

?短視頻營銷中的3種IP類型與案例解析

?——郵儲(chǔ)常見的6種單體IP與代表性案例解析

?——郵儲(chǔ)常見的4種雙人IP與代表性案例解析

?——郵儲(chǔ)常見的4種群像IP與代表性案例解析

?郵儲(chǔ)類抖音帳號(hào)定位規(guī)劃要點(diǎn)

?——郵儲(chǔ)抖音帳號(hào)定位前必須具備的3種思維

?——郵儲(chǔ)抖音帳號(hào)規(guī)劃中的2個(gè)方向與3種類型

?——郵儲(chǔ)抖音帳號(hào)規(guī)劃中的6大關(guān)鍵動(dòng)作

課堂實(shí)踐1：以小組為單位，通過團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)，圍繞IP人物設(shè)計(jì)一份《**郵儲(chǔ)抖音帳號(hào)的診斷與優(yōu)化方案》

第三章 內(nèi)容運(yùn)營-郵儲(chǔ)短視頻內(nèi)容體系搭建與拍攝剪輯知識(shí)

第1節(jié) 抖音算法與郵儲(chǔ)類短視頻內(nèi)容體系搭建【純方法論】

?抖音平臺(tái)流量分發(fā)機(jī)制與4大流量指標(biāo)

?引爆短視頻的9大爆款因子與注意事項(xiàng)

?——立意、內(nèi)容、標(biāo)題

?——封面、音樂、特效

?——評(píng)論、運(yùn)鏡、IP

?郵儲(chǔ)短視頻創(chuàng)作中常見的5種主題立意

?——愛的溫度、勵(lì)志逐夢、警示黑幕

?——詼諧幽默、專業(yè)職業(yè)

?郵儲(chǔ)短視頻創(chuàng)作中常見的8個(gè)內(nèi)容方向

?——辦公室團(tuán)隊(duì)系列、網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)服務(wù)系列

?——產(chǎn)品宣傳系列、品宣資訊系列

?——活動(dòng)預(yù)熱系列、探店種草系列

?——才藝炫技系列、科普評(píng)論系列

?郵儲(chǔ)短視頻創(chuàng)作中常見的7種表達(dá)形式

?——卡點(diǎn)式、小品式、訪問式、模仿式

?——唱跳式、口播式、紀(jì)錄片式

?郵儲(chǔ)短視頻創(chuàng)作6步法

?——主題、框架、細(xì)節(jié)、腳本、拍攝、剪輯

第2節(jié) 短視頻創(chuàng)作中的注意事項(xiàng)與拍攝剪輯知識(shí)【資料包】

?優(yōu)質(zhì)短視頻創(chuàng)作注意事項(xiàng)

?——關(guān)于橫屏與豎屏的選擇

?——關(guān)于光線的使用

?——關(guān)于如何提高視頻清晰度

?——關(guān)于如何提高視頻聲音

?——關(guān)于開畫與結(jié)尾

?——關(guān)于標(biāo)題設(shè)計(jì)

?——關(guān)于封面主題

?——關(guān)于設(shè)備與素材

?短視頻拍攝與剪輯中需要用到的知識(shí)

?關(guān)于畫面構(gòu)圖

?——三分法構(gòu)圖、水平線構(gòu)圖、垂直線構(gòu)圖、斜線構(gòu)圖、曲線構(gòu)圖

?——放射線構(gòu)圖、三角形構(gòu)圖、中央構(gòu)圖法、棋盤構(gòu)圖、對(duì)稱構(gòu)圖

?——框架式構(gòu)圖、緊湊式構(gòu)圖、透視牽引構(gòu)圖、無地平線構(gòu)圖

?關(guān)于景別知識(shí)

?——遠(yuǎn)景、全景、中景、近景、特定

?關(guān)于拍攝角度

?——縱向角度：仰拍、俯拍、平拍

?——水平角度：正拍、側(cè)拍、背拍

?關(guān)于鏡頭運(yùn)用

?——推、拉、搖、移、跟、升、降、甩、環(huán)繞

?關(guān)于轉(zhuǎn)場技巧

?——淡入淡出、定格、疊化、多畫屏分割、空鏡轉(zhuǎn)賣、承接轉(zhuǎn)場、邏輯轉(zhuǎn)場、視角轉(zhuǎn)場

?關(guān)于燈光的使用

?——自然光、輔助光

?關(guān)于視頻清晰度

?——自然光、設(shè)備輔助

?關(guān)于特效使用

?——聲音特效、時(shí)間特效、其它

第四章 活動(dòng)設(shè)計(jì)-裂變式營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)與郵儲(chǔ)短視頻大賽

