張方金老師

張方金老師 咨詢式營銷管理提效專家

澳大利亞南澳大學MBA

國際注冊高級職業培訓師（CISPT）

23年渠道（經銷商）管理實踐經驗

廈門大學經濟學院特邀講師

10門商業版權課程所有者

暢銷書《銷售冠軍都是聊天高手》作者

阿里巴巴達摩院-人工智能訓練師（高級）

亞馬遜云科技（生成式AI認證精英速成計劃）（商業應用技能）

亞馬遜云科技（生成式AI認證精英速成計劃）（技術開發技能）

現任：開心易貨商學院 架構設計師

曾任：魅締集團 社交電商運營導師

曾任：紅牛商學院 營銷力項目中心主任、內訓師教練

曾任：百威（武漢）國際啤酒 城市經理

曾任：金光集團APP亞洲漿紙 區域經理

曾任：北京歐德建材（歐典地板） 營銷副總

28年營銷管理經驗，近18年咨詢培訓經驗,具備咨詢和實業雙重職業經歷，課程全部源于實戰!曾先后主導過海爾、美的、方太；馬可波羅瓷磚、大王椰板材、圣象地板、中財、公元、紅星美凱龍；紅牛維他命飲料、康師傅、統一；郎酒、古井貢酒、雪花啤酒、得力等全國營銷體系培訓項目兼首席營銷講師。其中《策略性渠道開發與盈利性經銷商管理©》課程，連續4年被選入紅牛系統中高層管理團隊在崗培訓必修課程（受眾達1600人次），同時被康師傅、紅牛維他命飲料、蒙牛、農夫山泉、古井貢酒、郎酒、大王椰等選入年度培訓必修課程，重復多次采購（受眾達3000人次）。

實戰經驗：

一、企業實戰經驗：

◆1996年到1999年任百威（武漢）國際啤酒有限公司（世界500強啤酒企業）福建閩南區域主管（1997年6月后為城市經理），前后承擔福建閩南區域夜場與傳統渠道的開發與維護，特別是作為夜場的福建晉江愛樂酒店百威啤酒連續2年蟬聯華東區域銷量增長前三名。

◆于1999年到2002年擔任金光集團APP亞洲漿紙金紅葉紙業（蘇州工業園）公司（世界500強）區域經理，針對金紅葉紙業酒店、賓館通路，成功阻擊競品（金佰利），成功開發經濟型酒店15家，四星級酒店6家，五星級酒店3家，特通渠道業績榮獲華南大區第一名。

◆2002年到2005年擔任北京歐德建材材料有限公司（歐典地板）廣東、浙江大區經理，2002年12月后為營銷副總，使杭州小區推廣經驗在歐典全國復制、推廣，并深入廣州、深圳等一線城市豪華小區取得顯著效果。使得價格2008元/平米（當時背景八寶山地鐵站邊的房價均價5000元/平米）的歐典地板迅速走進長三角和珠三角。

二、咨詢培訓經驗：

◆曾主導參與紅牛維他命飲料項目合作，客戶年度銷售額同比超過20%，行業平均水平為12%左右，見證紅牛從45億到200億的飛躍；

◆曾為金冠食品提供年度營銷培訓，巡回主講《新品上市營銷技能》培訓，有力保障了“金冠”黑糖話梅新品上市，刮起糖果行業“黑糖話梅”新旋風（從此開啟黑糖話梅新品類）,實現金冠食品二次創業，上市當年實現銷售額1個多億；

◆曾負責福建福馬食品公司“愛尚”非蛋糕新品上市營銷咨詢項目，實現福馬食品華麗轉身，突破民企發展瓶頸，完成福馬企業三年戰略。實現10億規模的新突破。

◆曾負責四川繁清家具營銷咨詢項目，涉及營銷模式、營銷體系與樣板市場打造等，為繁清家具二次創業打下了基礎，順利實現轉型升級。成都、西安樣板市場打造實現業績同比45%的增長。

◆曾主導仁升食品營銷體系搭建，重構營銷組織管理、市場開發與管理、銷售保障管理等模塊，為仁升食品營銷戰略的實現提供了強有力的保障。在減員增效，提升管理實效的前提下，企業利潤同比上年增長35%。

◆曾主導繁清家具培訓體系建設，針對性開發《贏戰終端—家居建材終端實戰技能提升》課程，授課效果非同凡響，成功選入年度培訓必修課程，從此每年為該企業做培訓，一直合作至今。

部分服務客戶：

高校：人民大學、廈門大學、蘭州大學、中南大學、華中科技大學、中國科技大學、中山大學、山東大學、浙江大學、東北財經大學、大連理工大學、湖南大學等特聘講師

一、泛家居建材類（含家電）：

家電：海爾（四期）、美的集團（三期）、海信、方太（兩期）、老板、帥康、沁園集團（凈水器）、安吉爾（兩期）、雙喜電器（廚房電器）、云米、浩特電器（電飯鍋）、九陽、群創光電（夏普電視）、冠捷電子（顯示器）、OPPO手機、翰林匯、郵電器材西北公司（華為手機國代、六期）、移動終端公司江蘇分公司（兩期）、步步高電子、公牛集團、格美電器等

