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課程背景：

您還在為無法成交客戶而犯愁？您還在為公司人事成本而擔(dān)憂？您還在為您的決策失誤而懊惱？您還在為員工不好管理而費(fèi)神？您還在為無法了解客戶的購買動(dòng)機(jī)而苦惱？您還在為企業(yè)骨干流失而不安？

你想了解你自己的性格說明書么？你想成為九型的商戰(zhàn)運(yùn)用高手嗎？ 你想認(rèn)識(shí)自己和身邊重要的人么？你想更好的識(shí)人用人么？你想將九型運(yùn)用到你的企業(yè)中創(chuàng)造巨大的利潤嗎？你想要運(yùn)用九型對(duì)你的孩子因材施教嗎? 你想有效提高你的談判溝通能力嗎？你想通過認(rèn)識(shí)自我、了解他人而讓你的家庭更和諧、更幸福么？

課程特色：

決策的需要： 每種性格都有其不同的注意力焦點(diǎn)和盲區(qū)，一旦性格類型被確定，即可知道每種人在決策時(shí)會(huì)關(guān)注什么，而慣性會(huì)忽略什么。這一點(diǎn)對(duì)做出正確決策，非常重要。

選人的需要：選拔人才一是看能力（是否能勝任），二是看性格（是否能相融）。

用人的需要：有些崗位，對(duì)有些性格則更合適，例如：財(cái)務(wù)崗位，可能更適合一型的人，他們講求原則，不許出錯(cuò)。幫理不幫親。但如果讓他們?nèi)ネ卣故袌觯?wù)客戶，他們的原則性會(huì)令他們?nèi)鄙凫`活和變通，往往會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)。因此，每種性格都有其顯著的優(yōu)勢與局限，如果使用得當(dāng)，則企業(yè)可以最小的人力成本，獲取最大的價(jià)值收獲。

留人的需要：優(yōu)秀人才或高層領(lǐng)導(dǎo)的去留很大程度上是價(jià)值的取向，盡管不同時(shí)期人們的價(jià)值取向會(huì)有所不同，但九型性格揭示的是人們內(nèi)在最深層的價(jià)值取向，這一點(diǎn)是無可動(dòng)搖和無法改變的。但通常你無法知道人們內(nèi)心最深層的追求和渴望。一旦性格類型被確定，則可立即知曉這一點(diǎn)，對(duì)企業(yè)留人，對(duì)建立梯隊(duì)式的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)非常重要。

成長發(fā)展的需要：一個(gè)人若想比現(xiàn)在做的好一點(diǎn)，可能在行為或能力上做些努力和改變是可以做到的，但如若要取得突破性的進(jìn)展，例如：突破自己的事業(yè)高原，突破自己的成長障礙等等，這些將最終受困于個(gè)性的局限行為。只有當(dāng)深入了解到這一點(diǎn)，才能夠意識(shí)地做到突破，得到更高的發(fā)展和突破性的成長。

課程收益：

1. 幫助企業(yè)達(dá)成既定目標(biāo)，增加企業(yè)利潤。

2. 減少人事管理成本，提高中高層管理者的忠誠度；

3. 有效改善人際溝通能力；

4. 增強(qiáng)談判溝通技巧，成交大客戶；

5. 提升領(lǐng)導(dǎo)力決策風(fēng)格，增加可能性，降低決策失誤風(fēng)險(xiǎn)；

6. 更有效的進(jìn)行個(gè)性化管理，合理的識(shí)人用人；

7. 掌握九型人格在團(tuán)隊(duì)建設(shè)領(lǐng)域的詳細(xì)應(yīng)用；

8. 學(xué)習(xí)九種性格人的購買動(dòng)機(jī)和銷售策略。

課程大綱：

一、九型人格理論的基礎(chǔ)—起源與發(fā)展

二、九型人格價(jià)值---九型人格在商業(yè)應(yīng)用方面的重要性

三、九種不同性格特征描述：

1. 九種性格類型的核心價(jià)值觀

2. 九種性格類型的注意力焦點(diǎn)

3. 九種性格類型的情緒反應(yīng)

4. 九種性格類型的行為習(xí)慣

5. 九種性格類型的表面特征

商業(yè)應(yīng)用案例解析分享

四、九型人格商業(yè)應(yīng)用案例解析分享

五、九型人格變化為27種副型

此環(huán)節(jié)為九型人格的深進(jìn)課程，9種性格分類的主型主要判斷一個(gè)人的思維模式，而通過本環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)可以直接洞見一個(gè)人的行為模式，即每天24小時(shí)我們把時(shí)間和精力耗費(fèi)的地方便清清楚楚，帶著覺察有方向性的去成長變得更輕松。

六、九型人格---九種類型的防衛(wèi)機(jī)制

比如一號(hào)性格的反向形成，二號(hào)性格的壓抑需要，三號(hào)性格的自居等同....，通過此環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)可以直接洞見一個(gè)人的工作模式。和生活模式。

