近期熱門大客戶銷售培訓(xùn)公開課 Hot Trainings

大客戶開發(fā)與管理（2天） 上海：2025年07月14日

【課程收益】 大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。 【課程對象】 跟蹤管理那些負責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；......

工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧 寧波：2025年07月19日

課程介紹 工業(yè)品B2B銷售、項目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點，對于銷售人員有著較高的素質(zhì)和技能要求。然而，許多缺乏訓(xùn)練的銷售人員會在實踐中遇到以下問題： 項目千頭萬緒，不知從何入手？ 客戶組織中關(guān)系錯綜復(fù)雜，派系林立，不知誰才是關(guān)鍵決策......

引爆業(yè)績---實戰(zhàn)銷售談判與回款技巧 廣州：2025年07月25日

課程前言： 這樣的困擾是否很熟悉： 跟的項目最怕由一群人共同決策，但這種情況卻經(jīng)常出現(xiàn)，我一對多，從哪里下手？ 客戶的性格五花八門，你的銷售戰(zhàn)術(shù)卻千篇一律，你還能贏嗎？ 找客戶收款，他說，我沒錢給你，我的下家還沒給我錢，我怎么辦？ 都知道拿下項目/最終回款的關(guān)鍵是在決策人，可是搞定客戶老板的秘訣在哪里？ 在過去十年的培......

步步為贏-大客戶開發(fā)與維護 北京：2025年07月25日

課程介紹 大客戶（Key Account/KA，Key Client）又被稱為重點客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等）, 在產(chǎn)品或服務(wù)過剩的過度競爭時代，大客戶對于各家企業(yè)的意義是不言而喻的，因此大客戶成為我們爭奪的重點。 傳統(tǒng)銷售的銷售理念認為，客戶是上帝，只要把產(chǎn)品的價值介紹到位就能做好銷售；而我們認為，客戶是朋......

工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧 蘇州：2025年08月07日

課程介紹 工業(yè)品B2B銷售、項目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點，對于銷售人員有著較高的素質(zhì)和技能要求。然而，許多缺乏訓(xùn)練的銷售人員會在實踐中遇到以下問題： 項目千頭萬緒，不知從何入手？ 客戶組織中關(guān)系錯綜復(fù)雜，派系林立，不知誰才是關(guān)鍵決策......

營銷精英:“攻心式銷售”特訓(xùn) 福州：2025年07月12日

課程對象 針對營銷企業(yè)團隊營銷人員，優(yōu)秀骨干團隊成員，營銷企業(yè)團隊經(jīng)理及儲備干部 課程收益 1、明確卓越營銷精英的素質(zhì)模型 2、激發(fā)營銷精英的積極性與行動力 3、激發(fā)營銷精英的狼性精神 4、為企業(yè)打造具有感恩和凝聚力的高素質(zhì)成員； 5、鍛造和激發(fā)團隊成員的協(xié)作能力和團隊精神； 6、提升團隊成員的感恩精神與企業(yè)忠誠度； 7、掌握個人邁向卓越的偉大秘密； 8、學(xué)習(xí)如何確定目標(biāo)和達成目標(biāo)的方法 課程大綱 第一部分 銷售精英的自我認知 一、銷售精英的自我認知 1、狼與羊的現(xiàn)代寓言說明......

大客戶營銷與商務(wù)談判 廣州：2025年08月09日

課程背景： 目前，中國工業(yè)品市場同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競爭力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業(yè)產(chǎn)品營銷又具有項目成交周期較長，項目銷售金額偏大，非常重視技術(shù)以及售后服務(wù)等復(fù)雜營銷特質(zhì)。面對不斷變化的市場環(huán)境，工業(yè)品企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶?如何維護我們的大客戶?如何管理我們的銷售團隊?這些問題直接左右企業(yè)的營銷業(yè)績。 本課程以專業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為工業(yè)企業(yè)銷售人員量身打造“專業(yè)、實戰(zhàn)、實效”的培訓(xùn)課程，致力于為企業(yè)鍛造一批素質(zhì)硬......

大客戶開發(fā)與管理技巧 東莞：2025年08月22日

課程背景 銷售和業(yè)績是一個企業(yè)的生存之本。如何提高企業(yè)銷售人員的心理素質(zhì)和銷售技巧對企業(yè)的成長和發(fā)展具有重要意義。當(dāng)今，全球經(jīng)濟面臨低迷和不確定的變化，中國也在艱難中尋找突圍和增長的契機。這個特殊的社會環(huán)境下，如何解讀客戶的心理，為進一步建立銷售口碑和發(fā)展客戶忠誠度打下基礎(chǔ)，最終取得個人成功與企業(yè)成功的雙贏目標(biāo)，大客戶的銷售方式有其獨特性，需要銷售人員熟悉客戶開發(fā)及管理的運作技巧，這正是我們開展銷售培訓(xùn)的目標(biāo)和重點。 課程目標(biāo) ?了解大客戶銷售的流程 ?掌握大客戶銷售的技巧和......

向華為學(xué)習(xí)——大客戶經(jīng)營與開發(fā)策略 北京：2025年08月24日

課程介紹 華為在過去的20多年里，成功抓住戰(zhàn)略機遇的三次轉(zhuǎn)型： 當(dāng)開始固定轉(zhuǎn)移動的時候，華為做了移動軟交換。 當(dāng)開始由2G轉(zhuǎn)3G的時候，華為做了IP，做了移動寬帶。 當(dāng)運營商（客戶）開始出現(xiàn)了很多控制能力無法掌控的時候，華為開始向服務(wù)和解決方案進行轉(zhuǎn)型。 當(dāng)現(xiàn)在已經(jīng)慢慢的不去靠賣產(chǎn)品和靠賣服務(wù)去運營的時候，華為開始想數(shù)據(jù)、云、高速鏈接進行著轉(zhuǎn)型。 所以，華為不斷走在每個關(guān)鍵時期的風(fēng)口浪尖上，這是華為的戰(zhàn)略的選擇。 以華為三次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型實踐為例，企業(yè)如何抓住每次價值轉(zhuǎn)移的機會？如......

分銷商渠道管理全解讀 上海：2025年08月25日

課程介紹 經(jīng)銷商熟悉市場、運作成本低、人脈靈活......，廠家和經(jīng)銷商的雙團隊是開拓市場的絕配。對這些伙伴的服務(wù)和管理，決定了我們品牌的江湖地位。 如何選擇分銷商、建立真正的合作關(guān)系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學(xué)習(xí)的是還原到實戰(zhàn)場景的招式拆解、工具呈現(xiàn)和具體到步驟的真功夫講解。 培訓(xùn)對象 有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理、分管營銷的企業(yè)高管* 相關(guān)業(yè)務(wù)人員 課程大綱 1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系 過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山 需......

更多大客戶銷售培訓(xùn)公開課