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經(jīng)銷商管理與渠道雙升級策略 杭州:2025年09月05日
課程介紹 市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下,泛家居門店需要從公司化運營提高效率、門店經(jīng)營分析提供決策依據(jù)、團(tuán)隊組建優(yōu)化提高人效、門店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進(jìn)行門店的精細(xì)化運營管理,以提高門店的競爭力。 培訓(xùn)對象 老板、渠道負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人 課程收益 本課程幫助經(jīng)銷商......
區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 廣州:2025年09月26日
課程背景: ☆面對競爭激烈的區(qū)域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案?去進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升,做到有計劃的推進(jìn)。 ☆小經(jīng)銷商你看不上他,大經(jīng)銷商他看不上你,手握優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品如何拿下優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商? ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走......
統(tǒng)一陣營-打造專屬經(jīng)銷商 杭州:2025年10月17日
課程收益 1、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和對系統(tǒng)營銷的認(rèn)知以及經(jīng)營把控能力。 2、迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營的工具和方法。 3、提升經(jīng)銷商把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。 4、建立與品牌相匹配的經(jīng)銷商營銷團(tuán)隊與人員激勵管理方法和工具。 5、有效提升經(jīng)銷商終端銷售管理實際操作的能力。 6、樹立經(jīng)銷......
渠道開發(fā)與渠道管理 重慶:2025年10月17日
課程介紹 企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品并不是單一區(qū)域的生產(chǎn)銷售,而是通過各種渠道,銷往更深更廣的區(qū)域。可以說,誰掌握了渠道,誰就獲得更多的銷量,并在激烈的市場競爭中生存下來。面對“硝煙彌漫”的渠道市場,企業(yè)需要一整套完善的開發(fā)與管理策略。市場渠道下沉,要求渠道需要更加精細(xì)化與規(guī)范化。然而,渠道的開發(fā)和管理并非......
經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 上海:2025年10月18日
課程收益 圍繞渠道營銷的分享,系統(tǒng)提升營銷管理人員渠道設(shè)計規(guī)劃與管理等系列能力: 1、樹立正確的渠道經(jīng)銷思維,建立雙贏的廠商關(guān)系 2、結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和區(qū)域的特點,如何規(guī)劃高效渠道模式,快速提升區(qū)域市場銷售業(yè)績; 3、現(xiàn)有渠道評估、問題分析與改進(jìn)策略方法; 4、如何尋找并選擇有潛力匹配度高的潛在合作經(jīng)銷商; 5、如何評估現(xiàn)......
狼性銷售團(tuán)隊復(fù)制兵法 長春:2025年09月13日
課程目標(biāo): 建立狼性銷售團(tuán)隊的文化氛圍 學(xué)習(xí)狼道精神,銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài),達(dá)到巔峰狀態(tài) 掌握銷售實戰(zhàn)的核心理念和相關(guān)實用技巧 學(xué)會在銷售中拓寬視角,轉(zhuǎn)換角度,應(yīng)需制定解決方案 學(xué)會引導(dǎo)駕馭客戶需求,完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問的轉(zhuǎn)變 提升大客戶銷售技能、完成銷售目標(biāo) 學(xué)員對象: 營銷副總、總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理 課程大綱 第一單元 團(tuán)隊概念 1.認(rèn)識團(tuán)隊 (1+1=?) 2.團(tuán)隊、團(tuán)伙、群體之間的區(qū)分 3.團(tuán)隊建設(shè)的五個要素 4.團(tuán)隊:高績效組織的基石 5.組織結(jié)構(gòu)實......
銷售管控與教練:讓80%的銷售業(yè)績提升 北京:2025年09月26日
課程前言 作為銷售經(jīng)理,在管理團(tuán)隊的過程中總會面臨一些共性問題,這些問題困擾著銷售業(yè)績的進(jìn)一步提升,甚至嚴(yán)重影響了銷售隊伍的穩(wěn)定—— 銷售業(yè)績徘徊不前,銷售隊伍不穩(wěn)定 難以管理“銷售明星”,銷售人員的個人業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率有差異 難以激發(fā)銷售人員的工作熱情和潛能 難以執(zhí)行公司的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程…… 這些問題和困惑給管理者提出了一個嚴(yán)肅的問題:做管理者還是做教練?對這個問題的答案,銷售管理者的主要任務(wù)是&ldq......
工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)營銷控單秘籍 廣州:2025年09月26日
培訓(xùn)對象 工業(yè)品行業(yè)中高層管理者 課程目的 學(xué)習(xí)并掌握工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)營銷能力技巧 課程大綱: 一、大客戶需要銷售顧問 大、小客戶之間的差異 競爭態(tài)勢與我們的策略 銷售人員自我成長的四階段 銷售顧問與大客戶之間的關(guān)系 成為銷售顧問的三個條件 案例討論:買產(chǎn)品與買解決方案的差異 二、三種大客戶的銷售策略 三種類型的大客戶成功銷售的關(guān)鍵 三類大客戶各自關(guān)心什么? 有那些策略與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行合作 價格敏感性大客戶降價的一個關(guān)鍵 價格敏感性大客戶降價的二個因素 價格敏感性大客戶降價的六個策......
大客戶銷售流程與公關(guān)技巧 深圳:2025年10月18日
課程背景 您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎? 我已經(jīng)很勤快了,可就是業(yè)績不好。不知道運用什么策略,才能開發(fā)大客戶,拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程,不知道該在什么階段做什么事?每次挖需求以后,又不確定是不是客戶的真實需求,搞不清客戶的潛在需求?拎不清客戶的人物角色,不知道如何和他們對話,搞定他們?不清楚客戶的性格特點,溝通起來總是效率低?為什么關(guān)鍵人物總是沒空?這些問題一直圍繞著我們。 本課程結(jié)合劉老師多年的大客戶銷售經(jīng)驗以及銷售團(tuán)隊的管理經(jīng)驗,結(jié)合知識......
銷售渠道運營與大客戶開發(fā)高級研修班 上海:2025年10月18日
課程背景 市場競爭日趨殘酷,如何抓住機(jī)遇尋求突破? 海外出口轉(zhuǎn)國內(nèi)銷售, 企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安? 制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在?是產(chǎn)品, 是技術(shù), 是資金, 是人才? 物理學(xué)已經(jīng)告訴我們:物體的動能既取決于質(zhì)量,也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭,但只要給雞蛋足夠的速度,就能夠讓石頭害怕。中小企業(yè)與大企業(yè)競爭的利器是“以速度抗擊規(guī)模”。但是任何營運模式設(shè)計都是有前提的,當(dāng)營銷方向發(fā)生變化時,曾經(jīng)有效的模式能否有效? 如何去尋找新的營銷方向,......
企業(yè)管理培訓(xùn)熱點城市導(dǎo)航
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