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課程背景

近年來各地商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)如火如荼，常常出現(xiàn)一個50萬人口城市開發(fā)有10多個大型商業(yè)地產(chǎn)項目的情況，大部分項目因無法成功招商變成爛尾，個別項目僥幸開業(yè)后但運營舉步維艱。課程由原萬達(dá)集團(tuán)高管開發(fā)，深度破解新形勢下商業(yè)地產(chǎn)招商與運營策略，對于各地開發(fā)企業(yè)招商運營實操能力具有切實的幫助。所選案例鮮活生動，可立即借鑒。

課時大綱

一、國內(nèi)商業(yè)項目的經(jīng)營現(xiàn)狀(1小時)

1. 中國的3次城市化與商業(yè)發(fā)展簡史

2. 商業(yè)項目形態(tài)及分類

3. 商業(yè)項目經(jīng)營的失敗原因

4. 傳統(tǒng)各類型商業(yè)業(yè)態(tài)2017年品牌拓展趨勢

5. 商業(yè)項目經(jīng)營成功9大法則

二、商業(yè)項目突破招商的首選策略-跨界（2小時）

1. 奠定鮮明的經(jīng)營主題與跨界思路

2. 跨界之游樂業(yè)態(tài)的方式與落位技巧

3. 跨界之生活服務(wù)業(yè)態(tài)的方式與落位技巧

4. 跨界之體育運動業(yè)態(tài)的方式與落位技巧

5. 未來可能進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)項目的其他業(yè)態(tài)

三、商業(yè)項目突破招商的次選策略-自營（2小時）

1. 適合開發(fā)企業(yè)自營的商業(yè)業(yè)態(tài)選擇

2. 自營業(yè)態(tài)的落位技巧與資產(chǎn)處置意見

3. 自營業(yè)態(tài)的管控方式與管控要點

四、商業(yè)項目突破招商的4種新型實戰(zhàn)技巧（2小時）

1. 運營前置

2. 創(chuàng)業(yè)基金

3. 短租承包

4. 場景驅(qū)動

五、商業(yè)項目運營突破運營6大核心策略（4小時）

1. VI品牌策略之一心三核四大體系

2. PR集客策略之腦洞大開

3. SP促銷策略之循環(huán)消費

4. MS媒體策略之高效應(yīng)用

5. 空間美陳策略之氛圍營造

6. 會員拉動策略之OTO升級

7. 總結(jié)：商業(yè)體活動營銷成功的8條絕密真經(jīng)

六、中國商業(yè)未來5-10年變革方向（1小時）

1. WIFI智能化全景商城

2. 社交型購物中心

3. 零售業(yè)轉(zhuǎn)型

4. 商業(yè)團(tuán)隊職能分化與整合

張老師

講師介紹：

原萬達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總;

中國商業(yè)地產(chǎn)實戰(zhàn)型專家，萬達(dá)購物中心經(jīng)營管理體系奠基人; “4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式”創(chuàng)立者;

中房商學(xué)院講師，北大、浙大、哈工大等高校地產(chǎn)總裁班客座教授; 搜房、騰訊等地產(chǎn)節(jié)目演講嘉賓;

2011年-2013年曾任職大連萬達(dá)集團(tuán)高管，萬達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總;

曾任美國商業(yè)地產(chǎn)巨頭美僑集團(tuán)中國區(qū)副總裁;

現(xiàn)任律騰商用集團(tuán)董事（國內(nèi)商業(yè)輕資產(chǎn)運營管理公司前五強(qiáng)，擁有13家分公司，員工近千人）

實戰(zhàn)經(jīng)驗

操盤華東、華南20多座萬達(dá)廣場，建立全球最大的購物中心經(jīng)營管理體系和中國最大的商業(yè)品牌資源庫。2012年涉足咨詢服務(wù)行業(yè)，至今累計培訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)300多家，培訓(xùn)各地商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管學(xué)員約3000名，給綠地集團(tuán)、富力集團(tuán)、中建地產(chǎn)等行業(yè)著名企業(yè)進(jìn)行過咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。

主講課程：

《100座萬達(dá)廣場完美經(jīng)營20大武器解密》

《標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)項目招商運營解碼》

《城市綜合體定位、招商銷售與經(jīng)營全程解密》

《商業(yè)地產(chǎn)全程36個風(fēng)險點深度解析》

《商業(yè)地產(chǎn)項目定位、規(guī)劃要點及招商策略》

《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全流程與商業(yè)街的運營管理》

服務(wù)過的客戶：

綠地集團(tuán)、華潤集團(tuán)、首創(chuàng)置地、新城控股、富力集團(tuán)、中鐵建集團(tuán)、中建集團(tuán)、隆基泰和等

上課剪影：

商業(yè)地產(chǎn)總裁集訓(xùn)：《商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)組織建設(shè)與風(fēng)險防管控

新疆公開課：《商業(yè)地產(chǎn)全程36個致命風(fēng)險點深度剖析及6大業(yè)態(tài)招商實戰(zhàn)》綠地集團(tuán)：《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全過程

36個風(fēng)險點案例剖析與風(fēng)險防范》

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