我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景

對于高層領(lǐng)導(dǎo)而言，擁有一支能征善戰(zhàn)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)自然是夢寐以求的，但是，影響執(zhí)行力強(qiáng)與弱的，往往是組織的“中腰”，即基層經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人。他們的政策消化能力、個(gè)人營銷能力和團(tuán)隊(duì)駕馭力，都影響組織績效的達(dá)成。所以，“得中腰者得天下”。遺憾的是，銀行的特殊體制，讓傳統(tǒng)組織中的獎(jiǎng)罰機(jī)制失靈，而中層干部，也面臨著從“英雄”向“隊(duì)長”的轉(zhuǎn)變。

本課程的目的，就是幫助受訓(xùn)學(xué)員重塑自身的角色、對于“個(gè)人能力+管理能力”=團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力有更深一層的理解，再進(jìn)而通過案例討論總結(jié)出方法，幫助受訓(xùn)學(xué)員掌握基層團(tuán)隊(duì)管理的藝術(shù)和能力。

課程收益

認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新思維在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的極端重要性

通過震撼性的實(shí)例發(fā)現(xiàn)潛藏在思維深處的障礙

在輕松的互動(dòng)中感悟創(chuàng)新經(jīng)營和管理的思維模式

重塑管理者具有戰(zhàn)略意義的創(chuàng)新經(jīng)營思路

塑造基層管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力

培養(yǎng)執(zhí)行型員工隊(duì)伍的四把利劍

培養(yǎng)企業(yè)執(zhí)行力的關(guān)鍵因素

塑造執(zhí)行力的核心流程

協(xié)助基層管理人員了解執(zhí)行的系統(tǒng)方針與原則

協(xié)助基層管理人員了解執(zhí)行與人才、戰(zhàn)略的關(guān)系

課程對象

支行長、基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人

課程方式

案例研討+情景演練+視頻教學(xué)+小組討論

課程大綱

第一講、影響企業(yè)員工業(yè)績的四大因素

知識(shí)確定基礎(chǔ)

技能帶來效果

態(tài)度決定執(zhí)行

目標(biāo)導(dǎo)向結(jié)果

第二講、中層管理人員的使命

如何對待任務(wù)

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)定

使命的轉(zhuǎn)化

第三講、適者生存

狼性團(tuán)隊(duì)的管理哲學(xué)

團(tuán)隊(duì)的進(jìn)化

狼性團(tuán)隊(duì)的管理要點(diǎn)

第四講、狼性團(tuán)隊(duì)的管理原則

團(tuán)隊(duì)第一

沒有借口

百分之百執(zhí)行

敬畏客戶

行動(dòng)就是硬道理

黑白分明

第五講、團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部推動(dòng)與激勵(lì)管理思維

建立有效的競賽推動(dòng)機(jī)制

“巧立名目”設(shè)榮譽(yù)

“借口經(jīng)營”巧設(shè)主題

“電網(wǎng)”規(guī)則

建立團(tuán)隊(duì)職場文化

第六講、工作模式系統(tǒng)管理思維

共性工作管理模式

個(gè)性工作管理要素

突發(fā)事件預(yù)案方法

第七講、創(chuàng)新思維的建立

創(chuàng)新思維給我們帶來什么

核心競爭力與創(chuàng)新

什么影響了我們的創(chuàng)新思維

超越性思維德建立

沖破無阻攔的障礙

超越性思維的點(diǎn)-線-面

創(chuàng)新與突破態(tài)度

第八講、領(lǐng)導(dǎo)及領(lǐng)導(dǎo)力的一般原理

領(lǐng)導(dǎo)力的隱性能量剖析

領(lǐng)導(dǎo)者的特殊角色

領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力與領(lǐng)導(dǎo)能力

正確理解現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的本質(zhì)含義

現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的總體素質(zhì)

第九講、領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

領(lǐng)導(dǎo)者的情商

領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)方式

領(lǐng)導(dǎo)工作的基本原則

領(lǐng)導(dǎo)工作的思維方法

領(lǐng)導(dǎo)力提升技巧

情景領(lǐng)導(dǎo)

第十講、領(lǐng)導(dǎo)者穿透力培養(yǎng)的6Q模式

管理者的穿透力素質(zhì)培養(yǎng)

