我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程介紹

一、為什么學習本課程

本課程致力于提高和完善采購,供應商關系革新管理的先進觀念, 經(jīng)驗傳承成功企業(yè)做法, 掌握供應鏈管理實際運作中的技巧與方法。

結合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應鏈(涵蓋采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流)等管理相關經(jīng)驗與30多家企業(yè)咨詢的體會, 通過眾多企業(yè)在供應鏈管理方面的成功經(jīng)驗與失敗教訓, 提供清晰的供應鏈采購管理戰(zhàn)略, 思路和改革方略, 觀念啟發(fā)給第一把手對于關鍵改革的認知與行動指標的指導。戰(zhàn)術教導含市場預測與補貨能力, 依訂單受入, 生產(chǎn)計劃, 采購物控, 安全庫存, 出貨銷貨為主要流程切入物料到位所應對的革新現(xiàn)代化作法，探討企業(yè)良性采購的運作之道。

二、通過本課程您將學習到

1．采購革新規(guī)劃的基礎知識及觀念創(chuàng)新啟發(fā)

2．雙贏供貨商關系關鍵建置與重點提示

3．連貫客戶生產(chǎn)供貨商的管制計劃實施方法

4．采購成本控制技巧，方法，工具；先進企業(yè)的成功經(jīng)驗。

5．采購議價技巧，策略，方法。

6．先進企業(yè)成功案例引申經(jīng)驗傳承與復制。

三、誰應該學習本課程

采購、物控、倉儲、生產(chǎn)主管及其它供應鏈專業(yè)規(guī)劃相關人士

課程大綱

第1單元采購供應鏈戰(zhàn)略與合理化設計以降低采購成本

1.1.一頁式創(chuàng)新物流供應鏈與六大接口關鍵信息——5環(huán)與6交…

1.2.采購關鍵職能七大步驟——殺哥弟補口訣精要…

1.3.采購三格——人格+規(guī)格+價格的世說新語…

1.4.物料分級分類與集中采購戰(zhàn)略…

• 改革原材料供應鏈管制中心組織案例…
• 中央(集團)采購與廠區(qū)(地區(qū))采購分工…

第2單元有效降低成本的供應定位模型

2.1.采購獲利策略48字箴言…

• 供應商選擇與家數(shù)類別…
• 一次性采購或零星采購戰(zhàn)略綜合比較…
• 成本改善戰(zhàn)略驅(qū)動圖…

2.2.推行創(chuàng)新的JIT(及時供應)與VMI(聯(lián)合管理庫存)…

• 預測是啥的依據(jù)? 訂單是啥的依據(jù)? 交貨通知是啥的依據(jù)?...
• 及時化供料改良成聯(lián)運并行的成本降低突破…
• VMI說服技巧演繹-如何使庫存在財報中消失?...
• 創(chuàng)新的VM3I加碼-采購再邁向前一步的關鍵作法…

第3單元供應商感知模型案例

3.1.供應商會收額外的價格是在啥情況 ? …

3.2.供應商會報價很低是在啥情況 ? …

3.3.供應商感知領會(配套認同)模型的4個象限…

3.4.采購應對供應商報價比價雙循環(huán)歸納分析…

3.5.固定成本與總價法經(jīng)驗法則…

第4單元采購報價比價技巧案例

4.1.應對關鍵型供應商——3角貿(mào)易的推行…

• 聯(lián)合次要敵人打擊主要敵人的采購規(guī)避價格高級操作法…

4.2.應對瓶頸型與內(nèi)交型供應商——材料清表報價法則…

• 金屬加工利潤隱藏破局…
• 塑料加工利潤隱藏破局…

4.3.四季降價法原則與演繹案例…

4.4.應對常規(guī)型供應商——3段式報價比價法則…

4.5.三段物流遠輸成本分析破局…

A.采購洽商談判

1．什么是洽商談判？談判的3個主要階段，成功談判9部曲。

2．談判SWOT分析《優(yōu)勢，劣勢，機會，威脅》

3．談判準備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息

B. 談判戰(zhàn)術

1. 采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標,4.靠三角關系,5.用物流延遲>

2. 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧

3．BOM 報價結構破解

4．JIT標準現(xiàn)貨低值采購價格破解-案例

5．談判情景設計演練

C.如何獲取與選擇報價

1.1.獲取與選擇報價框架

• 獲取與選擇報價三個維度
• 獲取與選擇報價流程
• 供應定位模型和獲取與選擇供應商報價的方法

1.2.獲取報價的方法

• 招標步驟
• 阿里巴巴的貿(mào)易通Google的EC…
• 電子談判網(wǎng)上競標心戰(zhàn)解析

1.3.評估報價的標準

• 影響供應成本的因素有哪些?
• 談判核心要素
• 價格主要元素案例
• 價格列表分析供應商的定價
• 報價破局經(jīng)典法則
• 如何量化成本
• 供應定位模型不同采購項目的報價評估方法和深度

