董思齊老師

董思齊老師

——新媒體營銷與新零售轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)專家

曾任卡薩帝空調(diào)（世界500強企業(yè)海爾集團）培訓負責人

曾任金立手機 門店培訓經(jīng)理

高端家電品牌卡薩帝【七星級服務標準】起草者

海爾智家001號店丨新零售轉(zhuǎn)型顧問專家

英國皇家藝術學院碩士

日本早稻田大學訪問學者

【個人簡介】

董思齊老師擁有世界500強企業(yè)高管工作經(jīng)歷，在海爾任職期間，是海爾百強銷售冠軍項目負責人，負責海爾“秘密”作戰(zhàn)部隊【銷售特戰(zhàn)隊】項目，先后打造出王薇薇，孫穎欽，趙繼梅等行業(yè)頂級的銷冠樣板，合計輸出500多個銷冠實戰(zhàn)案例。通過多年實踐，結(jié)合世界500強經(jīng)驗，探索出新時代互聯(lián)網(wǎng)背景下傳統(tǒng)門店銷售冠軍能力模型和訓戰(zhàn)體系，先后輔導出各行業(yè)銷冠200余人。開發(fā)設計契合終端落地實用的培訓課程及銷售話術、配套訓練科目、學習手冊等學習資源，為眾多知名企業(yè)培養(yǎng)、輔導、認證、評估銷售顧問/金牌店長近萬名，受到企業(yè)和學員廣泛好評。

董老師擅長推陳出新，結(jié)合實際國情與消費水平現(xiàn)狀，以及近幾年互聯(lián)網(wǎng)巨變與疫情及經(jīng)濟環(huán)境形勢，董老師帶領團隊率先在傳統(tǒng)行業(yè)踐行新零售轉(zhuǎn)型實驗，對傳統(tǒng)零售門店經(jīng)營模式進行變革，探索出“新媒體獲客引流+精準銷售+口碑裂變”營銷模式，先后輔導近千家傳統(tǒng)行業(yè)實體店進行新媒體獲客引流轉(zhuǎn)型，助其成功打造新媒體IP，賦能企業(yè)終端及門店實現(xiàn)業(yè)績提升，效果顯著。被企業(yè)譽為深諳傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)律和新零售理論方面不可多得的專家。

董老師憑借十余年豐富的終端管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，在傳統(tǒng)企業(yè)零售轉(zhuǎn)型與終端業(yè)績提升方面取得顯著工作成績。特別在終端管理方面，董老師師承日本松下零售管理專家蔡松基老師，致力推廣“極致服務體驗”終端管理體系，率先在家電行業(yè)推出【卡薩帝七星級服務】體系。推動了整個家電行業(yè)的服務管理體系升級與標準引領。此理論體系涵蓋品牌體驗戰(zhàn)略設計與落地、門店服務與客戶體驗管理、終端服務標準與觸點開發(fā)、體驗店標準化服務設計等。在不同行業(yè)的企業(yè)中成功復制推廣，通用性和落地性極強，得到企業(yè)普遍認可。

董老師曾擔任海爾集團首席培訓專家，在產(chǎn)品賣點提煉和銷售話術開發(fā)方面具有深厚的功底，先后負責海爾纖見，卡薩帝云鼎，卡薩帝頂級高端（單價10萬元冰箱/洗衣機/空調(diào)）等產(chǎn)品的賣點提煉工作，并通過市場跟蹤及調(diào)研等方式，逐步迭代終端銷售話術，直接促進了終端產(chǎn)品銷售目標的達成，為高端產(chǎn)品的銷售提供了有效的落地工具和策略。與此同時，多次主導【AWE-中國家電博覽會】專業(yè)講解人員培訓，并作為集團首席講解專家接待聯(lián)合國駐中國大使代表團，一帶一路中非友好國家代表團，歐盟代表團等。