穿透力培養(yǎng)的6Q模式簡述

管理者6Q模式的實(shí)例典范—松下幸之助

第十一講、執(zhí)行與任務(wù)的隱性關(guān)系

執(zhí)行與任務(wù)的誤區(qū)剖析

執(zhí)行的三大流程

執(zhí)行四大要素

中國企業(yè)的執(zhí)行問題分析及出路

第十二講、執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)的塑造

執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的素質(zhì)

執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)組建的策略

執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)技巧

第十三講、執(zhí)行力決定企業(yè)的成敗

為什么要進(jìn)行執(zhí)行力的培訓(xùn)

執(zhí)行效果欠佳的原因分析

執(zhí)行力決定企業(yè)的成敗

案例分析：執(zhí)行力與公司興衰的直接關(guān)系

第十四講、達(dá)成執(zhí)行效果的四把利劍

利劍之一：目標(biāo)（執(zhí)行的前提）

利劍之二：溝通（執(zhí)行的基礎(chǔ)）

利劍之三：指導(dǎo)（執(zhí)行的關(guān)鍵）

利劍之四：監(jiān)控（執(zhí)行的監(jiān)測）

第十五講、企業(yè)執(zhí)行力的總體解決方案

執(zhí)行與企業(yè)運(yùn)營的有效結(jié)合

如何設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)符合執(zhí)行力的績效管理

如何有效安排下屬完成任務(wù)的策略

建立一個(gè)有效的執(zhí)行體系

王老師

王鑫偉—商業(yè)銀行全產(chǎn)能、全客群營銷管理專家

南京大學(xué)工商管理碩士（市場營銷方向）

國家高級企業(yè)培訓(xùn)師

農(nóng)行總行特約講師

中行總行特約講師

農(nóng)行12家省級分行（約100余場）

中行17家省級分行（約200余場）

建行6家省級分行（約18場）

十五年各類商業(yè)銀行全產(chǎn)能、全客群營銷管理領(lǐng)域授課經(jīng)歷

長治銀行、運(yùn)城農(nóng)商行、丹陽農(nóng)商行等城農(nóng)商行開門紅項(xiàng)目特約講師

【個(gè)人簡介】

王老師先后受邀中行、農(nóng)行、建行30多家省級行及二級分行講授機(jī)構(gòu)經(jīng)營策略、全產(chǎn)能提升、全場景建設(shè)、全客群研究、數(shù)字化時(shí)代下網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營策略、基層領(lǐng)導(dǎo)力、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師體系建設(shè)、客群關(guān)系管理等課程。自2008年至今，講授產(chǎn)能推動(dòng)類課程1800余場，現(xiàn)場培訓(xùn)學(xué)員累計(jì)人次已達(dá)10萬人以上，線上課程單場參訓(xùn)學(xué)員最高達(dá)4000人，仍受到學(xué)員的一致好評！

王老師善于研究前沿課題，同時(shí)熟悉對公、對私、普惠業(yè)務(wù)的推動(dòng)方案，熟諳網(wǎng)點(diǎn)如何在“銀行特色體制”下優(yōu)化經(jīng)營能力。從2012年開始，王老師每年為一家銀行制定全年開門紅整體推動(dòng)計(jì)劃，均取得出色戰(zhàn)果。

王老師的課程以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效著稱，深入淺出，結(jié)合實(shí)際接地氣，學(xué)員既能獲得啟發(fā)，也能結(jié)合豐富案例找尋到當(dāng)前問題的解決思路。

【銀行開門紅項(xiàng)目業(yè)績】

2013年 農(nóng)行忻州分行 全轄第3名

2015年 農(nóng)行許昌分行 全轄第6名（提升10名）

2016年 長治銀行 重點(diǎn)指標(biāo)完成率平均130%以上

2017年 農(nóng)行許昌分行返聘 全轄第5名

2018年 四家銀行（農(nóng)行2家，股份制銀行1家，城商行1家）開門紅輔導(dǎo)，均完成指標(biāo)，其中運(yùn)城農(nóng)商行核心指標(biāo)計(jì)超計(jì)劃62%

