近期熱門銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)公開課 Hot Trainings

Solution Selling?銷售管理與輔導(dǎo) 上海：2025年08月27日

課程大綱 1. 管理層介入對銷售方法采用的影響 2. 銷售管理的常見挑戰(zhàn)(舉例) ¨ 練習(xí)：實(shí)際工作中的銷售管理困難 3. 課程目標(biāo)，銷售管理者的角色 4. 銷售管理流程圖 5. 銷售管道里程碑，支持者信件，權(quán)力支持者信件，評估計(jì)劃 ? 三個重要的問題 ? 信件常見的問題 ¨ 練習(xí)：回顧權(quán)力支持者信件并......

如何打造高效銷售團(tuán)隊(duì) 北京：2025年09月12日

前 言： 有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊(duì)伍的重要性，很大程度上都說明了銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，如何降低這支隊(duì)伍的流動性，從而使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。 優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績的重要保障......

卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理 —— 如何提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 北京：2025年09月26日

培訓(xùn)受眾: 企業(yè)經(jīng)營決策層領(lǐng)導(dǎo) 銷售總監(jiān)、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理 新晉的銷售經(jīng)理或銷售主管 課程收益: 【本課程解決五大問題】 作為銷售領(lǐng)導(dǎo)人，哪些應(yīng)該做？哪些不應(yīng)該做？ 如何制定一個有穿透力的營銷戰(zhàn)略？如何有效推動目標(biāo)的執(zhí)行？ 建設(shè)一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，必須從哪些方面著手？ 為什么銷售團(tuán)隊(duì)缺乏激情？調(diào)動團(tuán)隊(duì)積極性有哪些......

銷戰(zhàn)，超級銷售技能提升與打造高效能銷售團(tuán)隊(duì) 大連：2025年10月15日

培訓(xùn)受眾: 銷售團(tuán)隊(duì)（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表、辦事處、市場主管、渠道主管、分公司）、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內(nèi)部講師等。 課程收益: 通過形象的、正反面對照的錄像情景分析，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業(yè)績，打造高效能銷售團(tuán)隊(duì)； 本次課程培訓(xùn)是一個涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進(jìn)等銷售全過程的一個完整的銷售流......

狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與銷售團(tuán)隊(duì)管理 北京：2025年10月22日

課程介紹 優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的重要保障。2012年8月8日，擁有企業(yè)家背景的著名營銷管理專家----臧其超老師，將與您精彩分享如何快速提升銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、如何帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)默契配合、步調(diào)一致地實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，現(xiàn)場解決銷售管理者諸多的實(shí)戰(zhàn)問題與管理困惑。 營銷團(tuán)隊(duì)靠機(jī)制只能維持現(xiàn)狀或防止萬一，只有通過良好......

卓有成效的客戶拜訪 上海：2025年08月27日

【課程收益】 這門課程著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能：如何拜訪客戶、和客戶共同發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會、最終實(shí)現(xiàn)銷售。為描述一個結(jié)構(gòu)性咨詢銷售技巧的各個要素，它分析了在客戶做出購買決定這個環(huán)節(jié)里面所有的角色和這些角色的特征。它應(yīng)用了具有獨(dú)創(chuàng)性的顧問式拜訪技巧，以達(dá)到在與客戶角色互動的環(huán)境中成功聯(lián)合客戶和促進(jìn)銷售機(jī)會的目的，來幫助銷售人員達(dá)到更好的業(yè)績！ 【課程對象】 銷售人員、客戶經(jīng)理、售前工程師、銷售管理人員等 【課程大綱】 1.贏得信任的拜訪模型 了解客戶的采購流程 客......

步步為贏-閉環(huán)銷售技能提升訓(xùn)練 昆明：2025年09月11日

課程介紹： 亮點(diǎn) 1：數(shù)以千計(jì)的實(shí)戰(zhàn)案例，使學(xué)員身臨其境，體驗(yàn)鮮活的商戰(zhàn)場景。 亮點(diǎn) 2：入木三分的技能講解，理論聯(lián)系實(shí)際，邏輯清晰明了，方法實(shí)用見效。 亮點(diǎn) 3：體貼入微的增值服務(wù)，大幅度提高落地效果和整體收益。 亮點(diǎn) 4：資歷深厚的主講老師，近 20 年企業(yè)實(shí)踐、900 多場培訓(xùn)、華為特聘培訓(xùn)師 課程設(shè)計(jì)的理論依據(jù) 閉環(huán)銷售：以成果為導(dǎo)向、全場景閉合的銷售模式——銷售行為閉環(huán)：先明確銷售成果，再圍繞成果而展開行動，最終達(dá)成成果。 銷售方法閉環(huán)：能獲......

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 南寧：2025年09月26日

課程背景 銷售人員在與客戶交往中應(yīng)當(dāng)扮演何種角色，這是每一個銷售人員都要思考的問題。現(xiàn)在的市場及客戶本身每天都發(fā)生著巨大的變化，若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者，都很難滿足要求。專業(yè)的銷售人員不單要作產(chǎn)品或服務(wù)的代表，而且要做一個有豐富知識的能幫客戶審定資料、提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh、幫客戶作明智購買決定的顧問。 那如何從一個銷售小白快速成長為專業(yè)顧問，在客戶眼中使我們的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同，并能和客戶建立長期信賴伙伴關(guān)系，就需要接受專業(yè)的訓(xùn)練。 本課程涵蓋了專業(yè)銷售拜訪過......

中國式顧問銷售技巧 北京：2025年09月27日

課程前言： 顧問式銷售技巧(Consultative Selling Skills)是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，于1988年由尼爾.雷克漢姆（Neil Rackham）歷時12載，耗資100萬美元從35000個成功銷售員銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。多數(shù)世界500強(qiáng)公司都運(yùn)用這一模式，在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功。 而中國式顧問銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，由......

大數(shù)據(jù)時代下的客戶關(guān)系管理應(yīng)用 上海：2025年09月30日

課程介紹： 近幾年，CRM成為企業(yè)提升管理的應(yīng)用熱點(diǎn)，一些企業(yè)躍躍欲試，還有很多企業(yè)已經(jīng)在路上（已經(jīng)或正在部署CRM）。如果你是后者，本課程講師為你設(shè)計(jì)。它將告訴你如何通過對現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)的分析，逐步把CRM應(yīng)用導(dǎo)向深入，包括如何發(fā)現(xiàn)令你增加銷量和利潤的客戶，如何找到他們，如何分析客戶信息獲得真實(shí)需求，如何制定科學(xué)的市場預(yù)算，以及對整個CRM體系進(jìn)行測量、考核和持續(xù)優(yōu)化。 參訓(xùn)對象： 企業(yè)CRM部門、市場部門、銷售部門人員、數(shù)據(jù)分析部門、IT部門等的管理人員。 課程大綱： 第一......

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