第1節(jié) 郵儲(chǔ)裂變式病毒營銷活動(dòng)全流程設(shè)計(jì)【純方法論】

?第1-鎖定客群：一個(gè)裂變式活動(dòng)的主體參與者應(yīng)當(dāng)是唯一而具象的

?第2-活動(dòng)目的：品牌訴求、流量訴求、攬儲(chǔ)放貸訴求……

?第3-主題定義：好的活動(dòng)理念能激起參與者對(duì)美好生活的向往

?第4-產(chǎn)品設(shè)計(jì)：用特定產(chǎn)品滿足特定人員的特定需求

?第5-載體選擇：從一階到多階，活動(dòng)載體混元而統(tǒng)一

?第6-聯(lián)盟布局：優(yōu)秀的聯(lián)盟合作可共享流量，更可加持“活動(dòng)產(chǎn)品”

?第7-激勵(lì)政策：雙軌制政策制定，指數(shù)級(jí)激勵(lì)誘導(dǎo)

?第8-節(jié)奏控制：啟動(dòng)、蓄勢、引爆、長尾、復(fù)盤，設(shè)計(jì)里程碑

?第9-物料準(zhǔn)備：文案、海報(bào)、視頻全流程設(shè)計(jì)

?第10-人員分工：指揮系統(tǒng)、資源協(xié)調(diào)、外聯(lián)BD、QA客服、技術(shù)支持

第2節(jié) 具有裂變效應(yīng)的郵儲(chǔ)短視頻大賽設(shè)計(jì)【案例拆解與課堂實(shí)踐】

?典型案例診斷：

?案例1： XX行開門紅+學(xué)校合作《春節(jié)親情征文朗讀大賽》

?案例2：“傳統(tǒng)廣場舞大賽+線上短視頻大賽”精準(zhǔn)攬儲(chǔ)

?案例3：某郵儲(chǔ)“居家生活短視頻大賽”吸粉無數(shù)

?案例4 某郵儲(chǔ)“最美優(yōu)質(zhì)商戶評(píng)選”鎖定B端客群

課堂實(shí)踐2：基于郵儲(chǔ)獲客營銷訴求，以小組為單位，設(shè)計(jì)一套以短視頻大賽為主體的《郵儲(chǔ)裂變式病毒營銷活動(dòng)方案》

第五章 社群變現(xiàn)-郵儲(chǔ)直播帶貨寶典與存量客戶的社群化經(jīng)營

第1節(jié) 郵儲(chǔ)直播帶貨寶典與直播方法論【純方法論】

?郵儲(chǔ)直播常見的6種類型

?——素人直播、官員直播、CEO直播

?——企業(yè)聯(lián)播、達(dá)人直播、綜藝直播

?抖音直播黃金三角——直播重構(gòu)“人·貨·場”

?什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素

?什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派

?如何布置直播間——直播間選擇3大場景

?抖音三段式直播流程

?——直播前的10 準(zhǔn)備工作與全渠道預(yù)熱引流方法

?——直播中的4項(xiàng)核心工作與6種爆場方法

?——直播后的3項(xiàng)復(fù)盤工作與8個(gè)其它注意事項(xiàng)

?直播間的人員配置與各項(xiàng)崗位工作要點(diǎn)

?——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

?——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

?——場控人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

?設(shè)計(jì)直播腳本的3個(gè)目的、2種類型、4個(gè)核心要素

?直播帶貨腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)

第2節(jié) 郵儲(chǔ)存量客戶的社群化深度運(yùn)營【純方法論】

?探源——導(dǎo)致郵儲(chǔ)社群營銷失敗的2大底層原因

?郵儲(chǔ)客戶沉淀系統(tǒng)之社群定位規(guī)劃篇

?——社群類型定位：4+3社群分類法

?——社群起名的3大原則與6種起名方法

?——社群的團(tuán)隊(duì)管理與組織架構(gòu)

?——郵儲(chǔ)社群引流公式與6種引流策略

?郵儲(chǔ)客戶沉淀系統(tǒng)之社群運(yùn)營管理篇

?——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)民行為模式背后的5大人性需求

?——社群運(yùn)營中的6大管理工作：簽到管理、廣告管理、禁言管理

?——社群運(yùn)營中的6大管理工作：信息管理、生日管理、沙龍管理

?郵儲(chǔ)社群運(yùn)營中的前置性互動(dòng)設(shè)計(jì)