2019年 郵儲(chǔ)銀行江蘇分行存款結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型暨跨賽（受疫情影響未順利完成指標(biāo)）

2020年 中行南京分行對私開門紅、線上普惠開門紅，其中對私開門紅負(fù)責(zé)戰(zhàn)隊(duì)第2名，線上普惠開門紅負(fù)責(zé)戰(zhàn)隊(duì)第1名。

【研究課題】

全量特色客群研究

與網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)的前沿課題

代發(fā)薪等特定存款留存

特色網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

全量（對公、對私、小微）開門紅

數(shù)字化時(shí)代下的客戶關(guān)系管理

網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字化經(jīng)營

城農(nóng)商行數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)運(yùn)用與數(shù)字化工具

【研究歷程】

1、2008年 《網(wǎng)點(diǎn)零售轉(zhuǎn)型、廳堂一體化項(xiàng)目》

受邀為農(nóng)行新疆分行設(shè)計(jì)《網(wǎng)點(diǎn)零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型》頂層設(shè)計(jì)，之后十余年間參與農(nóng)行《營銷技能提升》、《標(biāo)準(zhǔn)化管理》、《軟轉(zhuǎn)型》、《兩轉(zhuǎn)合一》等總行級網(wǎng)點(diǎn)零售轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，服務(wù)省級分行15家以上，二級分行采購不少于80家。

2、2012年 《對私業(yè)務(wù)發(fā)展與展業(yè)》

受邀為農(nóng)行山西分行設(shè)計(jì)零售產(chǎn)能推動(dòng)項(xiàng)目，建立了早期農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)的對私業(yè)務(wù)銷售流程和規(guī)范。。

3、2013年 《存款發(fā)展與對私客群》

受邀為農(nóng)行江蘇分行設(shè)計(jì)存款提升及對私客群提升兩個(gè)課題，開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)課件8套，全省內(nèi)訓(xùn)師120人，并在全轄二級分行進(jìn)行輪訓(xùn)。

4、2014年 《網(wǎng)點(diǎn)對公轉(zhuǎn)型》

為農(nóng)行江蘇分行設(shè)計(jì)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)對公轉(zhuǎn)型頂層設(shè)計(jì)。該項(xiàng)目榮獲農(nóng)總行管理創(chuàng)新獎(jiǎng)。王老師其后受邀去農(nóng)總行進(jìn)行授課，并在江蘇全13個(gè)地市輪訓(xùn)、農(nóng)行全國8大省分行邀請王老師進(jìn)行授課。二級分行邀請王老師授課約20余家。

5、2015年 《對私開門紅》

開發(fā)《四核聚變對私開門紅1.0版》，為農(nóng)行許昌分行提供全轄開門紅咨詢服務(wù)，許昌農(nóng)行當(dāng)年全省排名第6，同比提升了10名（上一年度16名）。

6、2016年 《數(shù)字化經(jīng)營》

開發(fā)版權(quán)課程《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的銀行獲客之道》和《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的銀行獲客之道2、聚攬客》。其中中行福建分行返聘3場（共四場），中行河南分行返聘9場（共10場），且該課程已列入中行中銀智庫綜服經(jīng)理團(tuán)隊(duì)28門必修課之一。

7、2017年 《網(wǎng)點(diǎn)對公數(shù)字工具的開發(fā)與應(yīng)用》

探索用數(shù)字化工具解決網(wǎng)點(diǎn)對公開戶、小微信貸、大行對公普惠業(yè)務(wù)拓展等課題。借助數(shù)字化工具的網(wǎng)點(diǎn)對公產(chǎn)能提升項(xiàng)目在中行河北邢臺(tái)、農(nóng)行山東淄博試點(diǎn)并大獲成功。開戶數(shù)項(xiàng)目后較項(xiàng)目前提升230%

8、2018年 《全景客群》、《廳堂一體化》

受郵儲(chǔ)銀行個(gè)金部委托，在跨賽期間研究存款結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型暨產(chǎn)能提升

受農(nóng)行湖北分行委托，擔(dān)任試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型咨詢項(xiàng)目，曾創(chuàng)下一次沙龍開了13個(gè)機(jī)構(gòu)戶的出色業(yè)績。

