周薇老師

個人簡歷

復(fù)旦大學(xué)特聘講師

中國人民大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)碩士

商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)營銷資深專家

多年銀行內(nèi)部培訓(xùn)師

曾任：

某國有行理財(cái)經(jīng)理

某國有行行長

某國有行零售業(yè)務(wù)部副總

某股份銀行公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理

現(xiàn)任：

復(fù)旦大學(xué)寧波研究院資深專家團(tuán)隊(duì)成員

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

周薇老師擁有10年以上國有行銀行工作經(jīng)歷，歷任理財(cái)經(jīng)理、行長、分行個人金融業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理，分行公司部總經(jīng)理等職務(wù)，有銀行一線工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又分管過零售與對公業(yè)務(wù)，多年銀行內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，非常熟悉業(yè)務(wù)營銷和風(fēng)控要點(diǎn)。在內(nèi)訓(xùn)師期間磨煉了“如沐春風(fēng)”式培訓(xùn)技巧，在與銀行各級學(xué)員溝通與培訓(xùn)督導(dǎo)中效果顯著，長期致力于對公營銷類、個貸營銷等課程，有著豐富的對公業(yè)務(wù)實(shí)操案例。為銀行提供培訓(xùn)服務(wù)的過程中，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，形成了以案例為主的分析思維與授課風(fēng)格，受到學(xué)員的一致好評。

2019年部分課程摘要：

交通銀行四川省分行--二級支行行長公私聯(lián)動交叉營銷與小微營銷

中信銀行杭州市分行—分行與支行（主管對公業(yè)務(wù)）行長商務(wù)談判與營銷

中信銀行浙江省分行—支行行長小微企業(yè)信貸營銷模式與客戶關(guān)系管理

中國銀行江蘇省分行—支行行長開創(chuàng)旺季營銷新格局--普惠金融

華夏銀行深圳市分行（兩期）--小微企業(yè)批量獲客與營銷

中信銀行廣西區(qū)分行--無貸戶營銷全流程實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)

廣東順德農(nóng)商行—公司客戶經(jīng)理存量客戶需求挖掘與新客戶拓展技巧

交通銀行太原市分行--存量客戶需求挖掘與客戶關(guān)系管理

天津市濱海農(nóng)商行—公司聯(lián)動交叉營銷與顧問式營銷

桂林銀行（兩期）--對公客戶經(jīng)理商務(wù)談判與營銷

招商銀行蘭州分行—對公客戶經(jīng)理商務(wù)談判與營銷

寧波鄞州銀行--對公客戶經(jīng)理拓客與挖掘技能提升

擅長行業(yè)&領(lǐng)域

行業(yè)：銀行

領(lǐng)域：對公營銷、個貸營銷、支行行長突發(fā)事件應(yīng)對

主講課程

《開創(chuàng)對公營銷新格局----對公攬存》

《有范有方--對公基礎(chǔ)客群營銷標(biāo)準(zhǔn)化范式》

《對公客戶經(jīng)理拓客與挖潛》

《深度營銷--對公客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧》

《公私聯(lián)動交叉銷售技巧》

《對公客戶需求挖掘與金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》

《個貸小微客戶經(jīng)理營銷能力提升》

《高端商務(wù)拜訪與談判技巧》

《突圍—銀行突發(fā)事件與場景化再現(xiàn)》

授課風(fēng)格

課程內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：對銀行營銷生態(tài)環(huán)境的了解透徹，基于多年銀行營銷工作與輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)講述課程，課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；

課程設(shè)計(jì)邏輯性強(qiáng)：對銀行營銷工作的流程游刃有余，結(jié)合多年銀行咨詢項(xiàng)目輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，課程設(shè)計(jì)邏輯性強(qiáng)；

課程中工具落地化：課程中的工具設(shè)計(jì)深入滲透研究行業(yè)，以客戶需求為中心，大量選取工作場景化再現(xiàn)，激發(fā)學(xué)員思考；

服務(wù)客戶 招商銀行（深圳分行、福州分行、長沙分行、佛山分行、濟(jì)南分行、杭州分行、珠海分行、南通分行、唐山分行等）、中國銀行（上海分行、雄安分行、廣州南沙自貿(mào)區(qū)支行等）、中國農(nóng)業(yè)銀行（深圳分行國際結(jié)算部、江西省分行等）、中國建設(shè)銀行（中山分行、寧波分行、蘇州分行、深圳分行、南寧分行等）、交通銀行（成都分行、東莞分行、惠州分行、安徽分行）工商銀行柳州分行、渤海銀行深圳分行、沈陽光大銀行、河南郵政銀行、江門融合農(nóng)商行、深圳市布吉農(nóng)商行、深圳市坪地農(nóng)商行、深圳市沙井農(nóng)商行、深圳市松崗農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、西藏銀行等

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