1.4.供應商家數(shù)的決策分析

• 供貨商家數(shù)終極目標
• 邀請1家報價對采購成本的風險解析
• 邀請1~3家報價對采購成本的風險解析
• 邀請3~多家報價對采購成本的風險解析

1.5.議價價流程

顧老師

學歷：臺灣 國立清華大學IE工業(yè)工程學士、美國 州立德州大學IE工業(yè)工程碩士

經(jīng)歷：臺灣 桃園RCA固態(tài)電子廠IE助理工程師、臺灣 臺北自動化服務團中衛(wèi)小組資深IE工程師、臺灣 新竹竹北南順集團寶順制罐工業(yè)工程經(jīng)理、美國 加州洛杉磯Red Chamber海產(chǎn)物流執(zhí)行經(jīng)理、美國 加州洛杉磯EDEK電子科技業(yè)務執(zhí)行經(jīng)理、臺灣 桃園中華航空公司修護總處專案執(zhí)行經(jīng)理、中國 廣東深圳富士康計算機手機制造系統(tǒng)規(guī)劃處長、中國 廣東廣州毅昌(金發(fā))科技集團董事長特助

現(xiàn)任：中國 廣東深圳派德諾全球供應鏈管理顧問執(zhí)行總經(jīng)理、中國 廣東廣州中山大學MBA物流與供應鏈特聘講師、中國 北京聯(lián)合國ITC國際采購認證培訓教官、中國 廣東廣州PMAC&CIPS認證特聘講師

顧講師結合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身28年物流供應鏈工作 (涵蓋.制造,采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流, IE改革) 等管理相關經(jīng)驗與20多家企業(yè)咨詢托管的體會, 通過眾多企業(yè)在物流供應鏈管理方面的成功經(jīng)驗與失敗教訓, 提供清晰的物流供應鏈管理管理策略, 思路和改善方略…

培訓或內(nèi)訓過的企業(yè)有:中興通訊, 聯(lián)想集團, 林德叉車, 廣州移動, 騰訊, 廣州金鵬, 雅馬哈電子, 中興新通信, 長城電腦, 深圳永奧, 東風汽車, 奧林巴斯, 深科技, 南孚電池,同洲電子, 騰邦物流, 惠州港業(yè), 鹽田港出口貨物監(jiān)管倉, TCL國際電工, TCL海外事業(yè)部, 湛江通用電器, 大亞灣核電站, 三和國際, 深圳太太藥業(yè), 三洋電機國際物流公司, 西安山脈科技有限公司, 深圳奧拓電子, 建興光電科技, 深圳三九醫(yī)貿(mào), 河北華日家具, 西部物流, 沈陽特變電工, 深圳軟通物流, 浙江秋水伊人服飾等。

輔導咨詢過的企業(yè)有：中興新通信, 惠州港業(yè), 深科技, 東風汽車指定物流公司永澳和平物流, TCL國際電工, 同洲電子, 鹽田港出口貨物監(jiān)管倉, 大亞灣核電站, 湛江信威, 河北廊坊華日家具, FOXCONN企業(yè)集團, 中國廣州毅昌科技集團...等.

顧先生在全國著名雜志《環(huán)球供應鏈雜志》發(fā)表過多篇非常有影響力的文章“供應商家數(shù)選擇, 從掌控物料開始”,“訂單管制”,“存貨周轉與呆滯分析”,“常用EDI簡介”,“倉儲管理實戰(zhàn)經(jīng)典”等, 并為環(huán)球供應鏈雜志長期扼稿人.

部分咨詢培訓客戶評價:

湖北十堰東風汽車重卡承運商物流運輸招標標書編寫規(guī)劃(永奧公司程學江副總經(jīng)理在評標后評價, 此標書在整個物流招標商中是規(guī)劃最完善最好的一個)…

深圳同州電子<<制造企業(yè)供應鏈一體化>>內(nèi)訓 (董事長袁明與副董事長40多人參加培訓/效果非常好)(袁明總裁感慨的說, 以前公司庫存偏高, 總認為是采購的問題, 聽了顧老師實戰(zhàn)經(jīng)典的課程分析, 深受啟發(fā), 庫存是整個供應鏈的問題, 指明了公司物流供應鏈未來走向與發(fā)展, 很實戰(zhàn), 對快速發(fā)展企業(yè)非常有用) 曾多次邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓并開展咨詢輔導…

TCL國際電工盧生江副總在深圳參加顧老師物流經(jīng)理班課程 (評價說: 觀念新穎, 課程沒有用書中的理論, 完全用企業(yè)現(xiàn)實的發(fā)展案例, 講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢, 對我的職業(yè)生涯非常有用), 并邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓…

深圳奧拓電子采購經(jīng)理高杰參加顧老師<<采購談判與成本控制技巧>>培訓, 收獲很大, 從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實操作業(yè), 給采購運作指明了方向, 可操性強…

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com