9、2019年 《數(shù)字化經(jīng)營》、《數(shù)字化工具》、《數(shù)字客群》

受郵儲(chǔ)銀行江蘇分行個(gè)金部委托，在跨賽期間研究存款結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型暨產(chǎn)能提升工作。年前存款余額超過計(jì)劃完成率30%。年后因疫情改為線上輔導(dǎo)。

受中行山西分行委托，設(shè)計(jì)中行網(wǎng)點(diǎn)勞動(dòng)組合優(yōu)化及一體化廳堂輔導(dǎo)項(xiàng)目。該項(xiàng)目獲得此年中總行管理創(chuàng)新獎(jiǎng)。王老師受邀為中總行、全國16家省級行講授勞動(dòng)組合優(yōu)化及綜服經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)等相關(guān)課程。該課程自2019年至今已返聘50余場。

10、2020年 《小微信貸》、《線上普惠》

受中行南京分行委托，在開門紅期間執(zhí)行線上普惠推動(dòng)項(xiàng)目，王老師擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理。所負(fù)責(zé)的支行全市第一。

11、2021年 轉(zhuǎn)型研究數(shù)字化經(jīng)營和數(shù)字化工具開發(fā)。

【講師風(fēng)格】

1、授課風(fēng)格：節(jié)奏明快、講師基于豐富的授課經(jīng)驗(yàn)和深刻的職場洞察，授課既風(fēng)趣幽默也發(fā)人深省。交流互動(dòng)式學(xué)習(xí)方式，精辟而簡潔的總結(jié)，讓學(xué)員學(xué)習(xí)輕松愉快，收獲滿滿，真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。

2、授課內(nèi)容：擁有豐富務(wù)實(shí)，解決方案和應(yīng)對策略源自實(shí)戰(zhàn)，又回歸實(shí)戰(zhàn)，學(xué)員直接可以應(yīng)用。

3、講師實(shí)力：基于講師十五年的中高層管理履歷以及課堂答疑經(jīng)歷，學(xué)員所提出的管理問題均能找到問題的答案。

4、熟悉銀行：沒有空洞的說教，所有課程都是基于各家銀行各條線運(yùn)營現(xiàn)狀基礎(chǔ)上結(jié)合經(jīng)典實(shí)踐案例，提出解決問題之道。風(fēng)趣幽默的語言表達(dá)、生動(dòng)務(wù)實(shí)的案例分享、交流互動(dòng)式學(xué)習(xí)方式，精辟而簡潔的總結(jié)，讓學(xué)員學(xué)習(xí)輕松愉快，收獲滿滿，真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。

【主講課程】

網(wǎng)點(diǎn)營銷類

《存量掘金——存量客戶盤活與深耕》

《全量開門紅：開門紅的布局、規(guī)劃和節(jié)奏》

《決勝開門紅——商行開門紅啟動(dòng)會(huì)動(dòng)員類培訓(xùn)》

《八大類30種財(cái)富級以上客群價(jià)值開發(fā)實(shí)務(wù)》

《對公精英隊(duì)伍擴(kuò)面提質(zhì)15策通用版》

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的銀行獲客之道》

《金牌對公團(tuán)隊(duì)管理賦能計(jì)劃》

《商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字化經(jīng)營實(shí)務(wù)》

《十大普惠渠道掘金策略》

《圍繞二十四節(jié)氣的網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)和客戶服務(wù)活動(dòng)策劃與文案》

《云上銀行——商業(yè)銀行大零售板塊數(shù)字化解決方案》

《中小企業(yè)及無貸戶賬戶開發(fā)與存款爭奪》

網(wǎng)點(diǎn)管理類

《“強(qiáng)隊(duì)伍、聚合力、固本強(qiáng)基”外拓隊(duì)伍建設(shè)》

《網(wǎng)點(diǎn)行長飛鷹計(jì)劃—網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合能力提升訓(xùn)練營》