【核心咨詢項目】

★ OPPO手機體驗店新零售轉(zhuǎn)型項目

思齊老師以顧問的身份于疫情期間為OPPO手機實施新零售轉(zhuǎn)型咨詢服務，為公司全國的旗艦店及體驗店搭建新零售轉(zhuǎn)型的SOP體系，通過分店分類，人員分級等方式，定制化設計崗位典型任務及新零售轉(zhuǎn)型培訓方案，在10家分公司成功實施推廣“體驗顧問新零售”培訓體系落地，截止2022年底，年度銷售目標連續(xù)3年實現(xiàn) 20%+增長。

★ 方太集團銷售后備人才培養(yǎng)項目

思齊老師以導師身份主導了方太集團《銷售后備人才培養(yǎng)項目》，通過設計一系列針對985/211畢業(yè)生的銷售后備高端人才培養(yǎng)計劃，順利實現(xiàn)3個月內(nèi)任職資格達標率70%以上，3年留存率53%,5年留存率37%，5年內(nèi)晉升6職等(內(nèi)部職位級別)率30%以上。該項目入選《培訓》雜志年度經(jīng)典企業(yè)培訓學習項目。

★ 高端家電品牌卡薩帝新零售轉(zhuǎn)型項目

董老師離開海爾后，一直被集團聘任為常年咨詢顧問，2019年疫情突入起來，海爾作為傳統(tǒng)零售企業(yè)遭受到前所未有之重創(chuàng)，受集團董事局邀請，董老師為老董家提供定制咨詢服務，為集團全國500家重點經(jīng)銷商客戶及門店設計了新媒體營銷及終端獲客引流咨詢方案，并帶領終端門店與銷售標桿率先轉(zhuǎn)型，賦能5000名銷售顧問打造其個人自媒體IP賬號，實現(xiàn)銷售業(yè)績逆勢增長10%+，其中海爾產(chǎn)品+5%，卡薩帝產(chǎn)品+30%，收到集團高管的一致好評，并因此擔任品牌常年服務顧問。

董老師觀念前衛(wèi)，思想開放，是專注于研究日本零售服務營銷理念與法國高端奢侈品零售管理體系的先行者與踐行者，是知行合一的實戰(zhàn)派專家。

【授課風格】

個人特質(zhì)：董老師儒雅謙遜，風度翩翩，具有極強的感染力和親和力，曾被張瑞敏評價為“儒將”風范，其個人魅力突出，深受學員喜愛。

專業(yè)性強： 憑借在世界500強企業(yè)積累的系統(tǒng)實踐，加上對國外先進管理思想及理念的研究，其授課內(nèi)容科學系統(tǒng)，邏輯嚴謹，以高屋建瓴的方式呈現(xiàn)，扎實的理論基礎和深厚的業(yè)務功底相得益彰。

實用落地：豐富的咨詢經(jīng)驗和落地輔導經(jīng)驗，課程內(nèi)容充實，緊貼業(yè)務實際，確保學員聽得懂，學得會，用得上。課程被中國移動，海爾，方太，OPPO等多家知名企業(yè)常年持續(xù)返聘。

引導啟發(fā)：善用使用引導式教學策略，針對學員痛點和問題進行研討，因材施教，多數(shù)課程在課堂現(xiàn)場就可輸出學習成果或落地計劃。

【主講課程】

《新媒體營銷與短視頻運營技巧》

《社群營銷 圈層裂變-實體店新媒體獲客引流與社群營銷》

《人人直播 千店千面-直播賦能實體店業(yè)績增長》

《傳統(tǒng)企業(yè)微信營銷-基于微信生態(tài)的私域流量打造》

《傳統(tǒng)企業(yè)新媒體營銷實戰(zhàn)指南》

《新媒體內(nèi)容創(chuàng)作》

【部分項目案例】

序號客戶名稱培訓項目名稱項目成果

1卡薩帝卡薩帝新媒體營銷賦能

（返聘10期）①實現(xiàn)疫情期間業(yè)績逆勢增長20%，成為疫情期間業(yè)績增長最快的家電品牌

②開發(fā)終端新媒體培訓課程及實戰(zhàn)學習手冊一套

②全國500+銷售終端成功轉(zhuǎn)型新媒體營銷獲客模式

2OPPO手機體驗店新零售轉(zhuǎn)型

（返聘5期）①輸出門店分類分級標準21條

②輸出不同門店銷售典型任務58條

③輸出門店銷售實戰(zhàn)手冊一本

④輸出銷售人員任職資格標準一份

3蜜雪冰城店長序列人才評價與能力培養(yǎng)