七、九型人格的商業(yè)應(yīng)用

九型人格在商場高效決策的模式

九型人格在企業(yè)管理當(dāng)中的應(yīng)用

九型人格在團(tuán)隊(duì)建設(shè)當(dāng)中的應(yīng)用

九型人格在銷售當(dāng)中的應(yīng)用

九型人格在選人、用人、人力資源方面的應(yīng)用

四天課程大致流程：

第一天上午：（11月24日）

9:00—10:30，九型人格的起源與發(fā)展，

九種性格類型特征大概描述

九型人格的應(yīng)用范疇：（1.九型人格與談判溝通2.九型人格與銷售，3.九型人格與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，4.九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格）

10:40—12:00，3號(hào)性格特征描述，

3號(hào)性格代表現(xiàn)場訪談

第一天下午：（11月24日）

14:00—15:30 6號(hào)性格特征描述， 6號(hào)性格代表現(xiàn)場訪談

9號(hào)性格特征描述， 9號(hào)性格代表現(xiàn)場訪談

15:40—17:30 1號(hào)性格特征描述， 1號(hào)性格代表現(xiàn)場訪談

4號(hào)性格特征描述， 4號(hào)性格代表現(xiàn)場訪談

第一天晚上：（11月24日）

19:00—21:00 2號(hào)性格特征描述， 2號(hào)性格代表現(xiàn)場訪談

8號(hào)性格特征描述， 8號(hào)性格代表現(xiàn)場訪談

第二天上午：（11月25日）中午12:00照合影

9:00—12:00 5號(hào)性格特征描述， 5號(hào)性格代表現(xiàn)場訪談

7號(hào)性格特征描述， 7號(hào)性格代表現(xiàn)場訪談

第二天下午：（11月25日）

14:00—15:00 主型號(hào)碼分組討論

15:10—16:00 九型人格變化為27種副型，3號(hào)性格副型現(xiàn)場訪談

16:10—17:30 6號(hào)性格副型現(xiàn)場訪談

第二天晚上：（11月25日）

19:00—21:00 9號(hào)性格副型現(xiàn)場訪談， 1號(hào)性格副型現(xiàn)場訪談

第三天上午：（11月26日）

9:00—12:00 4—2—8—5號(hào)性格代表副型現(xiàn)場訪談。

第三天下午：（11月26日）

14:00—15:00 7號(hào)性格代表副型現(xiàn)場訪談。

15:10—17:30 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：九型人格在談判溝通方面的應(yīng)用

第三天晚上：（11月26日）

19:00---21:00 贈(zèng)送沙龍：主題：《家族系統(tǒng)排列工作坊》分享

第四天上午：（11月27日）

1.九型人格在團(tuán)隊(duì)建設(shè)當(dāng)中的應(yīng)用（團(tuán)隊(duì)的要素：1.目標(biāo)2.成員3.權(quán)限4.定位，5.計(jì)劃6.激勵(lì)）

2.九型人格與企業(yè)管理（1.自我管理 2.管理他人 ），此環(huán)節(jié)邀請(qǐng)同學(xué)分享

第四天下午：（11月27日）

1. 九型人格與個(gè)性化銷售 此環(huán)節(jié)邀請(qǐng)同學(xué)分享

2. 九型人格與決策風(fēng)格

3. 九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格

李老師

李博文老師曾向九型人格理論現(xiàn)代體系創(chuàng)始人海倫·帕瑪(Helen Palmer)、戴維.丹尼爾斯（David Daniels）、九型專家彼得·奧多諾休（Peter O’Hanraban）系統(tǒng)的學(xué)習(xí)九型人格理論超過700小時(shí)，深得九型人格本質(zhì)與精髓。并獲得美國Enneagram Worldwide™九型人格導(dǎo)師資格認(rèn)證。

天道：

是天地化育萬物，陽光雨露，綻放生長，是客戶，予我信任，予我得以生存繼而追尋理想……

近十萬人，上百家企業(yè)，是為天道，吾深懷感恩！

曾服務(wù)培訓(xùn)過的高校：

北京大學(xué)EMBA，清華大學(xué)EMBA，天津大學(xué)EMBA

曾服務(wù)培訓(xùn)過的企業(yè)：

中國建設(shè)銀行、中國光大銀行、中國工商銀行、上海汽車工業(yè)(集團(tuán))總公司、東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司、廣汽本田汽車有限公司、鈴木（中國）投資有限公司、中國平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司、泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司、中國人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司、奧林巴斯(中國)投資有限公司、天獅集團(tuán)、中國哈爾濱軸承制造有限公司、思念食品股份有限公司、熊貓電子集團(tuán)有限公司、領(lǐng)袖服飾、大山外國語學(xué)校、中國新時(shí)代控股(集團(tuán))公司、中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司、中國宋慶齡基金會(huì)……

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