《行外掘金——外拓團(tuán)隊(duì)的機(jī)制建設(shè)與管理》

《數(shù)字營銷經(jīng)理的隊(duì)伍建設(shè)》

《中層執(zhí)行力》

《變革領(lǐng)導(dǎo)力》

《會(huì)講話的人更從容—職場高效溝通》

【服務(wù)客戶】

銀行類

中總行、農(nóng)總行、中國銀行江蘇省分行、中國銀行安徽省分行、中國銀行湖北省分行、中國銀行廣西壯族自治區(qū)分行、中國銀行山西省分行、中國銀行青海省分行、中國銀行福建省分行、中國銀行新疆維吾爾自治區(qū)分行、中國銀行吉林省分行、中國銀行重慶市分行、中國銀行寧波分行、中國銀行河南省分行、中國銀行甘肅省分行、中國銀行湖南省分行、中國銀行青海分行、中國銀行廣東省分行、中國銀行遼寧省分行、中國銀行海南省分行、中國銀行新疆分行、中國銀行大連市分行、中國銀行連云港分行、中國銀行廊坊分行、中國銀行滄州分行、中國銀行南京分行、中國銀行邢臺(tái)分行、中國銀行燕郊分行、中國銀行鎮(zhèn)江分行、中國銀行滄州分行、中國銀行宿州分行、中國銀行衡水分行、中國銀行邯鄲分行、中國銀行泰州分行、中國銀行南寧分行、中國銀行承德中行、中國銀行欽州分行、中國銀行廣西賀州分行、中國銀行阜陽市、中國銀行唐山分行、中國銀行廊坊分行、中國銀行北海分行、中國銀行揚(yáng)州分行、中國銀行馬鞍山分行、中國銀行亳州分行、中國銀行巢湖分行、中國銀行宣城分行、中國農(nóng)業(yè)銀行山東省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行廣西去分行、中國農(nóng)業(yè)銀行新疆區(qū)分行、中國農(nóng)業(yè)銀行河南省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行江蘇省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行山西省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行重慶分行、中國農(nóng)業(yè)銀行江陰分行、中國農(nóng)業(yè)銀行南京分行、中國農(nóng)業(yè)銀行揚(yáng)州分行、中國農(nóng)業(yè)銀行徐州分行、中國農(nóng)業(yè)銀行淮安分行、中國農(nóng)業(yè)銀行泰州分行、中國農(nóng)業(yè)銀行淄博分行、中國農(nóng)業(yè)銀行濟(jì)寧分行、中國農(nóng)業(yè)銀行鎮(zhèn)江分行、中國農(nóng)業(yè)銀行南通分行、中國農(nóng)業(yè)銀行無錫分行、中國農(nóng)業(yè)銀行蘇州分行、中國農(nóng)業(yè)銀行濟(jì)南分行、中國農(nóng)業(yè)銀行忻州分行、中國農(nóng)業(yè)銀行鹽城分行、中國農(nóng)業(yè)銀行山西綜改區(qū)分行、中國農(nóng)業(yè)銀行太原分行、中國農(nóng)業(yè)銀行晉城分行、中國農(nóng)業(yè)銀行長治分行、中國農(nóng)業(yè)銀行運(yùn)城分行、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行江蘇省分行、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行蘇州分行、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行徐州市分行、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行常州分行、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行南京分行、中國建設(shè)銀行紹興分行、交通銀行總行、光大銀行蘇州分行、光大銀行無錫分行、光大銀行南京分行、民生銀行鎮(zhèn)江分行、興業(yè)銀行徐州分行、儀征農(nóng)商行、丹陽農(nóng)商行、長治銀行、運(yùn)城農(nóng)商行

稅務(wù)局

國家稅務(wù)總局南京市稅務(wù)局、國家稅務(wù)總局南京江北新區(qū)分局、國家稅務(wù)總局南京建鄴區(qū)分局、國家稅務(wù)總局南京溧水分局、國家稅務(wù)總局南京江北分局、國家稅務(wù)總局南京江寧分局、國家稅務(wù)總局南京鼓樓區(qū)分局、國家稅務(wù)總局南京秦淮區(qū)分局、國家稅務(wù)總局南京雨花區(qū)分局、國家稅務(wù)總局南京棲霞區(qū)分局、國家稅務(wù)總局南京六合區(qū)分局、南京稅務(wù)局第二稅務(wù)分局浦口分局、國家稅務(wù)總局南京稅務(wù)局第二稅務(wù)分局

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com