（返聘6期）①終端員工流失率連續(xù)兩年下降30%

②門店銷售業(yè)績提升平均提升15%

4大眾汽車經(jīng)銷商人才核心能力提升

（返聘3期）①選拔高潛銷售管理人才20位

②建立培訓培養(yǎng)定制化方案

③區(qū)域銷售業(yè)績年度提升20%以上

【服務客戶】

寶馬、海爾、卡薩帝、方太、OPPO、費雪派克、GE、大眾汽車、滴滴、中國電信、京東、國家電網(wǎng)、萬科、瀘州老窖、蜜雪冰城、越秀地產(chǎn)、卡奧斯、廈門銀行、北京市律師協(xié)會、赤峰市律師協(xié)會等

【學員評價】

過去做業(yè)務需要狼性，現(xiàn)在要回歸營銷的本質(zhì)，因為用戶變了，時代也變了，我們需要更多像董思齊一樣真正懂市場，懂用戶的老師，來實現(xiàn)時代變局下的終端轉(zhuǎn)型升級。

----海爾創(chuàng)始人·張瑞敏

與思齊老師的培訓交流，讓我感受到中國新生代培訓力量的崛起。中國經(jīng)濟高速發(fā)展，正在逐漸縮小與發(fā)達國家的差距，這也正是服務營銷管理模式大顯身手的歷史契機，思齊老師恰逢其時，他的新思想新理念定會推動中國新零售行業(yè)的發(fā)展。

----日本零售行業(yè)資深顧問專家·多本正克

思齊老師給我們帶來很多驚喜，尤其在新媒體營銷與高端銷售結(jié)合方面，是其它傳統(tǒng)銷售顧問專家所不能給與的。他結(jié)合新媒體營銷玩法給出終端銷售增長的新思路，能夠發(fā)現(xiàn)市場問題和痛點，并針對性的提出解決方案，這是難能可貴的。

----卡薩帝品牌總經(jīng)理·丁來國

思齊老師的《問鼎銷冠九項修煉》課程絕對是市場上少有的針對實體店營銷定制的實戰(zhàn)課程，無論是一線城市的大店，還是到三四線市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店，都可以從中汲取到落地經(jīng)驗和工具方法，在項目實施中，思齊老師能夠深入終端一線調(diào)研市場，發(fā)現(xiàn)我們看不見意識不到的細節(jié)問題，其見微知著的能力讓我們嘆為觀止。

----海爾專賣店業(yè)務部總經(jīng)理·張濤

初次選擇與思齊老師合作源于其終端零售背景，在合作過程中，我們才意識到其對終端的了解程度之深，是我們望塵莫及的，每次培訓之前都會對學員的問題與痛點進行全面了解和評估。找出原因之后對癥下藥，提供行之有效的解決方案。他不是為了培訓而培訓，而是通過培訓來解決業(yè)務面臨的問題和挑戰(zhàn)。

----OPPO手機終端管理部主管·楊興

“銷售顧問也可以做自己的IP賬號，實現(xiàn)客戶引流“，這是思齊老師對我說過的話，后來我在思齊老師的輔導下，嘗試做個人IP賬號，通過定位和內(nèi)容策劃等方式，果然為我?guī)砹丝唾Y，我有點難以置信。真的非常感謝思齊老師！

----寶馬中國全國銷冠·高祿陽

多年前就認識思齊老師了，他的課程非常具有實戰(zhàn)意義。記得有一次他為了讓課程更落地，居然放下身段，跟我們一起在賣場站柜賣貨，了解門店客戶類型和銷售的常見問題。作為一位專家，這一系列行為讓我對他肅然起敬。他是一位不可多得的營銷實戰(zhàn)專家。

----華為手機全國銷冠·劉風

如有內(nèi)訓需求，歡迎來電咨詢。

咨詢電話：400-8228-121Email：Service@mingketang.com