近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

工業品大客戶銷售技巧 成都：2025年09月12日

課程介紹： 工業品的競爭環境日益嚴峻：產品同質化，關系隱形化，價格透明化，競爭加劇化、利潤微薄化……。在各種競爭力中，與同行之間的競爭和與客戶之間的競爭尤為激烈，工業品企業如何才能贏得競爭中的優勢呢？最具成效的方式之一是提升企業的營銷力。 本課程是專門為制造業工業品銷售人員量身定制的專業銷售......

SPIN顧問式銷售實戰訓練營 深圳：2025年09月19日

課程背景 隨著市場競爭的日益激烈，傳統的銷售模式已經難以滿足現代商業的需求。為了提高銷售人員的銷售效率和客戶滿意度，SPIN顧問式銷售技巧應運而生。SPIN是一種基于顧問式銷售理念的銷售技巧，它強調銷售人員需要深入了解客戶需求，提供專業建議和解決方案，從而達成雙贏的銷售效果。本課程針對大客戶銷售人員量身定制，梳理客戶需......

大客戶開發管理與項目型銷售 北京：2025年09月25日

課程介紹： 如果您企業內的銷售人員出現下列問題您會怎么幫助他們？ 勤快，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返； 客戶、市場、競爭對手等外部環境變化了，銷售策略不改變，拿不下單； 面對復雜的銷售局面，找不到客戶的關鍵決策者。 通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？ 在面對復雜的銷售過程中，能夠識別關鍵......

全方位客戶開發與客戶關系深度營銷 北京：2025年09月26日

課程背景： 隨著市場競爭的劇，人們越來越認識到，市場競爭就是企業爭奪客戶的競爭，企業要實現贏利，必須依賴客戶，要想保持競爭優勢，企業就必須重視客戶關系。 為什么有的企業員工，只怕老板，不怕客戶？為什么技術型企業，往往只是站在技術的角度，而缺乏從客戶需求的角度考慮問題？為什么很多客戶的合作只是一錘子買賣，很難形成長期合作......

大客戶銷售與管理實戰訓練營 上海：2025年10月17日

課程大綱 一、知自是銷售的第一步---大客戶需要銷售顧問 前言：大客戶營銷的五個誤區 大、小客戶之間的差異 競爭態勢與我們的策略 銷售人員自我成長的四階段 銷售顧問與大客戶之間的關系 成為銷售顧問的三個條件 案例討論：買產品與買解決方案之間的差異 二、知彼是需求的關鍵---三種大客戶的銷售策略 前言：大客戶需要降價，怎......

銷售人員專業銷售技巧（PSS） 濟南：2025年09月12日

課程收益： 1.專業銷售技巧（PSS—Professional Selling Skills）培訓旨在培養最專業的銷售精英。通過為學員解讀世界最領先企業共用的專業銷售技巧體系，激發學員強大的學習動力和長期職業發展激情。 2.PSS通過解讀銷售本質、闡述專業銷售的心智模式、剖析完整銷售流程、講解及演練各種銷售技巧讓學員真正理解專業銷售技巧全貌與難點。 3.PSS培訓注重培訓“轉化率”，培訓過程中將綜合運用講解、案例、練習以及獨特的LBT&re......

大客戶開發與維護策略技巧 成都：2025年09月26日

課程介紹 市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關系。 公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現。 同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統的競爭優勢。 要做到可持續性地贏得大客戶，銷售人員必須實現從個人到團隊，從野戰到正規的轉變。 課程收益 評估：系統的自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學大客戶評估工具 執行：訓練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點 定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價值的期......

鐵甲英豪之營銷團隊打造 深圳：2025年09月27日

課程介紹 卓越企業高管對狼性的徹悟：狼性就是一種團隊精神，一種創新精神和頑強的拼搏精神，是一種在有限(或劣勢）環境和資源條件下求生存和求發展的手段，是一種主動奉行自然界優勝劣汰規則，優化集體的危機意識。從而在有限或劣勢環境和資源條件下求生存和求發展的手段。企業界在卓越企業內部提倡“狼性”文化。他認為狼是企業學習的榜樣，“狼性”永遠不會過時。“卓越企業發展的歷史，其實就是一部不斷從虎口奪食的歷史，他面對的是老虎，所以每......

四步法雙贏談判 廣州：2025年10月18日

課程背景 古之談判，三寸之舌可擋百萬雄師；今之商務談判，大至國家爭端、領土邊界；中至企業并購、甲乙買賣；小至個人恩怨、職責劃分，可謂談判無所不在。好的談判可一言興邦、福澤家國；差的談判則害人害己、禍起蕭墻。 作為“商務人士”的您，可曾遇到過這些情況之一二—— 多年的合作伙伴卻出現意見分歧，如何談利益共享、權責共擔？ 部門利益紛爭，公說公有理，婆說婆有理，您如何從中調停？并購合作、股份分成，如何恰到好處地開口提案？ 立場不同、價格......

電子商務時代的客戶關系管理 上海：2025年10月22日

課程大綱 一. 電子商務時代客戶特點 1. 電子商務時代個人消費者的特點 消費者需求信息獲取渠道的多元化與碎片化 不同關系強度的社群對客戶購買心理的影響 消費者購買行為的幾種類型及變化趨勢 2. 電子商務時代企業客戶的特點 大多企業需要應對多元及快變的外部市場 低成本、快速、服務成為企業客戶的最大需求 二. 電子商務時代客戶關系管理面臨的挑戰 1. 個人客戶關系管理面臨的挑戰 覆蓋目標人群難度加大，推高營銷成本 消費者習慣了促銷和免費，增加企業獲取成本 消費者轉換供應商更加簡......

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