家居（家電）賣場：紅星美凱龍（十期）、喜盈門建材集團（五期）、華豐集團（華豐產業新城）、達翁集團、國邦美家居、五星電器、中免集團等

家裝：尚品宅配、榮欣裝潢、叢一樓裝飾等

板材：大王椰板材（八期）、福湘集團（三期）等

瓷磚地板：圣象集團（四期、）歐典地板（六期）、馬可波羅瓷磚（四期）、新錦成集團、無上巖板等

衛浴：九牧衛浴（兩期）、TOTO、歐神諾陶瓷、森尼陶瓷、鷹衛浴、中宇衛浴等

家具（全屋定制）：納圖茲意迪森（意大利奢侈品品牌）、思麗德賽（摹思旗下高端品牌）、喜臨門（床墊）、顧家家居、頂固家居、好萊客家居、揚子櫥柜、繁清家具（高端酒店家具、五期）、永藝家具（辦公家具）、愛博家具等

建材：鵬翔崗石（四期）、斯達南天石業（四期）、歐斯寶吊頂、榮事達吊頂、優牧墻布、東星奢石寶塔山漆、蘭舍硅藻泥、龍馬新材料、圣春散熱器、安徽建工集團、嘉力豐集團（、膠黏劑、兩期）、歐利雅化工（玻璃膠）等

管材：中財集團、公元集團、輝達管業、惠升管業、派達星（日豐管TOP5代理商）等

門窗：日上集團（三期）、步陽、美心集團梨原門業、春天集團（兩期）、閩發鋁業（三期）、廣華鋁材、蘋果王鋁材等

二、快銷品類：

飲料：紅牛維他命飲料（18期）、正廣和、可口可樂（粗糧王、兩期）、統一（三期）、康師傅（四期）、星巴克、百事飲料（三期）、農夫山泉（兩期）、中沃飲料（六期）、東鵬飲料、華潤怡寶（四期）、大窯飲品、寶鮮飲料、華山泉（兩期）、王老吉、仙津飲料、大山飲品、真硒水、樺林山泉等

酒類之白酒：茅臺（五期）、五糧液（兩期）、瀘州老窖、郎酒（三期）、習酒（四期）、舍得酒業、酒鬼酒、賴茅、景芝酒業、口子酒業、迎駕貢酒、小糊涂仙、今世緣酒業、雙溝酒業、古井集團（黃鶴樓）（五期）、北京紅星、老白干、上海貴酒、沂蒙老區集團（酒業）、十里香酒業、又一村酒業、國花瓷、青花瓷、漢王、順德酒廠、勁牌、泰山酒業、蜀之源、金彩山酒業、厚工坊酒業、桃林酒業、新疆昆侖特酒業、湯溝酒業、貴和酒業、歐騰酒業（洋酒貿易）等

酒類之啤酒：百威英博啤酒（八期）、青島啤酒、麒麟啤酒（兩期）、千島湖啤酒（兩期）、龍山泉啤酒等

酒類之黃酒：塔牌（兩期）、上海金楓酒業（兩期）、紅石梁集團、廬陵王酒業等

酒類之葡萄酒：云南紅葡萄酒（四期）、張裕（兩期）等

食品：中糧國際、梅林、正廣和、冠生園、聯豪（牛排）、太陽谷食品（兩期）、海通食品、大白兔、道道全（四期）、旺旺、雙匯集團（兩期）、溫氏集團、紫燕食品（鹵味熟食）、國聯水產、新希望六和美好食品（三期）、正大集團（三期）、白象（四期）、李子柒（四期）、福建雅客食品、青蓮食品、福建福馬食品（六期）、金冠食品（六期）、華美集團、惠爾康、蘇食集團、廣源集團（糧油）、重慶糧食集團（八期）紅蜻蜓食用油、長康（食用油）、中糧福臨門、西王集團（西王食用油）、南京糧食集團、統一企業（三期）、康師傅、好麗友、天邦食品、溜溜果園、夏星集團、伍子醉、皇爺（張新發）、惠康食品（預制菜）、新迪嘉禾（烘焙）、健源食品（山楂、兩期）、蘇州金記食品、通威集團、蒙都羊業、東亞糖業、力綠集團、中海油配餐公司（團餐）、燕之屋食品（燕窩））、頂好果業（獼猴桃）、米多奇、海欣集團、阿里零售通（三期）等

調味品：加加、阜豐集團（調味品）、小龍坎（調料）、富氏食品（調味品）、大有食品、胖子調料、壇壇香、萬禾（調味品））、萬佛食品、旺豐食品、味丹、笑廚、胖子調料、湖南輕工鹽業集團、重慶鹽業集團飛亞實業、四川省鹽業總公司、蘇鹽集團井神股份、久大鹽業集團、廣西鹽業、吉林鹽業（兩期）、東莞鹽業、湖北鹽業（兩期）等