?——紅包簽到法、任務(wù)發(fā)布法

?——色子游戲法、話題互動(dòng)法

?——詩詞大會(huì)法、投票決策法

?——有獎(jiǎng)競猜法、主題打卡法

?郵儲(chǔ)社群運(yùn)營中的營銷性互動(dòng)設(shè)計(jì)

?——識(shí)物猜價(jià)法與流程設(shè)計(jì)

?——知識(shí)科普法與流程設(shè)計(jì)

?——問候打卡法與流程設(shè)計(jì)

?——競價(jià)拍賣法與流程設(shè)計(jì)

?郵儲(chǔ)社群營銷變現(xiàn)之線上變現(xiàn)

?社群科普變現(xiàn)法1——科普講座+知識(shí)問答變現(xiàn)

?社群異業(yè)變現(xiàn)法2——異業(yè)合作+綁定開卡變現(xiàn)

?社群活動(dòng)變現(xiàn)法3——競拍活動(dòng)+限時(shí)福利變現(xiàn)

?郵儲(chǔ)社群營銷變現(xiàn)之廳堂變現(xiàn)

?第1步：社群活動(dòng)引流到郵儲(chǔ)廳堂

?第2步：郵儲(chǔ)廳堂主題化場景布置

?第3步：郵儲(chǔ)廳堂多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

?第4步：郵儲(chǔ)大堂經(jīng)理IP化人設(shè)服務(wù)

課堂實(shí)踐3：以小組為單位進(jìn)行團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)，基于郵儲(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況，設(shè)計(jì)1份切實(shí)可用的《郵儲(chǔ)存量客戶社群化運(yùn)營方案》

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)； 9年互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營銷、電商規(guī)劃·運(yùn)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營銷計(jì)劃。同時(shí)，為各大金融機(jī)構(gòu)提供了一系列的培訓(xùn)與咨詢等智力支持服務(wù)。

1、順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師

2、京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級(jí)研究員

4、國家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學(xué) /重慶大學(xué)/廈門大學(xué) ·客座講師

職業(yè)履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業(yè)集團(tuán)·人力資源部【傳統(tǒng)企業(yè)·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司·營銷拓展部【互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓(xùn)公司【電商培訓(xùn)領(lǐng)域知名企業(yè)】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業(yè)型電商代運(yùn)營企業(yè)】高級(jí)顧問

受聘于騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專業(yè)院校·國家林干院高級(jí)顧問與客座講師

研究成果:

首創(chuàng)“電商定位5I模型”與“電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養(yǎng)魚系統(tǒng)營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動(dòng)地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設(shè)計(jì)與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農(nóng)村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社交電商運(yùn)營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統(tǒng)——6門課程

《微信營銷系統(tǒng)與病毒裂變營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社群營銷6大運(yùn)營系統(tǒng)與會(huì)員激活變現(xiàn)》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統(tǒng)與行動(dòng)地圖實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法——公眾號(hào)·朋友圈內(nèi)容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》-3天版

景區(qū)營銷系統(tǒng)——3門課程

《旅游景區(qū)品牌化打造、產(chǎn)品開發(fā)策略與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《旅游景區(qū)抖音營銷密碼與裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)策劃》-2天版大綱

《旅游景區(qū)營銷創(chuàng)新與新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

醫(yī)藥營銷系統(tǒng)——5門課程

《藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫(yī)院-社群營銷全流程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《藥企與醫(yī)院-短視頻運(yùn)營、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時(shí)代藥企與醫(yī)院個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《新零售時(shí)代藥店與醫(yī)院破局3大系統(tǒng)與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統(tǒng)——6門課程

《銀行-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運(yùn)營、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動(dòng)地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

授課風(fēng)格：

注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。擅長以理論統(tǒng)御全局、以案例支撐觀點(diǎn)、以策略引導(dǎo)實(shí)踐，以脫口秀的形式現(xiàn)場呈現(xiàn)！

曾提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)的企業(yè)：

平安銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關(guān)主題培訓(xùn)

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達(dá)旗下-大玩家室內(nèi)游樂場、廣西省羅城旅游局等機(jī)構(gòu)與企業(yè)做過相關(guān)的主題培訓(xùn)

國家林業(yè)局、順豐集團(tuán)、中國移動(dòng)、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團(tuán)、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯(lián)商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報(bào)業(yè) 、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、交通大學(xué)、南昌大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門大學(xué)、廣藥陳李濟(jì)、紅巖集團(tuán)、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業(yè)、廣東化工集團(tuán)、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統(tǒng)、中國人壽等數(shù)百家企事業(yè)單位

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