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課程背景

2021年伊始原材料價格在一路狂飆開始！由于疫情的蔓延全球供應(yīng)鏈從開發(fā)趨向于區(qū)域保護(hù)，供應(yīng)關(guān)系日益尖銳！供求關(guān)系正在發(fā)生絕地逆轉(zhuǎn)！面對危機，我們該企業(yè)在危機下如何處理尖銳、復(fù)雜的供應(yīng)關(guān)系？如何建立科學(xué)的供應(yīng)商開發(fā)和評估體系？如何重啟雙贏的合作戰(zhàn)略？如何在供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇、績效考核等方面為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值？

課程目標(biāo)及收益

學(xué)習(xí)：構(gòu)建供應(yīng)需求和采購品項管理掌握：供應(yīng)定位模型和品項管理

學(xué)習(xí)：供應(yīng)商開發(fā)和評估的能力掌握：供應(yīng)商開發(fā)36種絕招&供應(yīng)商評估的七大步驟

學(xué)習(xí)：控制供應(yīng)商供應(yīng)成本掌握: 供應(yīng)商成本分析的五力模型

學(xué)習(xí)：供應(yīng)商管理的能力掌握：供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”

學(xué)習(xí)：建立供應(yīng)風(fēng)險管理體系掌握：采購風(fēng)險管理登記表

學(xué)習(xí)：新老供應(yīng)商日常管理和績效評估掌握：平衡積分卡（KPI&OKR）

課程特色

1.本課程是南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實踐經(jīng)驗，專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實務(wù)、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合近期熱點的案例解讀、輔以“情境式”“案例復(fù)盤”；“沙盤游戲”“角色扮演”等實景模擬演練，讓學(xué)員深刻理解授課的實戰(zhàn)工具，迅速發(fā)現(xiàn)和解析工作中難點、痛點問題，立竿見影的予以解決！

2. 培訓(xùn)中落實“532”計劃（“5”指通過培訓(xùn)完成至少5個實戰(zhàn)技能的學(xué)習(xí)；“3”指至少完全掌握3個實戰(zhàn)技能；“2”指至少2個實戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購管理產(chǎn)生價值）

課程對象

總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱

第一單元 明確采購供應(yīng)定位需求

情景案例1：從“托盤欠料造成全線停產(chǎn)”來看如何正確申請的采購需求？

1.采購策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略關(guān)系

2.采購預(yù)算編制影響因素

3.明確采購需求的五大必備條件

4.分析六種不同采購情形的優(yōu)勢與劣勢

5.明確采購預(yù)測基本方法

6.戰(zhàn)略采購的需求管理原則

【培訓(xùn)小技巧】

需求建立六要素“5W1H”

【案例解讀】

1.解析某電器行業(yè)采購品項管理布局圖

2.為什么受傷的總是我？解讀采購管理的困境及對策

【課題演練】

請學(xué)員們分析采購需求的問題點，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出解決方案

第二單元 優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源是這樣開發(fā)出來的

情景案例2：危機之下如何開發(fā)合適的供應(yīng)商？

1.供應(yīng)商開發(fā)渠道

2.制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖

3.供應(yīng)商開發(fā)評價框架

4.供應(yīng)商識別篩選與調(diào)查

5.供應(yīng)商分級管理

6.如何設(shè)定供應(yīng)商評審

【培訓(xùn)小技巧】

供應(yīng)商評審“海陸空”體系的運用

【案例解讀】

選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應(yīng)商評估體系的？

【課題演練】

開發(fā)供應(yīng)商是采購效率提升的關(guān)鍵，分析在采購管理過程中出現(xiàn)的十大供應(yīng)商開發(fā)誤區(qū)

第三單元 如何精準(zhǔn)分析供應(yīng)商制造成本

情景案例3：揭秘吉利低制造成本的秘訣

1.運營成本因素

2.加工成本因素

3.管理成本因素

4.政策和市場變動成本因素

5.什么是行情定價法

6.什么是價值定價法

7什么是成本定價法

8.采購成本分析的五力模型

【培訓(xùn)小技巧】

采購成本分析的“九陰真經(jīng)”

【案例解讀】

1.某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報告的分析與解讀

2.你所不知道供應(yīng)商報價的十大陷阱

【沙盤游戲】

如何計算供應(yīng)商的成本？

第四單元 如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商

情景案例4：從小米緊急防疫物資采購來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？

1.供應(yīng)商導(dǎo)入流程

2.供應(yīng)商匹配度

3.分析潛在供應(yīng)商

4.如何確保及時交付的延續(xù)性

5.為什么我們總是被供應(yīng)商牽著鼻子走

6.如何和九類“頭疼”的供應(yīng)商處理好關(guān)系

【培訓(xùn)小技巧】

我是誰？如何識別我們在供應(yīng)商的地位？

【案例解讀】

1.世界五百強企業(yè)是如何建立健康的供應(yīng)管理體系？

2.從福特零備件斷供來看核心供應(yīng)商關(guān)系是如何打造的？

【課題演練】

壟斷類供應(yīng)商如何有效的管理？

第五單元 如何建立供應(yīng)風(fēng)險管理體系

導(dǎo)入案例5：從一個螺釘?shù)臄嘭浽斐扇珡S停產(chǎn)來看供應(yīng)風(fēng)險管理的重要性

1.采購風(fēng)險管控的概念和重要性

2.制定采購風(fēng)險管控計劃

3.采購風(fēng)險管控團(tuán)隊的職責(zé)和分工

4.采購風(fēng)險管控的步驟

5.采購合同的風(fēng)險管控條款解讀

6.識別和規(guī)避采購合同的風(fēng)險漏洞

7.采購合同關(guān)系管理、爭議和終止

8.合同中的風(fēng)險評估

【培訓(xùn)小技巧】

供應(yīng)商風(fēng)險等級表

【案例解讀】

1.防患于未然，最安全的地方也許是最危險的地方，分享近期采購風(fēng)險案例

2.解讀華為采購風(fēng)險防控的成功經(jīng)驗

【案例復(fù)盤】

你的供應(yīng)關(guān)系健康嗎？由學(xué)員提供企業(yè)的供應(yīng)風(fēng)險案例，通過學(xué)習(xí)的工具和方法，老師予以剖析和點評

第六單元 制定科學(xué)且高效的采購績效考核

導(dǎo)入案例6：解讀華為采購績效考核成功經(jīng)驗

1. 現(xiàn)代化采購管理的績效考核目標(biāo)

2．采購績效評估中角色分工和職責(zé)定位

3．采購績效規(guī)劃和執(zhí)行

4. 如何高效實施采購績效考核

5．采購績效改善方法

【培訓(xùn)小技巧】

平衡積分卡在績效考核的運用

【案例解讀】

1.看世界五百強企業(yè)的供應(yīng)商績效考核制度優(yōu)劣分析？

2.從“供應(yīng)商集體罷工”事件來看績效考核的利弊

【沙盤游戲】

如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)？

南老師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，高級培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師。

3. 2004—2013年 德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強松下集團(tuán)——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。

咨詢輔導(dǎo)項目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司、理士國際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國際有限公司等。

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