日化：金紅葉紙業（六期）、中順潔柔、金鹿日化、鑫美紙制品（六期）、云錦林紙、安徽傳美、上海上美、山東福瑞達美業（四期）、完美集團（直銷行業）（八期）、登康集團、維布絡集團瑪爾日用品、獅王日化、晶華生物、云南白藥清逸堂、愛舒樂、半畝花田等

茶葉：安溪鐵觀音集團（六期）、謝裕大茶葉、品品香茶葉（兩期）、峨眉雪芽、長和茶業、武夷星茶業等

乳品母嬰：伊利集團（三期）、蒙牛集團(五期）、光明乳業、飛鶴乳業（三期）、新希望乳業（三期）、圣元國際集團（三期）、燕塘乳業、佳貝艾特、圣湖乳業、長富、東華士乳業、夏進、天香乳業（兩期）、紐貝滋、億百（美納多奶粉等）、海普諾凱1897、全民優生活（羊奶制品、四期）、杭州安麥、爹地寶貝、千芝雅、完達山乳業等

三、工業品類（大型企業集團公司、B端客戶）：

地產（商業地產/園區）：榮基集團（地產）、中原華信集團（地產）、金和集團（地產）、 合肥高新創業園、珠海軟件園、華藝燈飾廣場（中山舊鎮）等

材料/化工：太原鋼鐵、航天科工集團、漢鑫鋼鐵、新興鑄管、鵬辰化學、齊峰新材、君正集團（化工）、西部超導、亨鑫科技、廈門鎢業虹鷺鎢鉬、上海華誼集團、福建海峽科化股份、巨力鋼絲繩等

機械：江淮重工（叉車、兩期）、西林叉車、合力叉車、邦威泵業（六期）、新滬屏蔽泵、沃得集團（農機）、晉工（三期）、泉工股份、熊貓機械集團、力達機械、遠東機械（四期）、順發縫紉機、金達五金、瑞士萬通（中國）、金通靈股份、上海通用重工、亞德客、科華恒盛集團等

電氣：特變電工（山東新泰）、山東電工電器、蓉中電氣等

未分類：大眾禾邦、思嘉集團、星網銳捷（兩期）、世紀之村集團、百納在線、興泰集團、虎彩集團（包裝印刷）、宜麗科技、南京金箔集團、錦江酒店集團、通達建工集團（市政工程）、神美科技、海納教育科技、方圓認證、何其昌竹業集團等

整車及配套：北奔集團（重卡）、長春一汽紅旗、比亞迪汽車、五菱汽車、廣匯汽車（跨區域整車代理商）、比德文集團、五星鉆豹、小鳥電動車、馬牌輪胎、中策輪胎、三角輪胎、三元輪胎、賽夫華蘭德（汽配）、藝達電驅動（汽配）等

能源：武漢天然氣、惠州燃氣、中燃集團、蘇州中來（太陽能）、德力西、天能電池、超威電池（四期）、南都集團、易維德電源、泰豪電源、中石油（南京）、中化（長沙）、安徽電網（兩期）等

四、其他類：

農資：金正大國際（農資）、隆平高科、西洋肥業、鄭氏化工、長沙綠葉、中地種業、拉多美、明泉集團等

生物醫藥（醫療器械）：廣藥何濟公、以嶺集團、老百姓大藥房、普萊柯生物、新仰韶生物、贊邦藥業、賽升藥業、瀚宇藥業、可孚醫療（醫療器械）、三諾生物（醫療器械）等

鞋服紡織類：永固集團、柒牌、利郎、貴人鳥、隆豐皮草（COZY品牌）、晚安家紡、鉛筆俱樂部（童裝）、達派箱包等

珠寶首飾：周大福（五期）、金伯利鉆石（兩期）、夢金園（兩期）等

銀行證券：國信證券、中原銀行、鄭州銀行、安徽農商銀行（六期）、太平洋保險等

煙草：浙江煙草、上海煙草（兩期）、資陽煙草（四期）、廣西中煙工業公司（三期）等

通訊：江蘇電信、渭南移動、佛山聯通、江西廣電網絡（三期）、重慶有線、貴州有線、三元達通訊等

百貨：安徽百大集團、新華都百貨、天虹百貨等

花炮：湖南花炮行業協會、慶泰集團（花炮）等

郵政：山東郵政、廣東郵政信源集團、四川郵政、梅州郵政等

教具（教輔材料）：得力文具、寶克文具、點石文具、東方教具、金太陽教育（教輔）等

農場（農墾）：江蘇農墾云臺農場、光明集團上海農場（兩期、鹽城和宣城）等

保健品：蘄艾集團（艾灸）、魅締集團（六期、養發）等

其他類：泉州志愿者協會、華夏航空（華夏云翼）、蔡司（光學鏡片）、OOU刀具、雅誠德（陶瓷餐具）、會計樂、百合網（婚介網站）、家園網

如有內訓需求，歡迎來電咨詢。

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